第十二.txt

这就是“登门槛效应”，它是指一个人先向别人提出一个较小的要求，得到同意后再一步步增加要求的分量，这样更容易达到目标。这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。

　　工作人员随机访问一组家庭主妇，询问她们是否同意将一个小牌子挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇基本都同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，询问她们是否愿意将一个不仅大而且不太美观的牌子放在庭院里，结果有超过50%的家庭主妇同意了。同时，随机访问一组新的家庭主妇，直接提出将那个不仅大而且不太美观的牌子放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

　　这一效应的基本内容就是由低要求开始，逐渐提出更高的要求。面对一个很简单的要求时，人们很难拒绝，否则怕别人认为自己不通人情；当人们接受了简单的要求后，再提出较高的要求，人们为了保持认识上的统一和给外界留下前后一致的印象，心理上就倾向 于接受较高要求。“登门槛效应”不但能够让别人更容易接受自己的要求，还能帮助我们一步一步地实现自己的人生梦想。据说曾国藩年轻时并不是很聪明，其他人都能背好多篇文章，而他几天都在反复背一篇文章，等到一篇背熟以后再背另一篇。虽然速度很慢，但是记得很牢。有一天晚上秉烛夜读，一个小偷潜进了他读书的房间，想等他睡着了再下手行窃。可是曾国藩对这一篇文章翻来覆去地读。小偷等了几个时辰，曾国藩还是在背同一篇文章。最后小偷等得不耐烦了，从梁上跳下来，站在曾国藩面前，把那篇文章流利地背了一遍，然后扬长而去。可见这篇文章他背的次数之多，连小偷都学会了。曾国藩知道自己并不聪明，但他没有气馁，按照自己

　　的计划一篇文章一篇文章地学习，花了比别人多许多的时间勤学苦读，最后终于金榜题名。虽然曾国藩的智力并不比常人高，可每一步都走得很踏实，所以每一步都迈得很稳，最后一步步走到他的人生巅峰。