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创业22年连亏20年,却挤下盖茨当首富,造出全球前五的互联网公司,马云都甘拜下风,他才是当之无愧的电...


有这样一家企业,原先是卖书的,后来什么都卖,到现在什么都干,上到太空,下到黎民百姓的衣食,无所不有,无所不包。


7月27日,他挤下比尔盖茨,过了半天全球首富的瘾儿。虽然只有半天时间,却足以证明这位光头哥的洪荒实力!



他就是连马云都佩服到不行、刘强东服气到底的亚马逊当家掌门人——杰夫.贝佐斯一个顽固的、正直的、非同寻常的美国男人。


3岁拆掉婴儿床,长大后告诉老师:

人类将不在地球上生存



母亲杰基生下他的时候,才19岁,抱着他又跟一个叫米盖尔.贝佐斯的古巴男人结婚了。



所幸的是,继父待他如亲生儿子,祖父母也是宠他宠到骨子里。


这个顺风顺水的小子,从小就显示出非比寻常的动手能力


据说在贝佐斯3岁时,他就拿着把螺丝刀,踉踉跄跄地跑到自己的婴儿床边,将它拆了下来。为啥?他就是想给自己装更大的床。


上学后,他无比自信地说,在未来人类将不在地球上生存,惹来老师同学的白眼。


在N多年后,贝佐斯真的开了一家叫蓝色起源的太空公司,专门研发航空飞行器,准备载人类上太空旅游......


除了动手能力和幻想能力,贝佐斯的领导组织能力也是一流的。


在学校,从初中到高中,他都是班里的风云人物,初中是班长和毕业生代表,高中又是各种协会的领导人,毕业还获得优秀毕业生奖金。


高中毕业后,贝佐斯还考上了爱因斯坦晚年执教过的普林斯顿大学。


从贝佐斯身上的种种迹象看,可以得出一个耐人寻味的道理:此乃非凡人物也。


祖父告诉他,善良其实比聪明更加困难


因为父母工作忙,从4岁到16岁,贝佐斯的暑假都是在祖父母的农场里度过的。


祖父基斯是位沉稳而温和的人,他疼爱孙子,却绝不娇纵他。小小年纪,贝佐斯就跟在祖父身后忙上忙下,帮他们做农活、喂牛、挤牛奶等,安装风车的本事也是在农场里练就出来的。



有一次经历让贝佐斯至今都难忘,他在普林斯顿大学演讲时回忆到:


那天,他坐在车后座,跟着祖父母去旅行。祖父开车,祖母就坐在他旁边,慢悠悠地吐着烟丝儿。


贝佐斯不喜欢闻烟味,他想起有一支广告里曾说过,抽一口烟就会短几分钟寿命,于是他开始动脑子计算起来。


没过一会儿,他就对祖母兴奋地说,每抽两分钟烟,她至少短九年寿命。


他以为祖父母会表扬他的小聪明,没想到祖母却暗自抽泣起来。


后来,祖父对他说,善良往往比聪明更困难。聪明是先天赋予的,而善良却是后天选择的,一个人的聪明可能会违背自己的选择、犯下无心的过错。



祖父这番话对他启发很大,在后来当上亚马逊的一把手之后,虽然他还是固执自己的小聪明,但他却坚守心中的良尺。


有一次,一位顾客在亚马逊网站“生殖健康类”栏目上买某种产品,却收到其他成人产品的推荐。


贝佐斯知道后,暴跳如雷,将部下臭骂一顿后,勒令其关闭销售通道。


在利益面前,有职业情操的企业才能走得更加久远,显然,贝佐斯明白这个道理。


放弃高薪去创业,连亏20年,还在烧钱


贝佐斯学业生涯过得顺风顺水,从普林斯顿大学出来后,顺利进入纽约一家计算机技术公司FITEL,后来又跳槽到一家银行上班,之后又进入有名的金融公司工作。


事业有成,贝佐斯还是觉得少点什么,触发他动了创业念头的是一次网上冲浪经历。


那时,他发现全球网民以2300%的速度在增长,微软就是靠互联网和计算机发家的。


一旦嗅到商业和财富的味道,贝索斯就不想放弃了。


他向老板说想开一家卖书的网站,老板带着他到公园溜达一圈,对他说道,这个主意很好,但对于没有找到一份好工作的人而言,可能会更好。


老板给他48个小时考虑,贝佐斯开始陷入思考:他以后是后悔没有继续留在这家公司当白领,还是后悔没有创业?


