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【干货分享】直销团队如何管理才能实现人才复制,业绩倍增?

铁打的营盘,流水的兵......

对于一个直销团队领导人来说,直销团队成员流动率过高,成员来来去去,可以说是一个令人头痛的问题,不但无法培养默契、形成团队凝聚力,还会不断流失累积的技能与经验。


然而,流动却已经变成了直销行业的常态。因为直销团队工作到了不同阶段,需要不同人才,例如,一开始需要大方向的蓝图设计者,之后需要开始打造样本的实际执行者。此外,直销团队不可避免地会有人离职、有人没有时间继续参与,成员流动的情况在所难免。那么,直销团队如何管理

直销团队如何管理?


01

首先,进行成员角色分配



掌握团队每个成员的性格和能力,决定其适合什么样的角色和任务,以及需要哪种培训。高效团队的每个组成人员,都要担负不同的关键角色,而作为团队领导者,除了担当团队精神营造人之外,还要确保团队所需角色都有人担任,而有的团队成员需要担任多种角色。 


02

其次,培养技能授权成员


团队运转需要更多的灵活性,团队成员具备多种技能显得很重要,若每个成员专司一职,不兼顾其他,团队很难运转良好。安排时间让团队成员一起工作是一个很好的办法,这样不仅能让他们了解彼此的工作,还能促使成员更充分地发挥自己的才能,行使为团队思考和贡献智慧的权利。


03

最后,公平公正公开奖励


奖励的目的就是为了激励团队和个人更好地工作,团队成员有权利和资格分享他们创造的财富和荣誉。当然,有时个人利益和团队利益之间是会有冲突的,领导者一定要协调好这之间的关系,不能让其干扰了团队和谐的气氛。


做直销如何带团队?

直销团队管理方法!

01

立即处理表现消极的人员


一个老鼠坏锅汤,一个人的消极表现如同病毒一般在团队中迅速扩展,感染团队中的每一个人,负能量往往要比正能量影响更大更深,最终导致整个团队处于瘫痪状态。近朱者赤近墨者黑,对于这种表现消极、不思进取的人员需要立刻处理,以免影响整个团队工作进展。

02

培养人才 发现人才


企业发展需要引进大量人才,在这个人才稀缺的时代,从其他企业挖人才总是不划算的,首先会觉得做得不地道,再者只有花大价钱才能挖到,如果企业实力不强。挖一个人才就可能面临倒闭的危险,另外,你可以从别的企业挖人,难道别的企业就不会从你公司挖人吗。这样相互伤害的做法显然不可取。最有效的方法还是团队内部培养人才,在这个培养和工作中就会发现一些表现优异,能力突出的人员,将他们挑选出来作为团队示范人员,带领大家共同进步和发展

03

设定团队愿景


一个团队的管理者设定团队目标是很有必要的,一方面反映出团队管理者的高瞻远瞩,另一方面给团队做好规划,让团队人员有目标地进行工作,每当实现一个个小目标的时候,内心就会产生成就感,工作起来将更有热情和拼劲

04

定期与团队成员面谈


与团队成员面谈,反映出你对成员们的关心和重视,让团队成员内心充满感恩之情,同时团队管理者也能很好了解成员内心的真实想法,良好的沟通有效提高团队的发展。而这个面谈频率也不宜过高,次数太多,反而会让员工引起厌烦甚至麻木,一般一月一到两次为佳。

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来自:我是你的贵人  > 国珍
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