第一规则人性贪婪
古时候，有个犹太商人来到一个市镇跑买卖。他打听到几天之后会有特别便宜的商品出售，就留在那里等大削价
的日子到来。可是，他身边带了不少金币，当时又没有银行，随身携带又重又不方便，还很不安全。
于是，他一个人悄悄来到一个僻静之处，瞧瞧四周无人，就在地里挖了一个洞，把钱埋了起来。可是，等第二天他回到原地一看，却大吃一惊：钱不见了。他呆呆地站在那里，反复回忆。昨天确实没有人看到自己埋金币，为什么会不见了呢？他百思不得其解。就在这时，他无意中一抬头，发现远处有一间房子，房子的墙上有个洞，正对着他埋钱的地方。他突然想到，会不会是住在这房子里的人，正好从墙洞里看见自己埋钱，然后才挖走的呢？如果事情确实如此，怎样才能把钱要回来呢？
这个商人打定主意，来到屋前，看见住在里面的是一个男人。他客气地问道：“你住在城市里，头脑一定灵活。现在我有一件事要请教，不知行不行？”
那人一口答应道：“请尽管说。”
商人接着问道：“我是外乡人，特地到这里来办货，身上带了两个钱包，一个放了500个金币，另一个放了800个金币。我已经把小钱包悄悄埋在没人知道的地方。现在的问题是，这个大钱包是埋起来比较安全呢，还是交给能够信任的人保管比较安全？”
房子的主人回答说：“要是我处在你的位置的话，什么人我都不会信任。也许我会把大钱包同小钱包埋在一个地方。”等商人一走，这个贪心不足的人马上拿出挖来的钱包，又把它埋在原来的
地方。等他刚埋完离开，守候在不远处的商人便马上回来，挖出钱包——500个金币一个不少地回到了他手里。
这个商人确实手段高明。他知道，小偷之所以偷窃别人的东西，就是因为有一种贪得之心，而贪得之心自然是可得之物价值越大，心也越大的。所以，尽可以借其贪得之心，让他自己吐出已得之物，也算给他个教训。妙就妙在还请他自己出主意，自己交出来。这种摸透对手的心思，迷惑对手以达到自己目的的手段可谓出奇制胜。
将欲取之，必先与之，当你激发起人类占便宜的最大欲望时，就能够实现自己的目的。
所以说，在为人处世的时候不要贪婪，因为贪婪会给别人带来可乘之机。
第二规则任何人只爱听赞美
当面指责他人，只会造成对方的反感和反抗，而巧妙地暗示对方注意自己的错误，则会受到爱戴和喜欢。很多教别人说话技巧的人或者书都是这样说的：在开始批评别人之前，要先真诚地赞美对方，然后再接一句“但是”，再开始批评。举个例子，某家长为了改变自己孩子不专心学习的态度，以为这样说是最好的：“杰克，我们都以你为荣，你这个学期的成绩进步了，但是，如果你的数学更努力一点
的话，就更好了。”
可能，杰克在听到“但是”之前，感觉会是很高兴的，而听到“但是”之后，他可能立刻会怀疑家长的赞扬的可信度。对他来说，这个赞扬只是为了批评他失败而事先设好的一条引线。
其实，要想让别人真心接受，并且还让听者对你更加喜欢，我们只要在刚才说的话里换掉两个字，效果就会截然不同。
只要把“但是”换成“而且”，问题就能轻易解决了：“杰克，我们都以你为荣，你这个学期的成绩进步了，而且，只要你下个学期继续努力，你的数学成绩也肯定会比别人高的。”这样，杰克就可以满心欢喜地接受这份赞扬了，因为后面没有什么失败的推论在等着自己。弗兰西斯·培根在谈到恶意吹捧和善意赞美时指出：“赞扬是出于善意和尊重。”赞美是以事实为依据的，是有分寸的。荀子说“非我而当者，吾师也；是我而当者，吾友也；谀谄我者，吾贼也。”这里所说的“是我而当者”，就是恰如其分的赞美，而吹捧则是赞美不该赞美的东西。
曾有个人到一家自行车店里去买自行车，由于知道自己的腿不是很长，于是选好车子付了钱之后，便请老板把车座调低。谁知车店的老板一番仔细观察后，以极具真诚的表情说：“先生，你的腿绝对是长的！”顿时，这个人就没话说了，飘飘然地望着老板把自行车的座位调高。然后，飞速地骑着被调高
座儿的自行车离开了。
