前面我们讲过时势造英雄，委内瑞拉人图德拉就是善于利用时势，成就功业的人。图德拉是个自学成才的工程师，一直过着受雇于人的生活。但他始终在寻找机会摆脱这种生活。他想做石油生意，但在石油领域，他既没关系也没资金，石油知识又非常有限。在这种情况下，他发现了一个连环的商业机会。他从一个朋友那里了解到现在阿
根廷需要购买2 000万美元的丁烷，于是图德拉立即飞往阿根廷，他想做个牵线人，把这笔生意介绍给别的公司，可以从中拿点提成。但是到了阿根廷他发现阿根廷正在闹“牛肉灾”，大量的牛肉造成库存积压，愁坏了牛肉商。
图德拉想：中东有石油，阿根廷有牛肉，如果能够给他们搭个桥，让他们互取所需，这笔生意不就成了吗？
经过实地调研，图德拉找到了一家阿根廷贸易公司，告诉他们自己要购买2 000万美元的牛肉，但是对方得从自己这里购买2 000万美元的丁烷。贸易公司的负责人乐得合不拢嘴，这对他们来说无异于天上掉陷饼，能卖出过剩的东西，又能买到急需的东西，于是，双方就签订了意向书。
接着，图德拉飞到西班牙，当时那里的造船厂正在为没有人订货而发愁。图德拉向造船厂提出，自己打算购买一艘价值2 000万美元的超大型油轮，前提是对方得从自己这里购买2 000万美元的阿根廷牛肉。西班牙人欣然接受了。西班牙是牛肉消费大国，他们在本国卖完这些牛肉相当容易，但是卖一艘2 000万美元的油轮，那可难上加难。因此西班牙人稍加考虑就签订了意向书。现在只需要到中东购买2000万美元的丁烷就行了。于是图德拉飞往中东购买了一家大型石油公司2000万美元丁烷，并让石油公司租用他在西班牙建造的超级油轮。谁都知道，中东是世界上最大的石油产地，石油价格自然相对便宜，就难在运输上。石油公司想，用
谁的船都得给钱，何况这是一笔大生意！当即答应了，图德拉拿到了第三份意向书。
因为交易的几方都是各取所求，所以图德拉根本没费周折就把三份意向书变成了事实。阿根廷卖了牛肉买了丁烷，西班牙卖了油轮买了牛肉，中东的产油国卖了丁烷，而图德拉则在辗转之间，拿到的石油运输费抵了大半个油轮的造价。待三笔交易完成后，他又把自己的大半个油轮抵押给银行，贷到了大笔资金，终于实现了他做石油生意的梦想。
图德拉的聪明才智是他进入石油行业的敲门砖。商业高度发达的当今社会，我们为什么不试着去整合身边的资源，为前程谋划一番呢？
徐桂芝是一位从事服装生意的女性，2000年的夏天，一位很胖、很矮的五十多岁的工程师请徐桂芝为自己改一套西装。9天后，西装改好了，工程师穿上后非常得体，他握着徐桂芝的手说：“真是太谢谢你了，衣服穿上非常舒服，看起来也很美观！”徐桂芝从中得到了启示，从此后徐桂芝开始做特体
服装。一套套不同规格的特体服装完工，她摸索出了一套“量、摸、走”的做特体服装技巧，使技艺更加炉火纯青，并一跃成为大连服装界的名人。
2003年9月，大连市政府为经济文化促进会举行了一次拓展国际市场项目洽谈会，很多国际巨头来大连寻找合作，徐桂芝也参加了这次洽谈会。她来得很早，看到参会的大多是从事服装的企业，都在通过不同的方式展示自己的产品。但当时中国还没有几家世界型名牌服装，所以无论展示台做得多么好，外商也只随便看几眼，少有询问和交谈的。
几个来参展的美国商人不屑的神态深深刺痛了徐桂芝，她虽是列席代表没有发言权，便她依然大胆地站起来 说：“先生们，我是做特体服装的，凭我的经验，我觉得你们身上穿的服装有些问题。”
