时间不会等你
每天多一点反思
张辉 改变自己主创
百度智能汽车产品负责人 | 辉哥奇谭主创 | 布道师
我每次碰到自己想见的人，总是在建立某种弱关联（比如微博关注、微信加好友）之后，不那么热切的去「求交往」。而是时不时的让对方注意到自己，而后在某个机缘巧合的时候，大家自然而然的相见相识，而后成为平等交流的朋友。同样，那些希望约我吃饭聊天的朋友，也可以用类似的方式。这背后包含两个要素：「平等」和「交换」，说起来很功利，但实际交往起来却是最舒服，也最容易相处长久的。
说什么人脉，不过是资源置换
by Juno | 孤岛 （ID：gu_dao2015）
常常会听人提到「人脉」、「圈子」这些词出现在鸡汤中，甚至还有一些成功学的书、课程教你如何扩大自己的人脉，一个人若是拥有强大的人脉、会混圈子，好像就差不多接近成功了。于是很多人以结识更多牛逼轰轰的人为目标，花费大部分时间精力去要微信、去约饭。
你以为加个微信就是朋友？见个面吃过饭就是熟人了？
一个人的微信好友那么多，你算几根葱？你以为你独一无二很重要，或许你只是对方通讯录里连备注名称都没有的随时可以清理掉的人。
你以为你认识某个大咖，说过几句话，就可以要求对方帮忙了？对方又不傻，一天到晚找他的人那么多，人家凭什么帮你？
人脉是你们彼此能够相互影响。
人脉，不是你认识这个人，而是你与对方能够互相影响。通俗来讲，就是能够在对方面前「说得上话」，对方说话做事会考虑你的想法和态度，换个人，就不一定了。用得上的才是人脉，用不上的，顶多只算认识。
也就是说，你帮得上我的忙的同时，我也能帮得上你的忙。如果双方「实力」差距太悬殊，单单只有一方提供帮助，而另一方只会索取，是无法建立和维持的。
只有当我们能够影响彼此的时候，我们的关系才有价值。
人脉的本质就是资源置换。
1. 朋友：是交换观点、想法的人
和朋友在一起的时候，我们通常不会太过计较谁请谁吃饭，谁请谁看电影，因为朋友之间的交换的并不是金钱，而是观点、想法。
我们会一起讨论电视剧，说说对剧情走向的预测，对演员演技的吐槽。偶尔会谈论自己的家庭，吐露一些很少告诉别人的经历。
和朋友在一起，或许我们的金钱并不会得到增长，但是我们看问题所拥有的视角变得多元化，人生经历、感悟因为朋友的分享而多了一份。
而不是所有的人都能够成为朋友，不是因为我们的经济水平不一样，我不能给你带来利益，你也无法在工作上帮助我，而是因为两人的思想不在一个段位，或者我对你没有交流欲望。
如果你想和一个很牛逼的人成为朋友，那么你需要的不是找到他，私信他给他留言，而是让自己在某方面也能变的牛逼。那个时候，你们坐在一起，他把自己的一些独到的想法告诉你，你也能告诉他他不知道的某些知识盲点，你们彼此在一起会觉得合拍。而这就是朋友之间的「势均力敌」，段位悬殊太大的两个人，是无法维持长期的友谊的。
2. 情侣：是交换吸引力的人
男人喜欢年轻、胸大、腰细、屁股丰满的女人，女人倾向于选择拥有一定社会地位、良好经济水平的男人，按照生物进化的观点看来，是再正常不过的一件事了。
即便社会发展至今，人们在挑选伴侣的标准依然建立在生育优势上。年轻、胸大、腰细、屁股丰满的女人意味着优良的生育优势；社会地位、良好经济水平的男人意味着抚养后代的优势。
我们经常会看到一些长得漂亮的女生挽着一个看似平平无奇甚至有点猥琐的男人，并不是女生傻、活着审美出现问题，而是彼此交换的资源不一样。
匹配现象认为，人们通常会接近那些吸引力方面与自己大致匹配或者高出自己的人。
而吸引力往往不止来源于外表，其他品质：聪明、情商高、善良等也具备吸引力，一些外表吸引力较差的一方，常常具有其他方面的品质，可以对自己的外表进行补偿。
3. 合作伙伴：是交换利益的人
合作伙伴是有商业往来的人。很明显，你们之所以成为合作伙伴，是因为某些共同利益把彼此联系在一起。你身上有我想要的资源，我身上有你需要的资源。
当你需要寻求合作伙伴时，不是说虽然我什么都没有，但是我很努力、勤奋，说好听点叫做初生牛犊不怕虎，换句话来说就是空手套白狼。在如今的社会，你跟我谈感情我们就坐下来慢慢谈感情，但是你要跟我谈生意，那不好意思，麻烦拿出「诚意」。
你必须有和对方匹配的资源，你不能仅仅考虑你能为我带来什么，我有多想和对方的合作，你必须知道你手里有什么，你有的是对方想要的么？你拥有的东西资源足够份量吗？
努力、勤奋就想获得别人的投资？就能让别人拿出自己辛苦赚的钱给你？对方如果不是傻瓜，恐怕也只会回复你呵呵两个字了。
4. 二度人脉：是拥有潜在资源置换的人
什么是二度人脉？二度人脉，是指通过一度人脉认识的人。譬如在朋友聚会上认识的朋友的朋友，或者同事介绍的工作伙伴。
这些二度人脉，或许无法立即和你「资源置换」，但是他们拥有一些「潜在」的资源置换价值。
根据格兰诺维特的「弱关系的力量」假设：弱关系促成了不同群之间的信息流动。弱关系传播了人们原本不太可能看到的信息。由一个人的弱关系分享的信息此后不太可能被局限于小范围内。简而言之，弱关系最有可能向好友提供一些他们原本难以获取的信息。
