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医美和生美,二者之间该如何取舍

据某调查数据显示:2018年中国医美市场规模已远超2000亿元,有着将近两千万的消费人群。而在人均消费金额排名中,成都已然取代首尔,排名第一,紧随其后的4个城市分别为南京、上海、首尔、深圳。

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90后作为消费主力军,随着他们逐渐踏入而立之年,对医美抗衰的需求也明显增加。千禧一代对于新兴美容产业更为关注,部分00后已经开始医美消费。广阔的市场前景为一二线城市及部分三四线城市提供了医美无限发展的空间。

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美容行业发展趋势

美容行业相互渗透的势头越来越突出,尤其是医疗美容和生活美容,除了中国医美市场发展潜力巨大,还有客户需求打造了双美链接变革之路,在消费升级的大环境下,传统美容院、皮肤管理中心的客户不仅关注日常护肤项目,还开始追求医美模式的修复。

同时医疗美容的同仁们也在总结经验,竞争日益激烈,如何扩大保持维护自己的客户群体也能为了大家共同思考的问题。向生活美容学习,不断加强服务意识提升客户体验,成为了许多医疗美容机构争相学习的点。

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1、消费群体不断扩大。

全球医美发展的趋势正猛,最早医美行业相对较好的一些国家现在反而进入了缓慢增长期,而我们国内的趋势却是正好的。整形美容的客户群体由以前的35-45岁,转变为现在的90后、00后了,也就是20-55岁之间,客户年龄跨度更大。

2、男性求美者越来越多。

医美行业除了固有女性客户,男性客户也不在少数。随着美容市场的逐步规范,专业技术的日趋成熟,消费者对美容的需求呈上升趋势,市场非常广阔。

由于整形美容同时横跨了医疗服务和日用消费品两大行业,具有非常强的包容性与延伸性,所以转型的风险和难度其实都不是太大,关键是要把握自己的特色以及优势。

3、医美微整形消费占比高。

随着理性消费的到来,微整形逐渐受到很多顾客的喜爱。以往的整形特点是大手术周期长,恢复慢,以前做大拉皮,客户讲究的是手术保持的时长。随着技术的逐渐成熟,微整大多数是以激光、注射等微整形来弥补缺陷,而且恢复期短,又打消了人们对动刀子的安全顾虑。所以说,微整形成为了整形的主流方式。

4、生美转医美的优势。

首先生活美容拥有现成的资源拥有精准顾客群体。她们对美有一定的需求,在观念上也更容易接受医疗美容。所以,生美转医美有一个水到渠成的战略优势。其次是有背景,对于一个没有任何美容行业背景的投资者来说在短时间内打造一个成型的美容院是很难的。渠道拓展、客户转化,这些都是美容转医疗美容的基因优势。

在消费者需求不断增长的推动下,市面上出现了大量的医美机构,他们当中不少并不具备正规医疗美容资质。据行业媒体白皮书数据显示,2018年中国医美黑市商家数量是正规医美机构的将近10倍以上,如此庞大的数目,令人毛骨悚然,再加上缺乏专业的行业知识,消费者很难判断一个医美机构的“好”“坏”

而在双美并行的生活美容机构当中,为了避免破坏企业多年积累的口碑和客户关系,生美企业往往会选择有资质严格把控手术流程的医美机构进行合作,他们通过长期考察医美机构,凭借自身多年的从业经验来为客户筛选医美机构。相比互联网信息或者朋友介绍等形式,这种推荐方式更为可靠、真实、安全

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