路上，这个人想着老板充满自信又果断的“你的腿绝对是长的”这句话，内心感到说不出的高兴。虽然他明知道老板的赞美是不符合事实的，但即便如此，这个人还是很感谢那个老板，当然不是向他的假话感谢，而是对他那“以认真的表情作礼貌性赞美”的态度表示由衷的谢意。毫无疑问，当作礼貌性的赞美时，你的最佳策略便是“认真的表情”，在用认真的表情恭维对方时，最好是能够把既干脆又果断的说法及语气派上用场。例如，当你见到一位其貌不扬的小姐，却偏要对她说：“你真是美极了。”对方就会认定你所说的是虚伪之至的违心之言。但如果你着眼于她的服饰、谈吐、举止，发现她这些方面的出众之处并真诚地赞美，她一定会高兴地接受。真诚的赞美不但会使被赞美者产生心理上的愉悦，还可以使你经常发现别人的优点，从而使自己对人生持有乐观、欣赏的态度。
再次，赞美要翔实具体。在日常生活中，人们有非常显著成绩的时侯并不多见。因此，交往中应从具体的事件入手，善于发现别人哪怕是最微小的长处，并不失时机地予以赞美。赞美用语愈翔实具体，说明你对对方愈了解，对他的长处和成绩愈看重。让对方感到你的真挚、亲切和可信，你们之间的距离就会越来越近。如果你只是含糊其辞地赞美对方，说一些“你工作得非常出色”或者“你是一位卓越的领导”之类空泛飘浮的话，不但不能引起对方的好感，甚至会产生不必要的误解和信任危机。
但最有效的赞美则是“背后鞠躬”，即在第三者面前赞美对方。当面赞美别人尽管也能拉近彼此的距离，但难免有时会让人觉得有一些恭维的成分在里面，带有奉承的色彩。但“背后鞠躬”就避免了这些弊端，受表扬的人不在场，因此这个“鞠躬”肯定会被认为是发自内心的，是诚恳的，因此更容易让人相信和接受。
(例如:你这几天写完作业后开始认真复习功课了，我相信过些天你复习的时间会越来越多，而玩游戏的时间越来越少！)
潜规则3(舍小利吊钓大利)
在现代营销中，要留住顾客，就必须舍小利，准备好美味的诱饵，这样才能获取源源不断的收益。
当初，美国柯达公司同时在27个国家推出大众化的“自动式”照相机。
柯达的广告说：“柯达照相机的专利，本公司绝不独占，我们允许所有厂家仿造。”对此，人们十分费解。随着“自动化”相机牢牢地占领了市场，“柯达”胶卷又后浪推前浪地席卷全球。这时，人们才慢慢悟出其中的道理：放弃相机
的专利，目的就是拓展照相机市场，从而最终刺激胶卷的销售。大公司的长远目光由此可见一斑。
可以说，小与大这一对最简单的矛盾里包含着最复杂的辩证法。有的人视小为大，有的人视大为小，而小与大之间又常可以互相转化。一个人若能悟得小大之中的真味，也就能在商圈里打拼出一片天地了。
曾经，美国有一位叫哈利的大富翁，他是一个做生意的奇才。15岁时，他在一个马戏团当童工，主要工作是叫卖柠檬冰水。令人不解的是，在马戏开始前，他却站在门口大声叫喊：“来，来，顶好吃的花生米，看马戏的人每人赠送一大包，不要钱。”听到叫喊声，观众被吸引了过去，高兴地拿走不要钱的花生米，进入戏场看马戏。可哈利在炒这些花生米时，特地多加了一些盐，不但吃起来味道更好，而且越吃口越干。就在这时，哈利又出现了，他提着爽口的柠檬冰水挨座叫卖，几乎所有拿过免费花生的观众都要买他的柠檬冰水。
先送花生再卖冰水，这种“雪中送炭”的营销妙法一直被人津津乐道，多有沿用。
美国一油漆商为了推销油漆，给500个顾客邮寄了油漆刷的木柄，请顾客到他的店中领刷子的另一半。可是，只有100多人前来领取，并未达到“吸”来大批顾客的最初目标。于是，他变换了一种方式，给1000名准顾客邮寄油漆刷，并附上了一封信
函：“朋友，您难道不愿油漆您的房子，让贵宅换上新装吗？为此，我店特地赠您一把刷子。我店从今天起的3个月内是特别优惠期，凡是手执信函前来我店的顾客，买油漆一律8折优惠。请别失去机会。”
此举让很多人产生了好感，觉得有一把刷子不好好利用未免有些可惜。结果，1000人中有750人到商店来购买了油漆，并成了这家店的老主顾。
