性格随和的员工的薪酬比“带刺儿的”员工低18%

中国有句俗话:老实人吃亏多,会哭的孩子有奶吃。这话听上去像句牢骚,不过最近居然被证实了。

美国康奈尔大学劳资关系学院的一项调查中,分析了职场人员的“随和度”特征后发现:

性格随和的员工的薪酬比“带刺儿的”员工低18%。

这个调查结果真让人心寒,这个社会怎么了?

一、为什么你不能拒绝别人的求助?

心理学说上的“随和性”,又叫“宜人性”(Agreeableness),通常是指与他人和睦相处、相互协作,包括了和善友好、协作性、值得依赖的性格特征。

我曾经提出过一个观点:你的薪水取决于你解决问题的层次,而不是做了多少工作。

有一些工作,职责并不明确,别人让你做,你想想也不难,就做了;有一些工作要求本身就不合理,为了避免争执,你硬着头皮,最后效果不好,别人反而怨你能力不够。

别拿“面子薄”一类的话来宽慰自己,随和不是错,错在你忘记了对自己真正重要的东西是什么。

客户说:“这次广告设计的要求是,时尚大气上档次,低调奢华有内涵。”面对面有难色的你,他们会拍拍你的肩:“年轻人,挑战一下嘛。”

领导说:“XXX手头比较忙,这件事你就处理一下吧,也不难。”

于是,你出于“帮助别人,提高自己”的美好愿望,跳进了这些万劫不复的火坑。

我们做每一项工作,总是期望得到正面的评价,但评价本身很主观,总是与客户或领导的期待有关。

以前广告界的前辈跟我说过一句话:“如果客户完全知道自己想要什么?那你的价值何在呢?”

这次的广告推广,你要解决的最重要的问题是什么?是形象提升问题?是客群转换?是配合销售旺季?它对应的广告预算能达到什么地步?你掌握的渠道是否符合要求?时间是否充足?

面对客户的“无理要求”,把这些问题和客户一起讨论清楚,相信客户会对工作目标有更清晰的认识。

对领导的“期待管理”同样重要,不是让你去拒绝领导的任务,领导这样安排,往往有他自己不得已的苦衷,但你一定要“用自己的方式完成”。

就是用你最擅长的能力去工作,在领导心中树立你的“能力边界”——你核心能力是什么?辅助能力是什么?适合做什么?不适合做什么?

这样做,你做好了,那是扩展了你的“能力边界”;没做好,那是界定了你的“能力边界”。

你的口头禅是“赠人玫瑰,手有余香”,但人性并不一定支持这一点。

一位美国作家讲了这样一段经历:

每天早晨,他在上班的路上都会经过一个卖白吉饼的老妇人,出于同情,他每次都会丢下25美分的硬币,但从来不要白吉饼。一直坚持了15年,终于有一天,老妇人拦住他,并问了他一句话。

可惜这句话并不是他想像中的“为什么只丢钱不拿东西”,而是“你难道不知道,白吉饼的价格已经涨到50美分一个了吗?”

为了分析受帮助的人的这种奇怪的心态,他在文章中又引用了一位政客的回忆录里的一个故事。

这位政客年轻时曾发起过一个法案,建议把工人的最低工资和当地居民平均收入自动联系起来,这样做就不用每年去审核最低工资标准。这位政客原指望这项法案会得到那些亲劳工的民主党议员的支持,但到最后的投票,支持者寥寥。

很多年后,那位年轻政客成了老司机,才明白其中的奥妙。

一方面,本来每隔几年,那些议员就会利用提高最低工资标准的机会,争取那些底层选民的支持。如果最低工资标准自动提升,他们就失去了这些拉选票的机会。

但更重要的原因在于,工资是一种市场行为,而“最低工资标准”则是一项“不劳而获”的社会福利。如果每年自动提升,久而久之,就会在底层劳工中形成一个印象——这是他们应得的,这在很多高福利国家都成了“养懒汉”政策。

帮助同事的前提,是让他们理解你付出的努力,这绝不是为了卖个人情,而是提高他们求助的成本,迫使每一个人首先寻找自己的“能力边界”。

最近郎平与国家队的执教合同要到期了,突然杀出了个意大利女排,抛出了500万美元年薪再加3个月陪伴家人的假期。

我们来看看国家队是怎么表态的:

郎平续约女排国家队是众望所归,我们会以最大的诚意挽留郎平,我有信心能够签下郎平。

人家500万美刀,你200万软妹币,请问你的信心是从哪里来的呢?无非就是那两个人人都会说的字嘛,这就多多少少有点道德绑架的味道了。

大凡你会被别人进行道德绑架,说明你已经被抬到了一个更高层次上。就像有人说,到了郎平这个层次,500万美刀和200万软妹币的区别已经不大了。

只不过,自己心甘情愿去做一件事,和被别人“抬举”着做一件事,那心里的滋味是大大不同。

大部分关于“拒绝”的文章都在教你如何体面地“say no”,这当然很重要,不过,更重要的是,哪些该拒绝?哪些能做则做?

我假设了两个最常见的场景,给出了一些我的建议:

这是与我核心能力相关的工作吗?是,接受;否,进入下一条:

它能帮助我拓展我核心能力的边界,或是我感兴趣的吗?是,接受;否,下一条:

如果我没有达到要求,领导可以理解我吗?是,接受;否,下一条:

我可以直接而清晰地表达我的能力不足以处理此项工作,或我的特点不符合这项工作的要求吗?是,拒绝;否,下一条:

如果我直接拒绝,我可以承受相应的代价,或者我早有离职的意思?是:拒绝;否:接受。

这是与我核心能力相关的工作吗?是,接受;否,进入下一条:

它能帮助我拓展我核心能力的边界,或是我感兴趣的吗?是,接受;否,下一条:

我有时间,或者愿意牺牲其他时间吗?是,下一条;否,拒绝:

如果我不帮助他,他就无法完成工作吗?或者,我在帮助他的过程,他也能得到提高?是,下一条,否,拒绝:

这是他第一次求助我,或者我希望和他多多接触吗?是,接受,否,拒绝。

而尊重自己的付出,更不是自私。《国富论》中有一句名言:“我们不能借着向肉贩、啤酒商、或面包师傅诉诸兄弟之情而获得免费的晚餐,我们填饱肚子的方式,是源于他们对自身利益的看重。”

本文作者为36氪特邀作者“人神共奋”,更多自媒体作者已入驻36氪。有关职场、创业、投资的干货文章,36氪帮你一网打尽。

本文作者李刚,转载自微信公众号人神共奋(id:tongyipaocha)。LinkedIn经授权转载。

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