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钻石的秘密,你被它骗了多久?

听到钻石这个词,大家可能眼前一亮,瞬间想到了“高贵”和“爱情”这两个词,因为其不菲的价格和作为爱情的象征,钻石已经被众人所熟知。其实钻石的高价都是被营销推动的结果,这是被誉为二十世界最成功的营销骗局。在营销史上被当作教科书中的经典案例,并由此提出了个一营销学概念:商品服务消费者只是低端的理念,商品教育消费者才是最高级的形态。

01

钻石的稀缺性

钻石在被发现之初很长一段时间都是作为皇室和贵族炫耀财富的配饰,产地固定而且产量稀少。但在十九世纪后期,在南非发现了一座钻石矿,其产量有几十万克拉,钻石的稀缺性一下就荡然无存了。这时候钻石应该被人抛弃最后遗忘,商人们应该另外找寻其他更有价值的商品投资才对。可有一个人却不这样想,这就是创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司的英国商人罗兹。

戴比尔斯买下了整座钻石矿,之后严格控制钻石的产量,逐渐垄断了整个市场。最高的时候戴比尔斯的钻石交易量占到了市场的90%。但随着钻石的不断开采,市场上的二手钻石会继续流入市场,钻石价格一样会下跌,最好的办法就是让别人买了以后不会再卖掉,可这是如何做到的呢?

02广告营销立大功

1938年以后,戴比尔斯花费巨额广告费开始打造钻石文化,把爱情和钻石紧密的结合在了一起。宣称坚硬无比的钻石象征着忠贞不渝的爱情,而且只有钻石才是接受订婚的礼物。通过铺天盖地的广告,钻石和美好爱情联系在了一起。在1950年戴比尔斯又给了消费者会心一击,提出了历史上最成功的广告语:钻石恒久远,一颗永流传。这句话可谓一箭三雕。

第一,男人有了更好表达爱意的载体,男人可以更明确的表达心中所想,就算你再怎么不善言辞,只要把钻石戒指一掏出来,对方什么都明白了。

第二,女人有了更明确的证明爱情的标准,看你是不是就嘴上功夫厉害,到底有没有实际行动,我看中的不是钻石,而是你到底舍不舍得买。

第三,钻石代表的是永恒的爱情,拿出来卖简直是对爱情最大的亵渎,而且就算你愿意卖也不会有人买,因为你的钻石是你的爱情,我怎能再买来送人呢。

正因如此,钻石的价格时至今日还在扶摇直上,因为好话坏话都让戴比尔斯一家全说了,钻石价格想不高都难。

03用营销反控市场

上世纪八十年代,在前苏联发现了一座更大的钻石矿,大量碎钻涌入市场,戴比尔斯马上同苏联签订了价格同盟。为了不让钻石掉价,他们强调钻石虽小依然可以代表高贵的爱情。并且提出钻石的珍贵不是主要看大小,而是看切面,同时制定了一大堆行业标准,说什么净度4C等专业术语,这和忽悠你买保健品的推销员没什么区别。

04钻石其实就是一坨碳

钻石是由单一的碳元素组成的,和石墨一样,只是其原子排列更为紧密而已。可是如果你以为知道了这些就能说服其他人认同钻石一文不值,那就大错特错了。你不信就去和你没结婚的女友说:“你看买钻石是一件多么傻X的事情啊。”她一定会问你:“确实很傻,那你是不是不愿意为我傻这样一次呢?”好的,请问这句话要怎么回答,傻了吧!~

有些事情你知道原因也是没有用的,想要改变它太难,不过至少你可以心安理得的接受它。有句话是这样说的:要么改变世界,要么适应环境。

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来自:时间有度  > 娱乐杂谈
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