可见，钓鱼仅有钓钩是不行的，还要有诱饵。俗话说，舍不得孩子套不住狼。一些人的目光只会停留在眼前的利益上，做生意不舍一分一厘，只求自己独吞利益。恰好是一时赚得小利，而失去了长远之大利，可谓是捡了芝麻丢了西瓜。
(同样我们想和一些人处理好关系，除了不断深入了解对方，给对方相应的关注，再有就是赞美，还有就是红包。其实人嘛物质和精神都需要！)
潜规则4(专业的知识只占成功的15%)
美国钢铁大王及成功学大师戴尔·卡耐基，通过长期的研究和对自己的经验进行总结，得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就等于在成功的道路上走了85％的路程了。也正因为如此，美国
石油大王洛克菲勒在他事业的鼎盛时期曾经说过：“如果与人交往的能力就如同糖和咖啡一样也是可以购买的话，为了得到那种能力，我愿意付出更多的酬劳。因为，和世界上其他的东西相比，它所带来的价值是不可预估的。”很多成功人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国纽约中央铁路公司主席的阿尔弗雷德·史密斯也说过：“铁路的95％是人，5％是铁。”可见人际交往在通向成功的康庄大道上起着无比神奇的作用。
潜规则5(无友不如己者)
你还应不断提升自我，增加个人魅力。素质高而有魅力的人相对来说更容易得到别人的接纳，这是人之常情。所以在人际交往中，一定要注意礼仪。谦谦君子比一般人更容易获得对方的好感，窈窕淑女同样能给人留下良好的印象。除此之外，更要注重提高自己的专业素养，因为人都喜欢与优秀的人交往，潜意识里都渴望与比自己优秀的人建立关系。
潜规则6(意见领袖)
“意见领袖”本是传播学中的一个词汇，随着其在各个领域的使用，它的外延就越来越宽泛了。在现代社会中，一个人熟悉某一领域并在周围的人中有一定的威望，就可以是“意见领袖”。一般来说，意见领袖思想活跃，具有较强的判断能力和主观见解，被公认为是见多识广或称职能干的人，能对群体成员提供有益的信息和意见，拥有较高的威信。关系网络中的意见领袖一般具有较强的号召力，主导着圈内的言论，是众人喜欢追随和模仿的对象
。也许有人觉得，意见领袖拥有那么高的权威，一定都是大人物。不一定，意见领袖其实就在我们身边，只要你有足够的影响力，你也可以成为自己所在关系网络中的领袖。也许你会问，一个默默无闻的小人物也能对别人产生影响力吗？当然可以，美国诗人兼哲学家
爱默生说：“每个人都是一个英雄，是派遣给某个人的天使。不管他对这个人说什么，都是很有分量的。”所以说，你不一定非得身居高位才可以成为有影响的人，事实上，如果你在生活中能以任何方式与他人交往，你就是一个有影响力的人，你所做的每一件事都可能给他人带来影响。
陈阿土是个农民，从来没有出过远门。当有了一定的条件以后，他终于参加一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的，而且，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“Good morning sir！”陈阿土愣住了。这是什么意思呢？
在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”
于是，陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”
如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“Good morning sir！”而陈阿土也大声回道：“我叫陈阿土！”
他非常生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住。终于他忍不住去问导游，“Good morning sir！”是什么意思，导游告诉了他。天啊！真是丢人。
