【干货分享】直销团队如何管理才能实现人才复制，业绩倍增？

铁打的营盘，流水的兵......

对于一个直销团队领导人来说，直销团队成员流动率过高，成员来来去去，可以说是一个令人头痛的问题，不但无法培养默契、形成团队凝聚力，还会不断流失累积的技能与经验。

然而，流动却已经变成了直销行业的常态。因为直销团队工作到了不同阶段，需要不同人才，例如，一开始需要大方向的蓝图设计者，之后需要开始打造样本的实际执行者。此外，直销团队不可避免地会有人离职、有人没有时间继续参与，成员流动的情况在所难免。那么，直销团队如何管理？

直销团队如何管理？

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首先，进行成员角色分配

掌握团队每个成员的性格和能力，决定其适合什么样的角色和任务，以及需要哪种培训。高效团队的每个组成人员，都要担负不同的关键角色，而作为团队领导者，除了担当团队精神营造人之外，还要确保团队所需角色都有人担任，而有的团队成员需要担任多种角色。 

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其次，培养技能授权成员

团队运转需要更多的灵活性，团队成员具备多种技能显得很重要，若每个成员专司一职，不兼顾其他，团队很难运转良好。安排时间让团队成员一起工作是一个很好的办法，这样不仅能让他们了解彼此的工作，还能促使成员更充分地发挥自己的才能，行使为团队思考和贡献智慧的权利。

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最后，公平公正公开奖励

奖励的目的就是为了激励团队和个人更好地工作，团队成员有权利和资格分享他们创造的财富和荣誉。当然，有时个人利益和团队利益之间是会有冲突的，领导者一定要协调好这之间的关系，不能让其干扰了团队和谐的气氛。

做直销如何带团队？

直销团队管理方法！

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立即处理表现消极的人员

一个老鼠坏锅汤，一个人的消极表现如同病毒一般在团队中迅速扩展，感染团队中的每一个人，负能量往往要比正能量影响更大更深，最终导致整个团队处于瘫痪状态。近朱者赤近墨者黑，对于这种表现消极、不思进取的人员需要立刻处理，以免影响整个团队工作进展。

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培养人才 发现人才

企业发展需要引进大量人才，在这个人才稀缺的时代，从其他企业挖人才总是不划算的，首先会觉得做得不地道，再者只有花大价钱才能挖到，如果企业实力不强。挖一个人才就可能面临倒闭的危险，另外，你可以从别的企业挖人，难道别的企业就不会从你公司挖人吗。这样相互伤害的做法显然不可取。最有效的方法还是团队内部培养人才，在这个培养和工作中就会发现一些表现优异，能力突出的人员，将他们挑选出来作为团队示范人员，带领大家共同进步和发展。

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设定团队愿景

一个团队的管理者设定团队目标是很有必要的，一方面反映出团队管理者的高瞻远瞩，另一方面给团队做好规划，让团队人员有目标地进行工作，每当实现一个个小目标的时候，内心就会产生成就感，工作起来将更有热情和拼劲。

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定期与团队成员面谈

与团队成员面谈，反映出你对成员们的关心和重视，让团队成员内心充满感恩之情，同时团队管理者也能很好了解成员内心的真实想法，良好的沟通有效提高团队的发展。而这个面谈频率也不宜过高，次数太多，反而会让员工引起厌烦甚至麻木，一般一月一到两次为佳。