曾仕强：千万别试图说服或改变任何人，除非你这样做

“千万不要存心说服人，没有人能改变任何人，除非他自己改变，你拿他一点办法都没有。”我对曾仕强老先生的劝诫深有体会。

5年前表弟花了10万彩礼找（买）了个越南老婆，我们劝他小心骗婚陷阱，但他不听劝告，不出所料一个月后，女骗子趁人不注意跑了。

另一个亲戚执迷将余钱放入某P2P网贷平台，几十个亲戚轮番劝说收手，但其置若盲闻一意孤行，直到全部身家被老板卷走跑路...

身边这两个例子让我感叹：人是不可被说服的，你越劝说，他的心理防御抵抗就越严密。

偏执的头脑就像人眼睛的瞳孔，你越用光去照它，它就收缩得越小。固执似铁桶般将头脑包裹得紧紧的，你拿他一点办法都没有。

美国作家弗格森说过类似的话：谁也无法说服他人改变，因为我们每个人都守着一扇只有从内开启的改变之门，不论动之以情或说之以礼，我们都不能够替别人开门。

社会心理学家利昂·费斯汀发现人的这种认知失调理论，他发现，当一个人遇到两种相反的认知时（无论是想法、态度、信仰还是观点等），就会产生明显的认知失调症状，大脑会感到信息混乱超载，这时会试图消除这种矛盾，停止理性思考，选择感情用事维护己见。

当一个决策让人们产生认知失调时，他可能会倾向更喜欢自己选择的，而否定自己没选择。

人能被收买，能被降服但不能被说服，就像加缪的《局外人》所写的：我们很少信任比我们好的人，宁肯避免与他们来往；相反，我们常与我们相似和我们有着共同弱点的人吐露心迹，我们并不希望改掉弱点，只希望受到认同与鼓励。

老子的“自见者不明，自是者不彰”就说出了我们大多数人的认知困境。人是不可说服的，很多时候我们不需要意见，我们需要的是认同和鼓励。