后来，陈阿土反复练习“Good morning sir”这句话，以便能体面地应对服务生。
潜规则7(礼多人不怪)
美国畅销书作家罗伯特·哈夫在一本叫做《如何在这个疯狂世界里找一份好工作》中一针见血地指出：人类社会主要建立在“馈赠关系”之上，有来才有往。如果你身份平平，毫无资源可言，又想作出一番不一般的事业，那就要动动脑筋为自己增加筹码，而增加筹
码和分量最简单的方式就是跟有价值、有分量的人攀上关系。
有了关系也就有了路子，有了利益，有了各种随时可以兑现的希望。所以，不但寻常百姓重关系，达官贵人也一样重关系。有了好的关系，很多事情就能顺利地做成了。
要想更多更有效地拉关系，可以靠同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系等找到联系，但最重要的是你不能空手去攀关系，那样既不合礼数也不管用，而只有多送礼、送好礼才能打动人心。不可否认，我们生活在一个讲“礼”的环境里，如果你不送“礼”，简直就是寸步难行，被人唾弃。求人要送礼，联络关系要送礼，“以礼服人”“礼多人不怪”。毫不夸张地说，这是古老的中国格言，它在今天仍有十分实用的效果。办事靠送礼已经成了潜规则，不懂送礼的人就意味着不谙世事。
所以，在做人的功夫里，送礼是必修的基础课。中国有句古话，叫做“礼多人不怪”，毫不夸张地说，如今的人脉圈，就是用各色礼品堆积起来的。有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行。
不过，送礼也是一门学问。
首先，送礼的额度要把握好，要根据自身的能力选择礼品，否则会让人觉得你是刻意地去巴结他而不惜牺牲太多的金钱。这样做无疑会让人对你轻视，认为你是个只重视财物的势利之人。其次，送礼时要考虑对方的兴趣，所谓投其所好。比如，给不吸烟的人送
烟就不是明智之举。另外，如果不是很了解对方的情况，就选一些一般人都会喜欢的大众化的礼品，也就是全家都能用，而且比较实惠的东西。
再次，就要注意送礼的时间以及时间间隔还有场合。送礼在外人看来总是有点特别的意思，所以送礼最好不要让其他人知晓，但也别偷偷摸摸的，适当注意下就可以了，一般选择在晚饭过后。另外，送礼要根据情况选择一定的时间间隔，半年一次或者一年一次都可以，根据你们之间的利害关系决定即可。而且，方便的话最好送到家里。
还有就是要考虑你和收礼的一方目前以及今后的利益关系，不能盲目地乱送礼，一般只有在需要别人帮你办事的时候才会想起来送礼，那么就要看准人，别忽略了真正能帮上忙的人。此外还要看你需要别人帮你做什么，假如是需要帮你牵线搭桥的，那么送礼也要考虑是否应该多出一份来，以便这个中介人进一步把礼送到能给你援助的人手里，如果是直接关系就不用考虑这一点了。
人们常说礼尚往来，在送礼上多花些心思，就能在上级那里收获一些感情。凭借这种攀附出来的感情把自己的事情办成，也确乎不失为一种追求成功的方法。
潜规则8(欠人和被欠都不好)
小王就是这样一个热情好客的人。他很喜欢交朋友，在交往中，他为人很豪爽，从不在钱财上计较。平时和朋友一起出去吃饭娱乐，他从不介意买单，也没有计算过在这上面花过多少钱。如果别人买单，他也不会觉得有什么不正常，认为都是朋友，请客是很正常的。但是他的一些朋友却不认同这种观点，久而久之，他们感觉压力很大。总是让别人买单，过意不去；自己买单吧，时间长了也受不了啊。于是，有些朋友就渐渐地不再参加这种活动了。
潜规则9(物以类聚)
罗伯特是全球畅销书《富爸爸穷爸爸》的作者。有一次在上海作理财演讲的时候，有的听众问：“一个人的经济
状况与什么人相关？”罗伯特没有直接回答这个问题，而是要求每位听众写下十位自己最亲朋友的详细情况，包括他们的职业、公司的大小、财务状况，是否有房子、车子等。