很明显,贝佐斯更执着于后者。


1995年,辞职后的贝佐斯拿着父母的30万资金,从纽约搬到西雅图,在一家车库里创立了Cadabra(后来的亚马逊)。



仅仅两年时间,亚马逊就敲钟上市,引来全世界的瞩目。


那时的马云还在推广黄页,刘强东还在卖光碟,而贝佐斯带着亚马逊上市了。


贝佐斯拿走父母资金去创业,开玩笑地说,如果创业失败了,他还能回来免费吃感恩节大餐吗?


前途未卜,但贝佐斯依旧坚持心中的热情和理念,就算失败也要去尝试。


亚马逊当时的处境有些微妙,一方面传统书店林立,另一方面电商还是个零。


贝佐斯用自身例子告诉大家,什么叫电商。他花了一年的时间去搞网站建设和数据库,以250万册数目将当时的巨头巴诺书店比了下去。



利用互联网优势,贝佐斯在多家网站建立自己的“委托机构”,以15%的抽成让它们帮忙推广亚马逊。


贝佐斯还专门设立了“书评”和“续写小说”两个服务,据说单单这两个小项目,为亚马逊赢回了上万个顾客。


虽说亚马逊逐渐发展成巨大的互联网书城,然而却存在一个怪现象:成立22年,却连亏了20年,盈利甚微,股价却持续增长。


这是为何?原因还在于这个偏执的领导人身上。贝佐斯建立亚马逊的初衷不单单是为了赚钱,更是为了获得灵活的现金流。


就是这笔现金流,让亚马逊可以将重心转放到别的领域上。逛过亚马逊的人都清楚,现在的亚马逊已经不是个书店了,俨然成为一个庞大而全面的零售中心。


贝佐斯的目标很清晰,主要分为三步走:网上书城——零售中心——互联网公司。


现在的亚马逊已经成功迈进了互联网行业,从卖书起家,贝佐斯这盘棋下得很精准。


用未来思考现在,以不变应万变


很多企业家成功了,我们都想扒一扒他的财富秘诀,但贝佐斯这号人物似乎是个例外,他的成功学很难复制得了。


贝佐斯的创业理念有些玄乎,带着点中国古代道家的味道。很多分析人士都提到一点,那就是贝佐斯的逆向工作法



说白点,有些人的路喜欢从头走到尾,而贝佐斯却喜欢从尾走回原点。


他曾提到,很多人喜欢问,十几二十年后,未来会发生什么变化?却很少会问,十几二十年后,未来会有什么不变。


贝佐斯不喜欢当预言家,他更崇尚以不变应万变,把精力投放到不变的事物中,也许未来才会发生令人兴奋的变化。


古往今来,消费者都是资本家最宠爱的对象,如何最大程度取悦他们,是资本家们一生孜孜以求的方向。


这就是贝佐斯商业哲学理念里的“一”,只有抱元守一,才能用最低成本达到最大的效益。


追求最低成本和最佳消费,物美价廉是消费者最青睐的概念。但,消费者又时刻处于变化之中,单纯的价格战已经很难打动人心,在差异化竞争中,唯有创新,才有盼头。


贝佐斯是个目标很明确的男人,他擅长从终点追溯到原点,从结果去分析原因,以不变应万变,这也许是亚马逊称霸全球的独到管理秘方之一。



为啥会取名叫亚马逊?亚马逊的前身叫Cadabra,却被一个律师叫成“cadaver”(尸体),贝佐斯只好舍弃更名。


原因有二:第一.亚马逊(Amazon)以A开头,公司如果按字母排列,亚马逊就可以排到前列;第二.亚马逊是全球流量最大的河流,包罗万象。


从A到Z,就是贝佐斯的全球策略吧。


作者:三三

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