一个小吏，没有傲人的家世，也没有盖世的武功，然而却能让一群良莠不齐的“英雄好汉”甘愿对他俯首帖耳。他是怎么把一群乌合之众管理成正规军的？
风萧萧兮易水寒，英雄一去兮不复返。话说梁山首领晁天王在与史文恭的作战时，不幸中箭身亡。临终前晁天王留下遗嘱，日后谁能够活捉史文恭，为我报仇雪恨，谁就可以作梁山日后的首领。晁天王死后，梁山众兄弟冲下梁山，最终卢俊义活捉了史文恭，为晁天王报了仇。按理，卢俊义理所当然应当成为梁山的首领，但让人意想不到的是，最后居然是宋江坐上了梁山的这第一把交椅。这到底是怎么回事？ 这个宋江是又黑又矮，无才无貌，那按照我们现在的话说，就是山东郓城县的一个小公务员，又没什么家庭背景。他跟老婆打了架，摆不平，动了刀子后，又开始四处逃窜。最后是经朋友相救，这才上了梁山。论资历比不上林冲、论武功比不上武松、论智慧又比不上吴用、无论在哪方面都应该排在末位了。如果按照晁天王的遗嘱，应该说他接班是一点儿戏都没了。可是他却出人意料的坐上了梁山的头把交椅。而且把已经历经了两代首领，内部盘根错节，拉帮结派的一群乌合之众管理得又是井井有条，服服帖帖。可以说是变成了一支纪律严明，思想过硬的正规军、政府军。
第一招：巧用计谋收买人心
话说宋江因为杀了自己的老婆，被官府追杀，逃到了柴进府。哪成想，一进门就撞到了正在烤火的武松，并且踢翻了他烤火的火炉。此时的武松也是苦闷无比，正愁无处发泄，于是一把抓住宋江要拳脚相加，恰好柴进及时制止了。本来是一次不愉快的碰面，宋江非但没有不高兴，反而邀他一起入席。在了解了武松的遭遇后，宋江只说了些最普通的安慰话，就让武松感到遇上了知己。于是，不到两周的时间，宋江与武松之间建立了深厚的友谊，并结拜为兄弟。
实际上这是宋江作为一个领导者的基本素质和技巧。《水浒传》第二十二回，宋江在这个过程中。有很多的细节，比柴进做的高明很多。武松曾在少林寺学艺之后，到了柴进庄，宋江是逃犯，也到了柴进庄。两个人的原因虽然不一样，但却走到了一起。宋江刚来庄上的时候，柴进请他喝酒，虽然宋江喝的有点晕，但是挺开心，随后从屋里走到了门外，正好看到廊下有一个大汉在那烤火。天又冷，还饿着肚子，冻得哆哆嗦嗦，这人正是大英雄武松！两个人的处境如此不一样，武松为什么混到这一步呢？他最大的弱点就是太骄傲，太情绪化，又不接近群众。而柴进是缺乏眼力，又不能保护英雄，所以武松在那儿只能烤火。
而宋江就不一样了，宋江是喝醉酒了往外走，不小心一脚把武松的火盆给踢了，那武松正郁闷，没处发泄。于是大英雄露出打虎的拳头要打宋江，在这关键时刻柴进出来了说：英雄莫动手，这就是宋公明，武松一听，住手了。在宋江的成长过程中，他屡次被别人威胁生命，但他都没记过仇。这次也不例外，而且马上做了三件事，这三件事就能看出宋江的技巧非同一般。第一步，宋江不是先送钱，而是给武松送了几身好衣服，也就是送去了温暖。第二步，才给了武松生活费。第三步，也是武松最喜欢的，就是在各种社交场合，各种聚会都带着他。
宋江先是给了武松形象包装，其次给了武松生活费，再后来处处帮他扬名，所以武松很是感动。这就是人际关系的一个特点，你多做些基础工作，人与人之间的心理距离就可以拉近。