几个美国商人闻之无不惊讶，其中有中美贸易国际商会总裁拉贾·马格斯伟伦、美国中美贸易国际商会国际合作部部长约翰·布亭。布亭是个黑而胖的美国人，拉贾的中文非常好，拉贾把徐桂芝的话翻译给布亭听，布亭傲慢地笑着说：“我的衣服怎么会有问题？这是在意大利定做的，它价值10万美元！”徐桂芝对对方的态度并不介意，接着说：“布亭先生您有没有发现走起路来衣服就往后面仰，会把大肚子露出来？”说完大家都看布亭的衣服，徐桂芝又接着说：“只要2000元人民币，就能做一身比这件更好的衣服。”
洽谈会结束后，拉贾通过熟人找到徐桂芝，约她去北京给布亭做服装。拉贾请徐女士给布亭和他的两个朋友各做一套服装，可徐桂芝没带皮尺，拉贾正想派人去街上买，徐桂芝说：“不用，我可以目测！”老外闻之皆被震住了。
半个月后，徐桂芝将做好的3套西装送到了美国大使馆，3个人穿上西装后，再度震惊——衣服考究而合体，穿在身上非常舒适。
这件事很快传得业内尽知，一些国家的大使纷纷托人请她为自己做衣服。
徐桂芝对自己的技术和眼力的自信，使她赢得了尊重。自信是充分展示实力的保证，只有你相信自己能做好，别人才会相信你。
孙峰创业时做的是与玻璃有关的
小生意，赢利非常少，他一直施展不开手脚。但是孙峰知道，他只是缺少一个有利的时机而已。他一直冷静、隐忍，准备随时出击。
机会终于来了。孙峰得知广州、深圳等地的收录机生产过剩，销不出去，造成许多厂家货物积压生产难以运转。而东北三省的大城市里，却只有一些式样落后的收录机。当时年轻人爱听流行歌曲、跳交谊舞，为了买到新款录音机，许多年轻人还特跑到南方去买。
孙峰敏锐地意识到这正是天赠良机。他立即南下，找到那些收录机生产厂与他们签订了联销或代销合同。
当新款运到东北三省，许多年轻人闻风赶到，很快将收录机抢购一空。看到这种情况孙峰赶紧再次南下，扩大战 果。当年孙峰就赚了七百多万，有了充足的资金施展拳脚。
宗庆后最初是一位42岁才开始创业的农民，之前曾经插过秧、晒过盐、采过茶、烧过砖，还卖过冰棍……他用
了20年时间，将一个连他在内只有三名员工的校办小作坊，打造成了今天中国饮料业巨头。
宗庆后是怎样做到这一点的呢？我们来看看电视台对宗庆后的专访。节目中主持人拿出了一个娃哈哈矿泉水瓶，一连问了宗庆后三个问题：
“这个娃哈哈矿泉水瓶的瓶口，有几圈螺纹？”主持人问。
“3圈。”宗庆后立即答道。主持人一数，果然是3圈。
“那么，瓶身有几道螺纹？”
“8道。”宗庆后还是不假思索地回答。主持人数来数去却只数出6道。宗庆后笑着说：上面还有两道。
继而，主持人拧开矿泉水的瓶盖， 沉吟片刻，突然笑着问宗庆后：“您能告诉我这个瓶盖上有几个齿吗？”
什么？这也太无厘头了吧！观众们都诧异地看着主持人，当然也有一部分观众感觉这简直是让宗庆后难堪。但宗庆后笑着对主持人说：“你观察得很仔细，问题很刁钻。我告诉你，一个普通的娃哈哈矿泉水瓶盖上，一般有15个齿。”
“这个你也知道？”主持人瞪大了双眼：“我来数一下。”她共数了三遍，结果真是15个！在观众的掌声中，主持人站了起来，作最后的节目总结：“关于财富的神话，总是让人充满好奇。一个拥有170多亿元身家的企业家，拥有几十家公司和两万多名员工，开发生产了几十
个品种的饮料，每天需要决断处理的事务无比繁杂，可是，他连矿泉水瓶盖上有几个齿都了如指掌。从这一点我们可以看出，他是如何一步一步走向成功的。”
美国人约翰·富勒出身于黑人佃户之家，他从5岁就开始“工作”，9岁时已经会赶骡子。不过这一点儿也不稀奇，因为在当时，几乎所有出身佃户家庭的黑孩子都是从很小的时候就参加劳动的。长期的贫穷生活，也让他们习惯了贫穷，对贫穷非常认命。