当在场的300多位听众把这十位最亲近朋友的详细情况写完后，罗伯特说：“现在，请各位把自己的经济状况与最亲近朋友的状况作一番对照和比较，然后看看能否发现，彼此之间的经济状况是否差不多。”
大家通过对比和比较，惊讶地发现：出租车司机的朋友，大多是出租车司机；医生的朋友大多是医生；教师的朋友大多是教师；读MBA的朋友，大多也在读MBA；老板的朋友，大多是老板；富翁的朋友，大多是富翁……
与尊贵的人交往规则:
1没有得意忘形，忘乎所以，言谈举止都很严谨得宜，很有分寸，注重距离。
2 阿谀奉承来。这表面上看似是尊重对方，其实它与尊重有本质的不同。阿谀奉承，虚情假意，夸大其辞，别有用心，只能让尊贵者反感、嫌恶。
3 尊贵者的行为是要与自己的身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与我们交往。而作为平常人，地位比他低，自要主动积极，充满真诚，先迈出一步，作出友好的姿态，这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。
4 太拘谨了，一副窝窝囊囊、委委琐琐的样子，当然让前辈大失所望。
潜规则10(成功的关键)
著名成功学家陈安之研究了世界上100多位成功人士后，得出了这样一个结论：成功=知识30%+人脉70%。陈安之称之为成功的秘诀。而美国哈佛大学商学院对成功者的调查结果也表明：在事业有成的人士中，有26％靠工作能力，5％靠家庭背景，人际关系则占69％。
有人说，人脉是门票，让你通往巅峰、通向成功；人脉是存折，让你积蓄实力、把握机会；人脉是钥匙，能不能打开封闭的门窗，看见外面那片广阔无垠的新天地，一切全都掌握在自己的手心里。所以，要想让自己的成功之路走得更顺畅，就要利用好人脉这个工具。
在美国有这样一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”在中国有这样一句俗话：“在家靠父母，出门靠朋友。”都是说，一个人要想改变自己的命运，要获得成功，就必须有足够的人脉资源，因为人脉的竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。
黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。一个没有自信的人，
总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。
西方人在参加鸡尾酒会或婚宴场合时，出发前都会先吃点东西，并提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，在华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，因此他们会尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免接触陌生人。因此，许多机会尽管就在我们身边，但我们总是平白让它流失。而人脉是越走越宽的，通过熟识的人来进一步扩大交际范围，其实并不像想象中的那么困难。
享誉美国的寿险推销大师甘道夫早年做推销员的时候，有一次拜访一位成功人士，问他：“您为什么能取得如此辉煌的成就呢？”成功人士回答：“因为我知道一句神奇的格言。”
甘道夫说：“您能说给我听吗？”
成功人士说：“这句格言是：我需要你的帮助！”
甘道夫不解地问：“你需要他们帮助你什么呢？”
成功人士答：“每当遇到我的客户时，我都向他们说：我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友，好吗？很多人答应帮忙，因为这对他们来说只是举手之劳。”闻听此言，甘道夫如获至宝。他按照那位成功人士的经验，不断地复制“3”的倍数。数年之后，他的客户群像滚雪球一样越滚越大。通过真诚的交