武松要回去看他的哥哥武大郎，您看柴进怎么做的？柴进把武松送到门口，转身就回去了。而宋江呢？却把武松送出十里以外。武松说：哥哥已经送出这么远了，您回去吧！而宋江指着前面的酒肆说，咱俩喝两杯你再走。武松又喜欢喝酒，又赶上天色已晚，进去后两个人就喝了几杯。这时宋江又掏出一锭大银，搁在这儿说：兄弟，此去山高路远，多有风险，你千万要保重身体。另外哥哥我也没有什么钱，这一锭银子十两，你拿着带在路上用吧！武松当时感动的掉下了眼泪，铮铮硬汉扑通跪倒在地，跟宋江说，您就是我的亲哥哥，咱俩结拜吧！这十两雪花银在当时的北宋年间，可是一个殷实人家大半年的生活费。
第二招：巧排108将
虽说梁山好汉108将，但是这108人中，真是鱼龙混杂。有像林冲、杨志这样被官府陷害逼上梁山的英雄豪杰、也有像柴进、卢俊义这样出身官宦的富家子弟、但也不乏杀人放火的泼皮无赖、鸡鸣狗盗的三教九流。宋江接手的梁山，已经经历了王伦、晁盖两代首领人。各种派系盘根错节，那他是如何组阁的呢？
宋江的这个领导班子，一把手是宋江自己、二把手是玉麒麟、卢俊义、三把手是智多星吴用、四把手是入云龙公孙胜、五把手是大刀关胜、六把手是豹子头林冲。在这六人中，宋江首先肯定自己当一把手是没有问题了。宋江让卢俊义当二把手有三个原因。首先，卢俊义卢员外，他是什么？河北首富，是河北财富排行榜的第一名。梁山这些人里面，会搞经营的人并不多，卢俊义首先是一个会搞经营的人。其次卢俊义是前任领导指定的接班人。第三卢俊义武功很高，由于他具备这三个条件，所以让卢俊义位列次席。
排在第三位的智多星吴用，他有大家都稀缺的资源。大家都打打杀杀，就他有谋略。吴用在宋江的发展过程中，起了关键性的作用，所以吴用排在第三。
第四就比较有意思了，公孙胜是一个道人，搞法术的。宋江为什么要让搞法术的人排第四呢？这就是宋江的谋略了。在梁山好汉排座次之前，梁山出了一个传奇的事情：说南天门开了从天上掉下一团火，掉到了后山。然后大家就挖，挖出块石碑，石碑上写着谁谁谁排第几，宋公明排第一，所以这叫什么？受命于天。
古代有些农民起义，经常会借助这种宗教力量，就让所有的人相信，这是天意所为。所以在梁山的团队当中，一定要有一个懂宗教、懂神秘事件，能给大家解释天意的人。这非公孙胜莫属。公孙胜身上有几个优势。首先他能解读天意；其次公孙胜是梁山原始股发起团队的创业者，确实有独特的地方，能用些法术。由于这个原因，把公孙胜排在了第四。 因此，在给梁山好汉排座次时，宋江首先看资历、第二看名气、第三看核心能力、第四看贡献、第五看跟自己的关系。他是在这种综合大排名当中考虑这些人的，而不是完全按照论功来排名的。
宋江的过人之处在于，要管好你这支队伍必须要做的，首先是给大家一个合理的回报，让每个人都能得到自己想要的东西。第二，是给大家一个锻炼和前进的平台，把落后的炼成先进的，让先进的持续进步。第三，是设计一个很好的机制、环境，让每个人都能发挥自己的才能。第四呢，是给大家提出一个远大的目标，以增加大家对未来的希望。
第三招：巧用手腕
重阳节那天宋江非常高兴，并乘酒兴作了一首《满江红》。写完之后还要乐和单唱这首词。正唱到“望天王降诏早招安的时候”，武松坐不住了，他早就看不惯宋江动不动就要招安的做法了。于是喊道：“今日也要招安，明日也要招安，却冷了弟兄们的心！”而这时“黑旋风”李逵也赶着凑热闹，睁圆怪眼，大叫道：“招安，招安，招甚鸟安！”只一脚，就把桌子踢翻了。这时候，宋江大怒：“你这黑厮竟敢如此无礼？左右把他推下去斩了！”
