20多家小型濒临倒闭的连锁超市在连续亏损的情况下不投一分钱却扭亏为赢疯狂赚大钱！
很多看官老爷会觉得这怎么可能？连续亏损而又不增加投入而且还要赚钱？这不是天方夜谭？
要扭亏为赢最关键的是；想办法吸引用户并且留住用户，让用户持续的在你的平台上面消费从而产生利润，说法很简单但是很多人头疼的问题就是如何吸引用户？方法也不是没有。
现在就和大家分享一下他们是如何设计一整套营销模式和商业模式的，同时解决用户问题、解决现金流问题、解决发展问题等等！
如果你目前从事类似（包括但不仅限于）的生意，请你一定要仔细听讲，体验商业模式带来的震撼吸金效果！
这是一个连锁超市，属于中小型的那种，每家店投资大概在30万左右。但是现在开小超市的人越来越多，竞争也很激烈，有很多中小型的超市在亏本运营，导致这些问题存在的主要原因是没有用户，没有使用营销的方法去吸引用户并且锁定用户。有些时候通过一些营销手段是可以让亏本的超市扭亏为盈的，以前也分享过一些基本的套路。
下面开始分享招数。
免费送出本店的80%的股份也就是说把一个超市的80%的股份免费送。
很多人听到很定会说；你疯了，不送股份我可能还能坚持一两个月，你这样一送，估计明天就得集体关门倒闭。一个小型的超市大概30万，如果老板跟你说，你在店里面上班，我现在免费送给你80%的股份，不用你投资一分钱，你要不要？
对于创业者是不是零风险创业？不投一分钱不承担风险免费拿股份，这么好的事你愿不愿意？
肯定愿意啊对吧，而且你还会拼命的把这个店干好，因为现在是你占80%的股份，老板只占20%，你赚钱，老板才赚钱。之前老板操心管理店，现在不用操心了，因为你占的股份比老板还多，如果是你，你能让这个店赔本吗？你肯定会努力干好，员工自愿加班服务态度变得超好。就这样只要每家店选上一个有能力又有意愿的人就OK了，这个时候20家店根本不用你操心。这种小的超市不需要高水平的人才，所以第一招免费送80%股份。
收押金，因为一个店老板投资30万，有产品、有货架、有冰箱等等，现在全部给你了，我收你押金很正常吧。一个店就找两个人，一个正店长，一个副店长。正店长50%股份，副店长30%股份，他们两个就是80%股份。占50%的5万押金，占30%的3万押金，这个时候，很多人都抢着要交5万，为什么？因为这个押金后续不做了还可以退，不占任何风险。就这样一家店押金8万，20家店铺就是160万。对于老板来说这160基本上是不用还的，因为，今天张三不干退股了，明天找李四干，甚至可以收6万或者7万的押金。这个完全是零风险创业，所以一定会有人愿意干。通过上面这免费送股份收押金的模式收到了160万的现金，钱是收到了一部分。但是别忘了最重要的一点是销售问题还是没有解决啊，也就是如何解决用户的问题。
赔钱销售，把鸡蛋大米赔钱30%卖掉！一般来说鸡蛋都是5块左右吧，成本也要4块吧，4块赔本30%卖什么概念？那就是2.8块一斤啊。大米5块一斤，也2.8块卖了。想一下他们的产品有没有竞争力？但是，赔本卖不是目的，只是一种营销手段。大米鸡蛋都是刚需产品，刚需产品赔本卖，就会导致有很多人购买，结果是排队购买哄抢啊，不买那不傻吗是吧？赔本卖只是一种营销手段。
如果你要抢购到这些亏本的产品，你就要充卡，限额1000，每个店限量100张，那么一个店就是10万，20个店就是200万。
看官老爷就会问，用户为什么愿意充值啊？
其实老板在做活动之前就已经做好调查了，假设一个用户一年吃360斤大米不过分吧。360斤大米就已经省掉了800块了，也就是说，其实一个用户一年吃的大米和鸡蛋基本已经省掉1000块了。对于客户来说，还可以再获得1000块钱的东西是不是很超值，产品都是真材实料亏本卖的，能不超值吗！细心的老板会发现一个用户一年这样算要亏掉300块啊。因为赔本30%卖，也就是说100块亏本30块，1000块亏本300块啊，但是真实情况会是这样吗？客户充值了1000块在一个超市，你还会去其他地方买东西吗？肯定不会，你一定会去这个超市买产品，随便你卖点生活用品什么的都能把这300块赚回来。仅靠这些会员的口碑宣传都能把这个超市人气带起来。看似亏本的买卖，其实他只是把你锁定在超市里面，赚你钱的地方多着呢。也就说有大量的有利润的产品补贴这两个亏本的产品。
有些看官老爷会说；什么愿意被他们套牢呢？因为用户能捞到一点好处啊，鸡蛋大米便宜啊，傻子都能看出来啊是吧？他们就是通过亏本卖来吸引用户充卡，那么接下来重点来了哦。
免费送80%股份收入160万，通过会员卡也获得了200万现金，拿出120万资金周转，其他240万再去开新的分店，开 出来的分店和上面的步骤一样如法炮制。所以通过这一种模式，原来亏本的店起死回生，更为重要的是利用消费者 手中的钱开了更多的连锁店。
原来100%控股，什么都要操心管理，现在好了，什么事都不用操心，你们赚钱他就赚钱。
当然这里面还是有一定的风险，还有各种条件约束的，就比方说店面的选址，店长的选择这些其实也都在影响着整个商业模式。
好了，今天的分享就到这里了，营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱、过路费等等，我们会在后面持续更新的文章中详细分享。
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