刘耀兰
春秋五霸之一的齐桓公视鲁国、梁国为心腹大患，齐国有好几位大将军知道齐桓公的心事，便纷纷向齐桓公请战，要求率重兵去打鲁、梁，以兵威震慑他们称臣。见大将们有如此信心，齐桓公也有把这两国吞并掉的决心。
这时管仲献计说：凭我们的实力将鲁、梁一并攻下也不是不可能，但是若直接动用武力，不免要付出很大代价，而且还一时难以恢复元气。鲁、梁两国出产绨，大王你可以穿上绨制成的衣服，再号令身边的臣子也穿上这样的衣服。这样一来，老百姓会跟风，也会穿这样的衣物。大王趁势下令齐国只能生产粮食，不能生产绨。这样的话，整个齐国所消费的绨必然会仰仗鲁、梁两国，而获利的鲁、梁两国的百姓看到绨给他们带来的好处，必然会放下农事，尽心尽力去生产大量的绨。
齐桓公接受了他的建议，准备打一场没有人喊马嘶和刀光剑影的经济战，便命令后宫的嫔妃臣子们穿起绨织衣物招摇过市。齐桓公随即身穿绨衣来到泰山之南。因为，这里是接近鲁、梁两国的边境，这个边界是他国的“经济特区”，当时这里边贸很活跃，三个国家的百姓在此作以物换物的交易。鲁梁两国的百姓看到齐桓公和一帮大臣都穿绨织衣物，便奔走相告。齐桓公不慌不忙地在此游山玩水，整整15天时间，他一直都身着绨衣在这里“作秀”。
管仲也没闲着，他来到集市上向鲁国和梁国的商人说：“你们可以大量购置绨，你们每购1000匹，我就奖赏黄金300斤。购置得越多，我给你们的黄金也就越多。”鲁、梁两国的商人得了管仲的好处，喜不自禁，将各自国家的绨大量收购，同时还制造舆论说：“鲁、梁两国再也不用向百姓增加赋税了，通过向齐国卖绨就可以从那里获得充足的财用。”鲁、梁两国的国君看到了好处，于是不再从事农耕了，家家户户机梭声，全都投入到绨的手工业制造上。
13个月过后，管子觉得时机成熟了，便对齐桓公说：“大王，现在你应该穿上帛制成的衣服，同时命令大臣们也都脱下绨衣，百姓们自然也都不再穿绨。然后闭上国门，关闭边界贸易，不再和鲁、梁两国通使往来。同时，规定齐国的粮食一粒也不准运进鲁国和梁国。”齐桓公答应下来，并宣布马上实施。
又过去了10个月，由于鲁、梁两国的田地荒芜，百姓开始出现饥荒。在这个时候，官府对此束手无策，拿不出应对饥荒的谷物。鲁、梁两国国君这才意识到齐国的阴谋，下令百姓赶快放下还在手中纺织的绨，随即组织农业生产。但一切都太晚了，种植谷物不可能在短短3个月内就有收获。在无可奈何之下，鲁、梁两国只得向齐国购进大量的粮食。齐国这时抬高粮价，一斗高达千钱。10个多月下来，齐国不仅把当初付出的钱财都赚了回来，而且还绰绰有余。
由于一心致力于绨的纺织生产，荒废了农业，鲁、梁两国的经济困境积重难返，两年之内，百姓有一大半逃亡到了齐国。后来，鲁、梁的国君不得不向齐国臣服。
我们也不能怪鲁、梁国君太愚蠢。因为，眼前利益稍纵即逝，失去了就不再有，而长远利益谁也无法预料。所以，只能说管仲有站得高看得远的非凡本领，是运用主动权战胜对方的高手。
2010年10期《公关世界》发表
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