好在富勒有个不认命的母亲，她始终相信黑人也应该像那些白人一样过快乐且衣食无忧的生活。她经常和儿子谈自己的理想，告诉他“我们不应该这么穷，不要说贫穷是上帝的旨意，我们很穷，但不能怨天尤人，那只是因为你爸爸从未有过改变贫穷的欲望，你的几个哥哥姐姐也胸无大志。”这些话从小就扎根在了富勒的心
中，并且改变了他的一生。他一心想跻身富人之列，并且认准了自己的致富道路——向每家每户推销肥皂，一干就是12年。12年后，他得知供货的公司即将以15万美元的底价被拍卖，便找到公司负责人谈判，用自己仅有的25万美元付了订金，向对方保证在10天之内筹足余下的125万，并且约定一旦逾期未补足余款，他的订金将被没收。
但是直到第10天晚上，富勒却只筹到了115万美元，而且他已经找遍了所有能借钱的人。“当时我已经想尽了所有的办法”，多年以后他回忆道：“我跪下来祈祷，请求上帝指引我找到一个能够在时限内借给我1万美元的人。祈祷之后，我鼓起勇气走出房间，告诉自己到街上去找——只要看到一家亮着灯光的商铺，就进去请求协助。” 幸好，我看到一位承包商的办公室里还亮着灯，便鼓起勇气走进去，直截了当地问他：“您想不想赚1万美金？”
“想，当然想。”
“那么请您借我一万美金，我会连本带利外加1万美金的红利还给你。”富勒简明扼要地向对方说明了自己的计划，见有利可图，而且风险可以控制，那位承包商并没考虑太多就答应了他！富勒揣着1万美元的支票踏出了承包商的办公室，也踏上了自己的成功之路。之后，他陆续收购了另外7家公司。当谈及自己成功的秘诀时，他用多年前母亲的话回答人们说：“我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先。”
李嘉诚出生在广东潮州，他的童年时期正值抗日战争，日本帝国主义的飞机整天在潮州狂轰滥炸，李嘉诚的父亲李云只得带全家人背井离乡，奔走香港，投奔李嘉诚的舅父。然而不久，更大的不幸降临在李家，李云因为劳累过度染上肺病不治，撒手西去！作为长子，14岁的李嘉诚不得不离开学校，挑起赡养慈母、抚育弟妹的重担。最初，李嘉诚在一家茶楼做伙计。为了早起，李嘉诚把闹钟拨快15分钟，每天总是最早一个赶到茶楼。然后就是拎着大茶壶上上下下来回跑，一天十多个小时下来，腿肿脚胀，浑身僵硬。在干好本职工作之余，李嘉诚喜欢观察三教九流各色顾客，并根据他们的外貌、
言语去揣测他们的籍贯、年龄、职业、收入和性格等等，然后找机会巧妙地验证。就这样，李嘉诚很快对茶楼每一位顾客的消费习惯了如指掌，所以什么时候该给哪位客人上什么食物，提供什么服务，他都能做得恰到好处。客人非常满意，自然成了茶楼的常客。李嘉诚也因此成了茶楼加薪最快的伙计。
考虑到茶楼工作前景有限，一年后，李嘉诚进了舅舅开的中南钟表公司。舅舅并不以他是自己的外甥就有所照顾。李嘉诚从学徒做起，仅用了半年时间，就学会了各种型号的钟表的装配及修理。此外，他还负责扫地、煲茶、倒水、跑腿，既伶俐又勤快，很快就赢得了同事们的好感。
