学会这7步，你也可以讲出一个好故事

这年头，不会讲故事，和领导汇报都成问题了。

朋友小娟刚进到一家500强公司担任财务经理，作为一名新进人员，她本想一鼓作气做出点成绩出来，可是在经过和领导的几次沟通之后，她忽然变得没自信了。

原因是，她每次和领导汇报工作的时候，领导总是不置可否，似乎根本就没意识到事情的严重性。

为了弄明白到底是领导理解的问题，还是小娟表达的有问题，我让小娟重新演绎了一次她之前的沟通情形：

“徐总你好，我分析了咱们公司近一年的财务数据，并调查了同行业上市公司的年度数据，发现了一个重要的问题，就是我们公司存在很多的支出冗余，导致新产品不能形成价格优势，这将对市场开拓存在很大的影响，这是相关报表，你有时间可以看一下。”

怎么样？看完之后，你觉得这个汇报怎么样呢？

逻辑也有，理性也有，问题也很清晰，但这种平铺直叙的表达，就是很难引起听者的兴趣和关注。换做我是领导，可能也只会简单地回复一句：“好，我知道了。”

那如果换成讲故事的方式，效果会是怎样呢？在那之前，我们先来看看讲好一个故事，需要注意哪些关键点：

有观点

没有观点的讲故事，都是耍流氓。在讲一个故事之前，首先要植入一个自己的观点，讲故事的目的是为了提醒？为了鼓励？还是为了讽刺？只有有了观点，你的故事才能讲下去。

有结构

除了要有观点，一定的故事结构可以保障故事的完整性，使故事更加有逻辑。比如你可以采用总分总的结构：先给出一个简单的结论，再阐述各部分的细节，最后再进行一次归纳总结；也可以采用时间轴的结构：根据从过去到现在再到未来这样一个故事线，讲述事情的发展过程；还可以采用黄金圈法则结构：从内到外层层剖解，从为什么开始，再引申到怎么做，再具体到最什么。

讲故事的结构很多，具体选用什么样的结构，取决于你个人的偏好和你所要讲述事物的类型。

懂套路

一个生动有趣的故事，往往都是历经波澜和挫折的，不会平淡地从头走到尾。就连好莱坞大片也不例外。好莱坞大片大都会遵循一个这样的套路，即正常状态—遭遇挫折—跌到谷底—奋起逆袭—重获精彩。

同样，讲故事如果没有跌宕和起伏，也很难引起听众的兴趣和关注。

有泪点、痛点、笑点

可以是三者兼具，也可以满足其一。就像上面提到的朋友小娟与领导的沟通，从小娟的整个表达来看，她完全是站在自己的角度上去看待问题，而完全没有意识领导的关心的痛点是什么，没有提出实质性的建议和解决方案，所以最终的效果并不好。

准备百搭故事

有些故事可以提前准备，以备不时之需。这些经过你长时间准备、多次练习的故事，往往能够为你的临场表达加分。

至于准备什么类型的故事，首先应该准备的是关于你自己成长的故事，能够帮助说明你是谁，你从哪里来，你到哪里去的故事。

即便你的故事没有那些名人大佬的故事更加有说服力，但你的真诚，同样可以为你赢得关注和尊重。

表达口语化

讲故事很重要的一点就是要给对方带来“画面感”、“生动性”、和“情感化”3方面的体验。刻意地用书面化的表达尽管能够给人很专业的感觉，却无法让听众的感觉“活”起来，而口语化，不仅能够让你快速抓住人的心，还能创造一种与人亲密的感觉。

结尾

一个优秀的讲故事的人，懂得留白，懂得取舍，懂得停顿，懂得让人意犹未尽，懂得给人出乎意料。如果所有的细节都叙述出来，很多时候就不值得被期待了。故事的结尾可以有很多种可能，但是一个好的结尾，却总是让人意犹未尽。

学会了以上的7种“套路”，然后在你的表达中用上那么几项，产生的效果马上就会变得不一样。

回到我们最初朋友的例子中，如果用故事的方式进行表达，可以是怎样的呢？

徐总你好，就像你上周提到的那样，公司想要达成今年的利润指标，一是要提高销量，二是要降低成本（领导痛点）。但我发现目前现公司存在很多支出冗余的现象，这种现象不仅没有让我们的产品扩大销量，反而导致我们公司这三个月的数据跌到了历史最低（冲突），所以我觉得应该要采取一定的措施（观点）。我建议可以发动研发、生产等部分开个会，一起来商讨一下解决方案，我个人也想到几个建议，到时候可以一起参与讨论。（结尾留白）

如此一来，整个汇报中，有领导痛点，有冲突，有观点，有留白，还有提出问题到解决问题的逻辑结构，效果自然会比之前要好的多。