往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。
潜规则11()
韩国北部的乡村公路边有很多柿子园，金秋时节正是采摘柿子的季节，当地的农民常常会留一些成熟的柿子
在树上。他们说，这是留给喜鹊的食物。
经过这里的游客都会觉得不可思议，这时，导游就会给大家讲一个故事：这里是喜鹊的栖息地，每到冬天，喜鹊们都在果树上筑巢过冬。有一年冬天特别冷，下了很大的雪，几百只找不到食物的喜鹊一夜之间都被冻死了。第二年，一种不知名的毛毛虫突然泛滥成灾。那年秋天，果园没有收获到一个柿子。直到这时，人们才想起了那些喜鹊，如果有喜鹊在，就不会发生虫灾了。从那以后，每年秋天收获柿子时，人们都会留下一些柿子，作为喜鹊过冬的食物……给别人留有余地，往往就是给自己留下生机和希望。给别人留余地，就是无论在什么情况下，都不要把别人推向绝路，不可逼人于死地，迫使别人作出极端的反抗。
潜规则12请客礼仪
从座次来看，总的来讲，座次是“尚左尊东”“面朝大门为尊”。若是圆桌，则正对大门的为主客，主客左右手边的位置，则以离主客的距离来看，越靠近主客位置越尊，相同距离则左侧尊于右侧。若为八仙桌，如果有正对大门的座位，则正对大门一侧的右位为主客。如果不正对大门，则面东的一侧右席为首席。如果为大宴，桌与桌间的排列讲究
首席居前居中，左边依次2、4、6席，右边为3、5、7席，根据主客身份、地位，亲疏分坐。
如果你是主人，你应该提前到达，然后在靠门位置等待，并为来宾引座。如果你是被邀请者，那么就应该听从主人安排入座。
再来看点菜。如果时间允许，你应该等大多数客人到齐之后，将菜单供客人传阅，并请他们来点菜。当然，作为公务宴请，你要考虑到预算的问题。
还有一点需要注意的是，点菜时不应该问服务员菜肴的价格，或是讨价还价，这样会让你在宾客面前显得有点小家子气，而且宾客也会觉得不自在。
一看人员组成。一般来说，人均一菜是比较通用的规则。如果是男士较多的餐会可适当加量
。细节一：领导相互喝完才轮到自己敬酒。敬酒一定要站起来，双手举杯。
细节二：可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。
细节三：自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视情况而定，比如看对方的酒量和对方的喝酒态度。切不可比对方喝得少，因为是自己敬人。细节四：记得多给领导或客户添酒，不要随便给领导代酒，就是要代，也要在领导或客户确实想找人代的时候，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导
的人拦下。
细节五：如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。
总之要记住，作客绝不能喧宾夺主乱敬酒，那样很不礼貌，也是很不尊重主人的。
潜规则13模糊语言
有一次，一家旅馆招聘侍者，前来应聘的人很多。老板想考考他们：“有一天当你走进客人的房间，发现一女子正在裸浴时，你应该怎么办？”
众人都抢着回答，有的说：“对不起小姐，我不是故意的。”
有的说：“小姐，我什么都没有看见。”老板听后不停地摇头，这时一个小伙子走上前说：“对不起，对不起先生。”结果他被录用了。
这个小伙子的回答巧妙地使用了模糊的语言，使客人得到了心理上的安慰，同时也得到了老板的信任。
潜规则14(自己的死穴)
森林里，狐狸垂涎刺猬的美味很久了，但一直苦于刺猬的一身硬刺，一点办法都没有。刺猬和乌鸦是好朋友，一天，刺猬和乌鸦聊天，乌鸦说很羡慕刺猬有这么好的铠甲，刺猬经不起乌鸦的吹捧，忍不住对乌鸦说：“我的铠甲也不是没有