17岁时，敢于挑战的李嘉诚做了一 个“行街仔”，也就是走街串巷的推销员，主要是推销五金厂生产的铁桶。当时公司一共有7名推销员,数李嘉诚最年轻、资历最浅。另外几位都是经验丰富的老手，有自己固定的客户资源。这完全是一种不在同一起跑线上的竞争，但李嘉诚不想输给任何人。他暗自给自己定下目标：3个月内，干得和别人一样出色；半年后，超过他们！并不强壮的李嘉诚每天咬着牙，背着大包四处奔波，马不停蹄地走街串巷，寻找客户。好在他在做茶楼跑堂时，练就了腿功和脚力，也练就了善于察言观色的本领。在与客户交往时，他很快就能根据客户的反应判断成交的可能，并采取相应的对策。经过一段时间的努力，他的销售额在所有的推销员中遥遥领先，高达第二名的7倍！一年后,李嘉诚就做了部门 经理，两年后又当上了总经理。回忆那段时光，李嘉诚说：“开始别无他法，只能以勤补拙。别人做8个小时，我就做16个小时。”
1950年夏天，李嘉诚看准形势，离开待遇优厚的塑胶厂，用平时省吃俭用积蓄的7000美元创立了长江塑胶厂。由于资金有限，他只能把厂房租在了偏僻的筲箕湾，厂房破旧不堪，没有一扇窗户是完好的，房顶到处露着天光，一到雨天就哗哗漏雨。就连厂房的压缩机也是破旧的二手货。惟有挂在门中的“长江塑胶厂”的牌子是新的。但这并没有让李嘉诚感到片刻的沮丧，他踌躇满志的开始了崭新的事业。创业初始，李嘉诚身兼数职，既是老板，又是操作工、技师、设计师、推
销员、采购员、会计和出纳。由于交通不便，每天一大早，李嘉诚就外出推销或采购。但他从不打的，路远就坐公交，路近就靠两条腿。中午，李嘉诚匆匆赶回筲箕湾，先检查工人们上午的工作情况，然后和工人一道吃简单的工作餐。下午要么和工人一起工作，要么继续外出联系销路。晚上还要查资料、收集信息、记账、记录销售情况、规划产品市场区域、设计新产品的模型图、安排第二天的生产……有一次，在接受记者专访时，李嘉诚这样讲解自己的创业与成功：“成功实际上是相对的。创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程。这其中并没有什么秘密，但真正做到中国古老的格言所说的‘勤’和‘俭’并不容易。我自己从创业开始到1963年这一二十年来，平均每天工 作16个小时，而且每星期至少有一天是通宵达旦的……”
有一个美国人，6岁时父亲就离开了人世。为了养活他和弟妹，母亲白天为食品厂削土豆，晚上为别人缝衣服。小小年纪，他就挑起了照顾弟妹的重任。
12岁那年，母亲改嫁他人，但他和继父的关系非常糟糕。13岁时，他索性辍学离家，四处流浪。之后3年时间里，他没有穿过一件干净的衣服，甚至没有吃过一顿饱饭。
为了活下去，他做过餐馆杂工、汽车清洁工。农忙时节，他会到农场中打打短工，赚几个小钱。
16岁时，他谎报年龄，幸运地参了军。枯燥的军旅生活，却让他感到很满足——毕竟能让他吃饱穿暖。
退役后，他利用在军队里学的技术开了一个铁匠铺。由于竞争激烈，铁匠铺很快便关门大吉。
之后，他通过勤劳肯干谋得了一份火车司炉工的工作，后来因为表现积极从临时工变成了正式工。他感到从未有过的高兴，因为他终于有了一份稳定的工作，再也不用四处漂荡。但好景不长，经济大萧条来临，他加入了失业大军。当时，他的妻子刚刚怀孕。不久，妻子离开了他。 他四处找工作，四处碰壁，但从来没有放弃。那段时间，他从事过多种工作，如推销员、保险员、码头工、粉刷工、厨师、消防员，等等。
后来，他在肯德基州开了一家加油站，但该死的二战爆发了，政府实行汽油配给制度，他的加油站不得不关门。
再后来，他还经营过一家饭店。但他总是比别人不幸——生意刚有起色，一条高速公路要从饭店旁边经过，饭店必须拆掉。
最后，当他不得不变卖资产偿还债务的时候，他发现自己已经66岁。为了证明他的一文不名，政府发给了他一份救济金——105美元。救济金激怒了他，他苦思冥想，准备再次创业。朋友都劝他，认命吧，折
