33岁创办携程，36岁创办如家，本以为上市后就能安枕无忧，结果在上市前夜，合作伙伴嫌弃他“草根出身”，日后上不了台面，居然把他赶出董事会，他就是季琦。

为了“复仇”，季琦带着汉庭再次杀回主战场。万万没想到，他仅凭一招，短短半年的时间，全国扩张1000家分店；5年就让汉庭在纳斯达克成功上市，市值高达上百亿，吊打如家！

仔细看，认真学。只要你看完季琦成功的创业历程，你也能从中找到属于自己的打法，这套智慧真的值得你好好研究！

季琦一开始，就没有像咱们很多老板那样，自己掏钱一家一家开店。否则资产重风险大不说，还要跟同行来回厮杀。

他发现大部分传统酒店的生意一般：①管理不规范②没有品牌③入住率不高。老板就算累死累活，也压根赚不到什么钱。

于是季琦决定整合这些人和资源，帮助同行把生意做好。具体咋干的呢？

他派业务员去找那些生意差的小酒店老板：你家生意怎么样？酒店老板就说：马马虎虎。

业务员就讲：那你想不想酒店生意好起来？咱们可以一起合作。

首先，我们有一套会员系统，和携程、去哪儿有合作，连接了全国数百万的会员。我们让会员来住你的酒店，生意不就好了？

其次，我们还有一套成熟的酒店管理，可以直接导入到你的酒店。你每个月就当个甩手掌柜，只管分红就好，这可比你的房租要多，而且年年都有，你说爽不爽？

你想想，对于这些酒店老板来说，还不得赶紧抱紧大腿。更关键的是，汉庭还放了个大招，要是你赔钱了，你的房租我还是一分不少的给你兜底，小老板们自然就毫不犹豫同意了。

汉庭就用这种方式迅速在全国开了1000多家店。本来要选址，找门面，搞装修，一个店总投资也得100万起步。6个月的时间，1000家店需要几十亿。

结果现在呢？不用了，15天搞定一家酒店。不仅速度快，而且投资还少，就能把零散的酒店整合成自己旗下的连锁品牌，赚钱就变得更轻松了。

所以说高手都是在整合资源，低手才自己投人投钱投资源。而季琦所用的就是阿里巴巴研究院发布的未来10年传统企业升级转型的黄金风口S2B2C模式。

他把公司打造成了一个酒店行业的培训平台，依靠卖系统来挣钱。也就是整合上游供应商，赋能下游加盟商，并购同行竞争者，现金流很强，用户很多，资产很轻，是资本眼中的香饽饽。比如蜜雪冰城、海澜之家、麦当劳等等，这些做得好的企业，都是同样的套路。

但是我们很多传统企业恰恰相反？

1、资产很重，好不容易有点钱，都投到了门店、人才、库存，生意做得越大手上越缺钱。风险大速度慢，一旦有一个环节出问题，生意立马一落千丈。

2、即使卖了很多东西，但用户量少的可怜；

3、现金流很弱，上游是先打款再拿货，下游是先压款，我们反而成了一个夹心饼干，你说难受不难受？

如果你还在做这样的传统企业，如果你再不转型，未来的路将会越来越艰难！

所以说，S2B2C模式是我们传统企业未来10年最佳的生存方式。有老板可能会想：我又不是季琦，又没有人家那样的智慧和实力，线上平台凭啥和我合作，同行咋会听我的？

确实！我们没有季琦那样的资源，但我们完全可以把自己打造成当地一个本土化，垂直类的小而美平台，实现线上线下相结合，依旧过得很滋润。

比如我们一个开理发店的学员王老板，就是靠这一招逆袭，一年开店50家，具体是咋干的呢？

首先，服务同行（B端）
他不在像以前那样，自己选址、自己砸钱、自己开店、自己招人。而是把人、钱、资源都用在软实力的打造上。比如：团队管理打造、员工招聘培训、线下获客等等

因为它发现市场上很多理发店没流量、没系统，再加上老板缺乏成熟的管理，导致门店业绩低迷。所以，他就去把这些复制给同行，从中赚取利润分成。

其次，连接客户（C端）
王老板根据客户的痛点，设计了一批批爆款。比如：获客套餐、会员卡设计、产品链设计等等。把这些也如法炮制给同行。

但这还远远没结束？理发店少不了各种耗材，比如染发剂、洗发液等等，于是，王老板就去统一采购，从中赚取供应链差价。

你想想，这不比你一个人累死累活开店赚钱轻松！企业只能在老板的认知空间中震荡，你的认知就是企业的瓶颈。你的认知有一个亿，企业就能干1000万；你认知有一千万，企业只能干100万。

如果你觉得有收获，也想企业逆势增长。我推荐你学习我的《116个行业金点子》，我给大家总结了30多个行业，116大企业盈利升级的秘诀，比如：

1、如何设计流量爆品，让产品卖得更好？
2、如何打造不依靠能人的利润增长系统？
3、如何连接社会的钱与资源，让客户不断裂变？
4、如何铸造一条心的合伙人创业团队？等等