弱点。当我全身蜷起时，腹部还有个小眼不能完全蜷起。如果朝那个小眼吹气，我受不了痒，就会打开身体。这个秘密我只跟你说，千万要替我保密，要传出去被狐狸知道了，那我就死定了。”乌鸦信誓旦旦地说：“放心好了，你是我的好朋友，我怎么会出卖你呢？”
不久，乌鸦落在了狐狸的爪下。就在狐狸要吃乌鸦时，乌鸦想到刺猬的秘密，对狐狸说：“你放了我，我就告诉你刺猬的死穴。”于是狐狸放了乌鸦，后果可想而知。
与人相处，不要把自己那些不愿让他人知道的个人秘密说出去，要做到有所保留。向他人过度公开自己秘密的人，往往会像这只刺猬一样吃大亏。因为，世界上的事情没有固定不变的。
曾有人这样说过：“瑞士人卖的是智慧和技术，美国人卖的是脑子里想出来的东西，日本人卖的是手里做出来的东西，中国人卖的则是地里种出来的东西。”虽说这话有失偏颇，但也说明了一个道理：创造财富不仅靠资源，更重要的是依靠想法和观念。
20世纪50年代初，雷·克罗克还是一名牛奶搅拌器的推销员。有一次，他卖给加利福尼亚一家餐厅10台牛奶搅拌器。他对此十分好奇，因为他觉得一家餐厅用不着添置10台牛奶搅拌器，于是便前往那家餐厅想看个究竟。结果，那家餐厅的两位麦当劳兄弟的经营理念让他深受启发：价格低廉、快速服务、能让年轻人在车里享用。雷·克罗克认为麦当劳兄弟的这一做法是革命性的，完全可以加以复制到其他地方经营，于是便有了他在芝加哥的第一家麦当劳餐厅。1961年，他以270万美元的价格从麦当劳兄弟手中购买了麦当劳餐厅的所有权，并将麦当劳餐厅以连锁形式推向全美国。到了1968年，麦当劳开始向海外进军，最终成了全球拥有最多分店的快餐巨头。麦当劳兄弟发明了汉堡包，但是在他们手里，麦当劳只是生意火爆的小吃店。而雷·克罗克以独特的眼光发现了麦当劳大有可为的发展空间。现在，麦当劳在全世界拥有数万家分店，每天有几千万名顾客，其收入每年都以12%-15%的速度增长。世界各地的人们在吃麦当劳时，想到的不是麦当劳兄弟的辛勤和天才的研发，而是雷·克罗
克的观念和想法，雷·克罗克才是真正的麦当劳叔叔。
所以说，观念和想法是财富的源泉，有头脑的商人才能处处发现商机，创造财富。
美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，后来，他想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大作广告——“现有总统喜爱的书出售”。于是，这些书被一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，就说：这书糟透了。出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售”。不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，出版商却大作广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人却因善于利用总统之名大发其财。看看，名人帮你说一句话，你的生意就此改观了。曾经，中国天津的自行车品牌飞鸽得以扬名海外，也是因为很好地利用了名人效应。飞鸽自行车由于品质优良、价格合理，在国内的自行车市场占据了半壁江山，但却在开拓海外市场时
遇到了不小的阻力。1989年，正为开拓海外市场犯愁的自行车厂领导听说新当选的美国总统布什即将访华。众所周知，布什夫妇是一对自行车迷，酷爱自行车运动。领导们觉得机会来了。
天津自行车厂希望把飞鸽牌自行车作为礼品，送给布什夫妇。这个想法经过层层上报，最终得到了批准。后来，当两辆飞鸽自行车作为礼物送给布什夫妇时，他们显然十分高兴，并当场表示第二天就会骑一骑。后来，这个骑车的场面被全世界上百家新闻单位进行了报道。通过新闻的传播，飞鸽牌自行车开始名扬全世界。天津自行车厂正是利用布什夫妇为飞鸽牌自行车增加了知名度，打开了海外市场。
