在产品营销愈发艰难的今天,打折、满减、促销、大减价等活动就像一剂抗生素总能起到一定的作用，但就像药品本身就有的抗药性，打折促销等手段，用的多了就会显得有些无力，甚至用的不够好时，还会引起价格战、品牌形象受损、产品价值贬低等副作用。
我们以教育行业举例：假如你是一个线上教育平台，经常简单粗暴的免费送课程——关注公众号送一节体验课，下载app送一节体验课，参加活动再送一节体验课……可以预测，如果以后开启收费课程，将会很难卖出，因为你已经给自己的消费者留下了“免费”的标签，甚至会有消费者认为“这家平台的准入门槛这么低，老师讲的肯定不好……”，这样就显得前期的免费推广有些得不偿失了。所以，选择营销手段要谨慎，否则，市场会给你惨痛的教训。
在这里，领航未来的导师给大家推荐一个更高级的打折玩法——“隐形打折”，即利用各种心里错觉、物价转换，变着花样的打折，让消费者感觉占到了便宜，并且这个便宜是很合理的。
举个例子，下面两种打折方式，你会买哪个？
“本餐厅消费二百元以上，可享受八折优惠”
“您充值1000元，本次用餐的200元可以给您免单！”
经过验证，大部分人会选择第二种方式，因为这显得很“划算”。
可真的划算吗？稍微算一下，我们就可以知道两种方式的优惠力度，其实是一样的！
第一种，满二百元打八折，就是八折优惠，第二种，充值1000元，立减二百，800/1000还是八折优惠，而且第二种方式还形成了截流、锁客的功效，毕竟客户充了钱总不会不用吧？另外，客户直接充值1000元，对你的资金积累也有好处，只要多上几十位充值用户，您手里就有了充足的资金，到那时，无论是开分店还是投资，都有了可支配资金了！
那我们为什么会觉得第二种方式更优惠呢？
实际上，它利用了人们对“免单”的判断错觉，我们之前的文章提起过：免费会让消费者不需要时间成本去衡量产品本身的成本和收益，让购买决策变得容易了很多。在第二种方法中，人们会在脑中画出这样一个等式：免单=免费，这样就减少了购买决策时间，让用户“掏钱”变得更容易了。
这就是“隐形打折”的应用，建议大家多在产品运营中使用这种方式做活动，相信效果可以达到你的心理预期的。
下面，领航未来的导师将为大家介绍一些“隐形打折”的具体操作技巧。大家可以根据各自的行业、营销需求，参考一下。
一、 赠送、不打折
可以拿出一定折扣，购买一些看上去很高档的礼品，以赠送的形式送给客户。当然，也可以直接附送出本店优惠券，这样的好处不言而喻：增加了客户的复购率、优惠券在手能让用户不时想起你的店还能起到一定的传播作用。
二、 单品低价引流
这种方式常见于餐饮行业：平时20元左右的一个汉堡，今天只需10元。通过这个汉堡，可以吸引更多流量进店，客户购买这个汉堡的同时，可以推荐他们一些套餐，这样增加客单价的同时还可以让客户了解店内的其他产品，这样下次客户进店时，会选择的产品就可能多上一些了。
三、 限时打折
“本店十分钟内所有货品一折”这样的广告在超市播放后，通常能起到很好的效果，增加了客户购买物品的紧迫感，还可以给客户一个“这家店总会有打折”这样的既定意识，让客户进店次数变得频繁许多。
四、 一元抢购
设置几款有市场、单价10-元以上的产品，以超值一元的活动参加促销，虽然这几种产品看起来是亏本了，但吸引来的客流却可以带来连带销售，客户购买多种产品后，利润一般都会只增不减的。
五、 随机打折
最常见的就是抽奖活动，消费后，客户可以参与刮奖、大转盘、砸金蛋等抽奖活动。既增加了购物的趣味性，在一定程度上也会增加顾客的复购率。当然，这种打折方式容易被人怀疑暗箱操作，建议用电脑随机等方式，增强其公平性和透明度，让客户买得更放心。
六、 正当理由打折
当实在想不出高级的打折方式时，那就试试较为简单的打折技巧——正当理由打折，即找一个让消费者认为正当的理由来打折。可以是完成一定任务，比如朋友圈集赞；或者购买够了一定数量、金额打折，比如奶茶的第二杯半价、聚划算的满减等；甚至是满足特殊条件，比如O型血打折、妇女节女性打折等等。
当然，营销方式多种多样，打折促销只是其中之一，领航未来导师为大家分享的这些方式应用到实际中，还需要大家根据自身产品策略使用，万万不可生搬硬套，否则无异于引火上身。最后还是祝各位早日找到适合自己的营销方式，实现利润上的丰收！
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