大家看完之后觉得特纳闷，明明这是武松挑起的事端，为什么他冲着李逵去了呢？尤其这个李逵跟他的私交还是不错的。实际上，这是一次当场爆发的人际冲突，在这个人际冲突的过程中，首先你要看对象，对象不同，冲突方式就不一样，李逵跟武松有三点不一样。
第一，武松是有意为之，李逵是无意为。武松要说一句话时，是要提前深思熟虑很久的。而李逵要说一句话时，一定是拍脑不过脑子的。
第二，武松是一个脸皮薄、要面子的人，要名声的英雄。而李逵是一个脸皮厚，打一巴掌都不知道疼的赖皮脸。
第三，梁山和江湖上对武松那是敬重很多，威名很重。而对李逵这个铁牛黑厮，喝醉酒乱说就一般了。所以由于这三种原因，如果宋江跟武松冲突，后果就不堪设想。以后武松跟他的感情就断了，江湖上支持武松的那些人，就会和宋江对立起来。而且武松的这种想法，可能就会演化成以后的、预谋性的跟你对抗。所以宋江在考虑，是要给大家树立一个形象、立一个榜样、立一个招牌、跟我对着干就会得到像李逵一样的下场！
宋江回过头来，可以再对武松语重心长的说：兄弟啊：你跟李逵不一样，你不是粗鲁人，你如何能这样伤哥哥的心呢！下次有什么事咱俩再沟通，千万别这样。这就样轻描淡写的过去了，这也是对武松起到了一个警示震慑的作用，让周围的人也明白了他的鲜明态度。所以宋江实际上是，既注意了这手段的效果性，也注意了，他对象内心的这种变化。
其实宋江跟李逵之间，有一种默契，宋江每次跟李逵用的就是情感沟通。宋江是李逵最亲密的人，他跟李逵的这种情感沟通和交流很充分。所以宋江和李逵的关系就建立在两个条件基础之上。第一个条件是，跟宋江特别亲密，第二个条件就是，李逵不记仇。换句话说，就是没脑子，没心没肺。所以实际上，宋江对别人采取的是控制策略，而对李逵采取的是失控策略。他鼓励李逵在某些场合下发飙，该失控就失控，说脏话，吐粗口，拍案而起，反正还有吴用呢！宋江采取这种策略是为了说一些自己没法说的话，做一些没法做又不得不做的事，通过这个策略来增加自己的空间。
在梁山好汉中，各种角色一应俱全。有摇扇子的眨巴眼睛的吴用、有抡板斧往前冲的李逵、然后还有装神弄鬼、跳大神的公孙胜、还有威严仗义往那儿一坐，然后就名满江湖的关胜、还有一看就让大家想起前任领导的卢俊义。宋江在众好汉的角色分类上，他非常注意搭大班子和小班子。其中所谓搭小班子，就是有替手的、替脸的、替腿的、替嘴的。
就像朝廷来招安，给宋江封官，然后让宋江带队招安。但是宋江提前就表过态了，嫌官小，还借口说，我不在乎个人待遇，不在乎前途未来，就在乎朝廷，只要招安就行。在这个时候，是既不满又没法说，怎么办？跟李逵丢一眼色。李逵上来咔咔把诏书一扯，说怎么着？让我哥哥当这个鸟官，你长没长脑子？搞得急了，我上东京咔咔咔把你的鸟皇帝给你剁了。你回去跟皇帝说，给官就给个大官当，给小官就别来招安。这时宋江上前一呵斥说：你这黑厮，在这儿哪有你说话的地方？给我滚！回头便跟那遣使说，哎呀，上差啊！我自己是无所谓，可是我的下属，有时我管不住啊！万一他们闹起来，我也没法收拾。所以宋江喜欢李逵，就喜欢李逵的脸皮厚、不记仇、抡板斧、敢发火性格。
我觉得这个宋江还是一个不错的首领。但是有一点很多人都会不明白，宋江为什么老想着招安，最后还断送了很多好兄弟的性命？其实并非宋江要招安，是作者要招安。在那个时代，知识分子他是有软弱性的、有妥协性的。他要造反，他基本的导向是什么？反贪官不反皇帝，因为他没办法反皇帝。反皇帝就违反他价值观了，他得做他认同的事情，只能把他往那招安上面写，其实作者的意图，都通过宋江来完成了。
