会员卡设计案例
不论你是做实体店，还是开工厂的老板，都可以通过这套实体店会员卡设计方案，来长期锁定顾客持续消费。
虽然这种模式已经存在很久了，但是，每一个阶段都有每一个阶段的玩法，如果你还在用几年前的充值会员卡模式来运作的话，基本上已经没有什么效果了，就像你现在不会用十年前的黑白手机一样。
那么，做会员卡充值也有很多人做，有很多老板也做过。但是为什么有的做充值活动就有效果，有的做充值活动没有效果呢？其实，很多人采用的是和同行一模一样的充值活动。
比如说很多做活动充值都是充值1000送300，那么你也跟着充值1000送300。那么，当所有的同行都采用这种模式去做的时候，你还在用这种模式，你觉得会有效果吗？即使有，效果也不会好到哪里去，当然这里面排除品牌效应。
因为对于用户来说，这个模式已经成为常态了，不再具有吸引力，结果就是不能吸引用户来充值。时代在变，商业模式也在变，会员制的玩法也在变，只有顺应潮流，利用互联网思维和金融思维，不按套路出奇制胜超常规营销才可以掌握收钱赚钱的核心。
今天，我们把会员卡充值这种模式从1.0到4.0的玩法挖掘出来和朋友们分享。
1.0版本操作手法最简单，方法如下：
服务员：今天充值1000元成为我们的会员，以后理发永远打7折。
这种方法，现在基本没有吸引力了。
因为2.0版本来了：
等客人结账的时候，服务员说：美女今天只要你充值1000元成为我们的会员，今天的账单免费，而且以后理发永远打7折。
魔高一尺道高一丈，后来又有了3.0版本：
同样的，结账的时候服务员说：充值1000元，你今天的消费免单，以后理发7折，而且，今天还赠送你价值1000元的产品！
这个更加有吸引力了吧。
没有最好，只有更好，下面看看4.0版本：
美女，你今天充值了1000元，赠送你价值1000元的果汁机，而且1000元以后还可以当做你理发的费用，最后，这1000元从下个月开始每个月返还你80元，直到返完为止。
那么，充值1000元，要给1000元的产品，而且每个月还返还80元，怎么看都是亏本还要倒贴的。
所以，用免费模式来锁定客户，最核心的一点就是倒贴，让同行看不懂的商业模式才是最好的模式，机会是留给最早看懂的人。
下面为你解密，他背后的盈利模式：
一、资金利润：
快速回笼资金，沉淀大量资金，可以去理财、复制开更多的分店。
二、广告利润：
会员基数越来越大，就会产生巨大的流量，就可以做广告赚钱了。
三、销售利润：
大量会员基数会带来羊群效应，影响非会员顾客的消费利润。
四、延伸利润：
会员得到利益和真诚的服务，后续会带来相关产品的销售和后端延伸产品的利润。
当然，这里只是列出了4个盈利模式，还有什么后端的盈利模式，可以参考之前分享的案例，但是要想玩好这种充卡模式，我们必须还要掌握几个关键点和流程，否则就会和别人一样，没有多大效果。
关键点：信用背书、内容价值、递进深入、三限原则；
充卡流程：无忧充卡、无痛充卡、无惧充卡；
比如说，一个超市卖很多常用日用品，如果你直接宣传说充值1000元办卡，以后会享受折扣，可能充值的人不会很多，如果你采取下面这样的办法，你感觉怎么样？
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