2019年虽早已成为过去，成为历史。但我仍然记得去年整个行业的激烈竞争。尤其在进入年底时候，大街上四处飘着的招聘条幅足以让人预感到2020年将会是一个很大的竞技场，竞争也将更加的白热化，市场上大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身地感受到了市场的残酷性，而等待也只是坐以待毙，此时适时的工作总结是既是为了来年销售工作可以扬长避短，同时也是对自己有的优劣势有更全面的认识，因为思路决定出路，而思维决定行动。下面就是本人经过一年的工作和学习领悟来的一点心得：
正确的销售策略能够产生正确的销售手段，并达到既定的目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，销售策略不是恒定的，经过一段时间，我们可以检查自己是否达到了预期的目标，是否朝着正确的方向，我们可以分阶段调整，例如：
第1、因公司新任产品设计师不了解市场需求，导致所生产的产品细节注意不够，质量不稳定，虽然是小问题却影响了整个产品的质量，给客户造成很坏的印象，退、换货情况较多，客户怨声载道。销售部应以服务为重中之重，把大客户定为管理核心，大力推广增长幅度强烈的系列品牌。
第2、由于生产周期计划不科学，因生产调度不当常造成货期拖延。销售部应分配专职人员负责和大客户沟通交流，掌握他们的要求，掌握他们的市场销售状况，让客户感觉我们公司高度重视他们，同时业务经理应不定期走访调查，加深了解，以此提升客户对我们公司的信赖。
第3、拓展市场销售方式，尝试合作销售。由于本行业的进到门槛很低，常规性产品价格战已进到火热，微利时期早已到来。公司应挑选一些资信评估较为好的，借款付款有效的工程项目进行合作销售。这销售路上也许有风险性，但相对性较高的盈利能够清除这类风险性。
第4、在过去的几个月里，因为公司管理层经常性更换，人员管理混乱，客户的问题经常没有工作人员进行回答或者含糊其辞，最后造成部分客户对公司抱怨和误解。公司应加强服务宗旨，把服务观念更深层次的暖化进每一位员工心理，而非强硬要求服从。
第5、公司应当尽快收拢市场销售线。市场销售线过长，非常容易让客户觉得企业商品技术专业不足，并且一旦发觉问题极为容易对公司丧失信赖，在者就是过多的产品系列容易丢失客户对公司经营产品的特点。
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