一、学习的能力
1、学习的目的和意义
为自己学习叫成长改变，为团队学习叫给予，为责任学习叫付出。
学习比做市场更重要，学习转变思维模式，更接近成功人的思维模式，提升境界，找到参照物，找到榜样，有无限的动力来达到我们的目标。
学习不交费什么都学不会，不应让领导人为我们垫费用。
去掉自以为是，打破我们的自我设限。
学习是让我们进行有效的心与心的沟通。
学习是让我们再次找到自己新的定位。
学习往上跟，做市场往下看。
学习让我们找到了方向，让目标更明确。
学习是为了化解我们的阻力，达成我们目标的速度更快，价值更高，我们变得越来越被人需要，越来越值钱，预示着越来越有钱。
学习是为了让我们的执行力越来越高。
2、学习到底是为什么
狭义：通过阅读、听讲、研究、观察、时间等手段获得知识或技能的过程，是一种使个体可以得到持续变化（知识和技能、方法与过程、情感与价值的改善和升华）的行为方式。
广义：学习
（1）知识学习
（2）行为学习
（3）技能学习
二、沟通的能力
1、为什么做华莱比怎么做华莱更重要？
从思想上看懂华莱才会有驱动力。
2、我要什么？
一定要明白自己到底要什么。
3、我有什么？
迅速提升自己的能力。
4、我能改变什么？放下什么？
3、积极主动与上级沟通
（1）珍惜、感恩与尊重
（2）理解了执行，不理解，在执行中理解。
（3）主动与上级对答案
4、与下级伙伴的沟通
（1）上尊下和
（2）要给下级部门给予正确的引导方向
（3）多鼓励、多欣赏、多肯定
（4）多关心关爱（人性化）
（5）多给下级伙伴成长的空间
（6）多发现伙伴的优势以及短板
5、与华莱公司的沟通
销售公司，去公司见证公司的发展规模，充分的肯定公司。
三、演讲的能力
高校演讲的能力
先感召自己再感召别人，
1、对华莱事业必须要有坚定的信念（底气）。
2、要有激情状态，兴奋度。
3、要有演讲的流程
招商会的版本：
1、问好
2、自我介绍
3、感恩感谢
4、决心与目标
培训会的版本：
1、问好
2、自我介绍
3、感恩感谢
4、做市场的经验和方法
要明确听众的需求，说话的目的，语言的说服力量，利他，该下危机时要下危机，说话要有效率。
四、复制的能力
只有复制才能产生倍增，团队才能壮大
复制是复制方向、原则、规则与方法。
复制的原则：原版复制，灵活运用
最有效的才是做好的，不要死板。
复制的标准：100%正确的复制，准确复制。
（带不动市场，都是复制了错误的东西）
1、复制华莱公司的理念：亲情华莱，文化黑茶
2、复制系统的文化：一句话，五颗心（只求付出，不求回报，感恩心，付出心，包容心，责任心，自信心）
3、复制系统的文化：感恩 爱心 付出 责任
4、复制团队的发展纲领：
宗旨：让跟随的茶商成为股东，让跟随的股东成为领袖
精神：努力拼搏 信任互托 佳绩和创 大爱融合
目标：打造华莱公司品牌团队
文化：感恩 爱心 付出 责任
学习理念：知行合一 同心同德 共筑华莱梦
执行理念：简单 听话 相信 照着做
愿景：成为传承中国茶道文化和最具创新能力的全球领军系统
5、复制“十会”（①荣誉董事会、②核心领导人会议、③茶商启动会、④小型招商会、⑤感恩答谢会、⑥中型招商会、⑦大型招商会、⑧公司会议、⑨周例会、⑩目标规划会）
一个周例会内容不要太多，围绕当下最需要的问题展开。
目标规划会：一定要细分人群，给有意愿想上董事的人规划，学会经营运作直销。推崇正能量的人
如果对你收益的话，那么也请你分享给更多的华莱家人们。同时点击头部底部头像可以进入黑茶名片了解更多。
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