你的朋友因为相同的价值观、相似的兴趣爱好走到一起，你的同事因为同样的工作环境而认识，你的合作伙伴也是相同圈子的人。这就会导致你的信息盲点。
你所接触到的、听到的都是这个圈子、行业内都知道的信息。但是弱关系（二度人脉）的人却很可能来自和你不同圈子、不同行业。他们能够带来很多你所不知道的信息，而这些信息，恰恰很有可能促成你们以后的合作，或者为你以后跳槽、创业带来机会。
人与人之间的关系本身就是「功利」的，人际关系学中的「相互依赖理论」认为，人际关系所带来的奖赏和代价之差就是结果。当奖赏大于代价，则人际交往结果为正，当奖赏小于代价，则人际交往结果为负。
我们都希望能够从一段关系中得到的比付出的多，但长久的关系不仅是你得到的比失去的多，而是你们两人得到的都比失去的多。
你觉得人脉是什么？欢迎留言和我们分享。
作者Juno，兵荒马乱的90后，写作成为一股站在人生十字路口不再徘徊迷茫的底气。公众号：孤岛(ID:gu_dao2015),微博@Juno_2015
封面图 by Outcrowd
会员 Update
1.11 月 20 日-11 月 26 日 18 点注册的所有的会员确认函已经全部发出，内含会员号码，请大家注意查看自己的邮箱，尤其是垃圾箱等文件夹。没收到的朋友请发邮件到 wechangers@gmail.com，邮件标题约定为「1712 期会员号码」，邮件内容注明你支付时候填写的手机号。请按照邮件提示务必将 wechangers@gmail.com 加为联系人或白名单以便能够及时收到改变自己的邮件。
2.本周彭萦的会员语音邮件已经发出，主题是「30岁以后的职业规划」请大家注意查看自己的邮箱，尤其是垃圾箱、订阅邮件、广告邮件等位置。没有收到的话请发邮件到 wechangers@gmail.com，标题约定为「未收到语音 171126」。
今天你做了什么改变
我在上期的会员语音「如何提高行动力」中和大家谈了谈自己在「行动力」上的改进。我原本是一个没那么勤奋的人，也不是「行动力」很强的人，但是最近100天的持续写作，给了我很多启发，让我重新认识了自己。我把自己的经历和会员朋友们分享，也在启发大家：如何在自己的身上发现「行动力」？怎样培养「行动力」？为什么你可以在100天内彻底的改变自己的精神面貌。下面是精选的会员反馈：
@会员 王小水
行动的确是一个change，但它并不是需要「改头换面」才能实现的change。或许结果会是「翻天覆地」，但结果不应当被过多期待，因为期待会带来心理压力，压力会使每一步行动变得困难。张辉说，选择一个与当前的工作生活密切相关的小目标，从此刻开始，行动。与过高期待产生的心理压力不同的是，同行压力却会让表现变得更好。那么，到了作业时间。2017的尾巴，我的目标是，每天锻炼身体，养成锻炼身体的习惯。告别烂借口，做几组平板支撑也是目标的实现。健身，为未来，为余生。
@会员 小Z
本期语音解决了我很久的一个困惑，一直觉得自己的自律性还不错，但是定下的很多目标都没有按预期完成，或者说没有达到自己想要的效果。问题在哪里呢？我的目标太大了，给自己的压力也无形中更大。本来是做自己喜欢或者对自己未来有益的事情，但是大目标带来的重压力让自己内心更排斥做这些事情，行动力也大大降低。本期语音中对我最有帮助的建议是将目标拆解，将大目标变成具体的小目标，做轻量级的最小的努力，这样既能及时完成小目标，给自己正反馈，也能缓解目标带来的各种压力。另外还有一个大的收获是围绕一个地方深挖，我有时候可能又想学A，又想学B，分散了精力，效果也不佳。我应该先深挖一个，觉得学好后，再去挖另一个:-)谢谢语音分享，很及时，很有用！
@会员 天蝎蝴蝶
今年的两个计划都失败了，第一个是100篇原创文章，写到34篇的时候，后面就放弃了，起初只是因为工作原因隔了一两天没有写，后来，就给自己找了很多借口没有写，然后就没有然后了...第二个就是健身，年初在健身房办了卡，当时兴致冲冲的想要每天都要去，去塑身，因为当时工作并不是太忙，但后面一个月后，就断断续续的去，健身房的会籍顾问开始还会微信电话提醒一下，后来看看自己去的少，恐怕也就少了，之前听说健身房怎样都是赚钱的，因为很多人都会和我一样，开始坚持，后期就放弃了，是这样吗？时间很快，现在准备2018年了，2017的2个目标都失败了...专注力还是太差，辉哥能讲讲专注力的问题吗？为什么专注力会这么差，又这么容易放弃？
张辉：其实很多时候不能坚持的原因就在于缺少「正向反馈」的持续激励。
@会员 C'estbon
听完辉哥的音频，意识到自己之前最大的问题就是行动力不足，很多问题都停留在想的层面，另外，因为缺乏行动实践的反馈，不知道什么是实现想法的最关键部分，这有又导致了想法杂乱而没有摸不清要点，这个问题也在今天辉哥的音频中受到启发，我需要立刻行动，从行动中去获得反馈来剔除多余的信息，错误的方法以及不必要的欲望。就像辉哥音频最后说的:从现在开始立刻行动。加油！努力向前，去遇到更好的自己。
现在就加入会员
联系客服
