你知道影响力取决于那六个要素吗。

大家对自己的影响力很看中，但构成影响力的主要因素不一定人人都说的好！今天，给大家摆一摆影响力的相関概念，供有心者已阅！

影响力取决于六个要素。

（3-1）事业。什么是权威？很多人可能会把权威关联到金钱、地位、身份、机构等等。但这一切让人感觉到权威的，从本质上来讲，只有两个字就是：做到。

你做到了就是权威，无论是机构、身份、金钱或是其他什么给你感觉有权威的概念。比如这个人很有钱，他跟你说赚钱的方法你就愿意听，因为他做到了；比如医生的话你很愿意听，也是因为他在这个领域做到了一定的成绩，还有老师、律师、警察等等。

都是因为他们本身做到了具备相对专业的能力，所以才获得身份，有了权威，之后才有了影响力，能够影响他人的行为。比如为什么我会做18天18本书训练营？是不是因为我已经做到了，才分享方法给你，如果我都没做到，你一定不会相信我是吧。

（3-2）财富。只要你拥有稀缺的东西，从自然规律上来讲，你就具备了吸引财富最重要的条件。比如，你掌握的技能很稀缺，别人都不会就你会，是不是你及更容易得到机会、资源和财富？又或者你拥有别人没有的渠道、资源、专利等等。其实稀缺是可以制造和培养的。比如奢侈品也不是生来就有，也是通过市场运营和营销等手段打造出来的，一个人拥有的能力是稀缺也是通过市场分析定位刻意练习而来的。

（3-3）思维。跟思维维度相关的是那个影响力要素呢？细想一下，你的行为在什么模式下最容易受到影响？是不是在看见别人都做一样事情的时候，你也会做同样的事情。

譬如：有个电梯里面的小实验，就是一个人走进电梯，看见所有人在数数的时候，这个人90%的可能会跟着一起数，这就是社会认同，从心理学上来说，叫做从众心理。从众心理在远古时期，是生存养成的自然反应，因为你看见所有人逃跑的时候，你如果不跟着一起跑，多数都会成为野兽的美食。所以从众属于一个人的生存本能。

那我们如何影响别人行为，或者是我们如何不被别人影响我们的行为呢？前者是通过制造数据，告诉你有很多人都这么做了，你也来吧；后者则是因为我们了解了这个影响力因素，就需要分析这个行为对我们产生的结果好坏，来决定我们的行为。

（3-4）情绪。产生情绪一定是因为一个人的需求没有被满足，无论是通过自己还是他人，预期和现实产生了差距，我们就会不高兴。

试想一下，如果你公开做出一个承诺，结果你的行为却跟承诺相违背，在心里你是否会有情绪的波动呢？一定会是吧，我们会自责，所以书中有个案例，如何让居民愿意在家门口树立一个公益广告牌，就是通过从小的问卷调查，你是否愿意维护公共环境，回答愿意的，你让他在家门口树立一个维护公共环境的牌子，比一开始就提这个要求的成功概率要高许多。

（3-5）关系。关系从本质上来讲，就是一种交易，你能够给予被人什么，别人就有可能会反馈给你什么。所以如果你想要求别人做什么事情，你可以先让这个欠你一个人情，然后你再请他帮忙的时候，他有很大概率会答应你。这个原理的本质就是互惠。而关系的本质也是互惠，无论是工作、生活还是社会等等，你会发现都是建立在互惠的基础上的。而互惠最重要的原理是什么呢？就是要先给，所以我们知道了互惠原理，我们就能处理好各种关系，因为无论是爱、友谊还是亲自关系等等，都是一种给予，而不是索取。

（3-6）健康。健康跟什么有关系？健康从表面上来看，跟我们吃什么喝什么，各种生活习惯有关。但从健康本质上来讲，健康跟我们的心情有关，而心情是什么决定的？是我们的喜好决定的，吃喜欢的事物，跟喜欢的人在一起，穿喜欢的衣服等等。所以我们会看见有些人会因为喜欢的人，喜欢某个东西自己就喜欢，这就是明星影响力的原理。提升我们影响力你可以让自己变成别人喜欢的人，那么你就更能获得别人的支持和帮助。而我们知道了喜好原理，在做抉择的时候，我们就会知道，我们到底还是因为人还是因为某个东西本身而发生的喜好。