腾了一辈子都没什么起色，如今老了还想大器晚成？他不为所动，因为他的人生观就是——绝不向生活妥协。
不久，他带着自己最有价值的东西——炸鸡手艺，用那辆1946年产的福特老车，载着自己的独门配方和得力助手——高压锅，在朋友们的悲观预测下再次开始了创业之旅。
从肯德基州到俄亥俄州，再到印第安纳州等地的餐厅，到处都留下过他的身影。然而整整两年，多达1009家饭店的老板无一例外地对他摇头说“No”。那一天，他仍旧信心十足，在他讲完之后，第1010家餐厅老板居然对他说“好吧，你试试吧”。十分钟后，他的炸鸡得到了老板的认可，虽然他的合作方式非比寻常——如果觉得炸鸡味道不错， 就卖给他们特许权，提供作料，并教他们炸制方法，但老板每卖掉一份炸鸡，他都要从中提取5美分。
有了第一个人，就有第二个人，在他的坚持下，他的想法被越来越多的人所接受。5年后，他拥有了400家连锁店。如今，他的连锁店已开遍全球，总数超过10000家，每天接待顾客超过1000万。
他，就是肯德基的创始人哈兰·山德士。他用一只鸡，改变了人们的饮食习惯，也改变自己的人生。失败1009次！想想都够吓人的！而且，这还只是山德士推销炸鸡时经历的失败！这样的人不成功，还有谁能成功？
虽然山德士不曾公开他的配方，但他曾公开他的成功秘诀：
1.不放弃。
2.相信你自己。
3.要忍耐。
20多年前，一个普通的美国家庭主妇凯瑟琳在加州开了一家面包公司。开业伊始，她就为自己订下了“以诚取信”的原则，并时时处处一丝不苟地去执行。
为了吸引并取信消费者，凯瑟琳在包装上特别注明了面包的烘制日期，宣称绝不卖超过3天的面包，保证每一个面包都是“最新鲜的食品”。为此，公司还专门配备了好几辆专门用来回收过期面包的“回收车”。
有一年秋天，一场大水导致加州粮食紧缺，面包脱销。但凯瑟琳依然坚持自己的原则，每天照常派人回收“过期”面包。
这天，一辆回收车拉着一整车从几家偏远的商店回收来的“过期面包”回公司，不料在返程途中被一群饥民截住了，他们一拥而上，一定要买面包充饥。运货的司机碍于公司规定，说什么也不肯卖，饥民们一边指责司机不近人情，一边把车子团团围定，有些人甚至咒骂起来，准备动手开抢。
关键时刻，刚好有几个记者路过，了解了事情的经过后，记者们也觉得司机太发死，劝他说：“现在是非常时期，你就把这车面包卖了吧，总不能让人们饿着吧！”
司机哭丧着脸说：“不是我不肯卖，实在是我们老板规定太严格，如果把过期面包卖给他们，我的饭碗就砸了！”他还是不敢卖。 难道你就不能变通一下吗？”记者们也生气了。人们吼叫着，再次围了上来。
变通一下？有了！司机急中生智，他一脸神秘地凑到一个记者的耳边说道：“卖，我是说什么也不敢卖；不过，如果他们强行上车去拿的话，不就没我的责任了吗？让他们把面包拿走，凭良心丢下几个钱表示一下就行了。”
记者把司机的意思婉转地一说，大家恍然大悟，一会儿时间面包就被强买一空。那位聪明的司机还让记者帮忙拍了几张他假意阻拦人们强买面包的照片，以便回去向老板交待，并且叮嘱记者们，千万不能把这件事的底细披露出去，否则自己的饭碗就难保了。但是第二天，这几位记者就把这件
事在报纸上登了出来，并着力渲染，成了轰动一时的新闻。透过记者的笔墨，凯瑟琳公司“一诚不变”的经营原则给消费者们留下无比深刻的印象，一时间，凯瑟琳面包公司声誉陡增，面包销售供不应求，不到半年营业额便狂增5倍，凯瑟琳一举成为了响当当的“面包女皇”。
