曾经有强生的某高耗产品代表，问表哥是否有专门招聘器械的医药信息，那一段时间，确实器械招聘信息比较少，遂问是否愿意看看做药的机会，但他断然拒绝，说做药没前途。让我有些讶异，但是作为也曾经在器械行业打滚过的老鸟，也许并不是他傲娇，而是整体医药代表行业确实给他带来不好的印象。
那么到底凭什么，器械代表看不上医药代表呢？
TOP10的大外企，包括市场部，医学部，KA，商务团队配备都十分完整，基本上在医药外企里头，你充当的角色就是个跑腿，你身边是否也有一些工作了5-6年的老代表呢?其实甚至你自己也仍在迷茫，地区职位一个萝卜一个坑，更甚的是，现在整体裁员潮之下，管理岗供不应求，竞争十分激烈。
尽管发展到地区经理职位，你也会发现，纵向和横向的发展都非常局限。
但反观器械公司，入行门槛相对较高，人员精细，基本上区域里，你就是一把手，能做的工作并不只是单单拜访客户，随着你在器械行业的沉淀，你会发现，拜访只不过是一个次要工作，更重要的是你如何操盘整个市场的生意，如何规划你的市场，而不是单纯的只做医生关系。
前几年，可能大外企医药代表的收入会比器械行业整体的要高，但是随着几年发展下来，医药代表除了客情公关，还学会了什么？很大程度上，是依靠产品自身和公司本身的影响力，现今的医药代表职能被削弱后，难听一点说，跟跑腿没什么两样。但是器械代表经过几年发展，他的不可替代性，已经远远超过医药代表。
上面提到过，医药外企代表在收入上前几年会高于器械代表，但是这里的“收入”，并不单单指人民币的收入，器械代表经过几年在市场上的深耕，不管在职业技能上，管理经验上，沟通生意能力上，已经远远超过医药代表，这是不容质疑的。更何况，器械代表已经成为了不可或缺，而医药代表发展几年后，大多数仍然在职业发展上迷茫，对客情关系继续深入严重厌倦。几年下来，器械代表与医药代表就像龟兔赛跑一样，最终器械代表经过自己经营，在收入个方面已经不是外企能够企及的了。
器械医药代表，所管辖的区域比较广，跨省区的很常见，除了需要管理客户，还要管理经销商，与公司进行密切沟通，在推广策略和经销商的生意计划上面能够起到重要作用。毫不夸张的说，器械代表才是真正在操盘真个区域的生意；反观医药代表呢?学术有医学部，市场计划，大型会议有市场部，资源分配有老板，你的日常工作无非就是拜访跟进那十来二十个重点客户，大不了就去开发个新科室，开一场科室会，这也是很多医药代表所迷茫的地方，可复制可替代性实在太强，满满的危机感，是否那天充满激情的新人挤掉。
在工作内容方面，就可以高下立判，随着几年发展下来，你的个人能力在社会上，还有竞争力吗？
医药代表季度末想起了商业公司，但是你看有几个商业代表是把医药代表平等对待的呢？及时你努力经营，在他们眼中，你不过是想找我压货而已。
而经销商对于器械代表的态度就截然不同了，他们会把器械代表当做是真正的合作伙伴。
不得不提，医药代表的痛点，在医生人脉关系上，除非是七八年前工作的老鸟积累下来的医生人脉，但现在医药代表的专业性，轮换速度，已经让医生对医药代表看法有了很大改变，别以为他们对你们公司情况不了解，其实医生也是十分关注整个行业情况，尤其是，近年来，医药代表职能上越发向跑腿靠拢，也不能怪医生看不上医药代表。而器械代表与医生在地位上，相对是平等很多，一个是专业性，很多器械代表需要跟台，需要参与到手术讨论中去，而且很多资源分配权，都在器械代表的手上，所以和医生关系会更加密切，更加和谐。
说到这里，是不是对自己医药生涯迷茫的代表们，一下子廓然开朗了呢？
每一件不同寻常的事情，总有它背后的故事，希望值得让大家深思！
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