除了产品本身,流量和转化能力无疑是店铺的生命线。各位大神的分享主题或者说关注点也聚焦于此。关于这两方面怎么做,相信每位从业者都可以洋洋洒洒,长篇大论一番。这些内容不是此贴讨论的范围,我也无意班门弄斧。这里想跟大家讨论的是在流量和转化能力相对稳定的条件下,有没有什么做法直接的提升销量。
昨天做了一个调查,问的是:大家会不会专门安排客服跟进未成交的客户?(具体可以查看我在派说里发布的投票调查。)结果不出所料,73%的人投了否定票。很大一部分的人眼里只有流量,一部分人觉得不知道怎么操作方便,或者效果不好。只有27%的选择了“会。流量珍贵,不能浪费”。
这里我想说明一下我在调查中表达的未成交客户是指有迹可寻的(可以通过千牛直接沟通到)意向很大的客户。具体可以分为:1. 咨询过但未下单的客户。2. (不管有没有咨询)下了单但未付款的客户。大家设想一下自己作为买家,咨询了卖家,甚至下单了,是不是很有购买的意向了。但是由于种种原因,比如说临时有事中断了支付行为,后续自己想起来的时候过了购买冲动期,这类精准客户如果流失了是不是挺可惜的。
如果想挽回这一部分用户,具体做法是怎样的呢?以下步骤借助了我们的绩效工具。如果有其他方式可以忽略:
1. 首先把咨询未下单和下单未付款的客户自动统计出来
3.分配到任务的客服在千牛工具栏里点击一键追单,即可迅速完成任务(预先设置好话术)
店铺1.
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