写到这里，不得不说说国内的商人们。“无商不奸”——这是很多国人对商人，尤其是对国内商人历来且普遍的看法，事实上，这一点没冤枉他们，很多人绝对当得起“奸商”二字，那些生产假冒伪劣产品欺骗消费者的商家也就不提了，单是生产各种“毒物”的商家近些年就层出不穷：陈馅月饼、红心鸭蛋、毒牛奶、毒火腿、毒胶囊……应该说，发黑心财的人远不止这些，我们 看到的只是冰山一角。但是很明显的一点，类似的企业没有一个能够做大做强。他们都赢得一时之利，但最终都难逃消费者的唾弃和法律的严惩。做企业，无非是做人，把人做好了，产品质量有了保证，消费者自然会认可。很多人都知道海尔老总张瑞敏“抡大锤砸冰箱”的事。1985年的一天，张瑞敏的一位朋友要买一台冰箱，结果挑了很多台都有毛病，最后只好勉强拉走一台。朋友一走，张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍，发现共有76台存在这样那样的缺陷。张瑞敏把大家叫到车间，问大家怎么办？多数人提出，都是些小毛病，不影响使用，不如便宜点处理给职工算了。张瑞敏说：“我要允许把这76台冰箱卖了，就是允许你们明天再生产760台这样的
冰箱。”他宣布，这些冰箱要全部砸掉，谁干得谁砸，并抡起大锤砸了第一锤！当时一台冰箱的价格800多元，相当于一名职工两年的收入。很多职工砸冰箱时都流下了眼泪。接下来，张瑞敏又召开了一个多月的会议，主题只有一个：“如何从我做起，提高产品质量”。三年以后，海尔人捧回了我国冰箱行业的第一块国家质量金奖。
如今，海尔不仅是国内家电企业的领头羊，而且已经成为世界白色家电第一品牌，这比什么都能说明问题。
上世纪70年代，一个名叫科莱特的
英国青年考入了美国哈佛大学，他的同桌是一个18岁的美国小伙子，俩人一起听课，一起探讨问题，还经常一起吃饭，时间一长，成了非常要好的朋友。
大二的一天，那个美国小伙子突发奇想，对科莱特说：“我有个好想法，我们一起退学吧！我觉得现在正是创业的绝佳时期，我想未来的计算机领域会日新月异，我们可以一起去开发32Bit财务软件。”当时科莱特感到非常惊诧，因为他来这儿是求学的，不是来闹着玩的。再说自己连Bit系统的课程都还没学完，要开发Bit财务软件，岂不是痴人说梦？于是，他委婉地拒绝了小伙子的邀请。
不久，美国小伙子真的退学了。科莱特继续留在哈佛深造，他始终不相信 美国小伙子能取得什么成果，因为他学到的东西太少了。科莱特坚信，只有把全部知识学好了，学精了，才有能力去从事科研事业并获得成功。
抱着这一信念，10年后，科莱特成为了哈佛大学计算机系Bit方面的博士研究生，但那位美国小伙子却在这一年进入了美国《福布斯》杂志亿万富翁排行榜。
1992年，科莱特继续攻读博士后，那位美国小伙子的个人资产达到了65亿美元，成为仅次于巴菲特的美国第二富翁。1995年，科莱特认为自己已具备了足够的学识，可以研究和开发32Bit财务软件了，但那位小伙子早已绕过Bit系统，开发出了Eip财务软件，它比
Bit快1500倍，并且在两周内迅速占领了全球市场，使其一跃成为世界首富。一个代表着成功和财富的名字——比尔·盖茨，也随之传遍全球。
比尔·盖茨曾经说过：未来的路上走的都是有远见的人。何谓“远见”？简单来说就是一种能够看到大多数人都看不到的机会的能力。它与知识相关，但绝不对等。它需要勇气和行动支撑，否则远见无异于空想。只有具备远见卓识且敢为天下先者，才能成为时代的弄潮儿。
