我在拼多多上买手机

文/端宏斌

成立于2015年的拼多多，野蛮生长了三年都没能引发媒体的注意。去年7月拼多多成功在纳斯达克上市，这下媒体炸开了锅，不管是传统媒体还是新媒体，都以黑拼多多为乐，我也是在那个时候才第一次发现原来还有这么个购物平台。

当时我非常不看好这个平台，理由很简单，淘宝和京东都发展了十多年了，在激烈的竞争中消失的网购平台多如牛毛，说明这个市场早就已经饱和了，留给新人的市场已经极其有限。连京东现在的发展增速都大幅放缓，在这种情况下进入战场厮杀，还有你的活路吗？

除此之外，在众多黑文的反复刷屏之下，拼多多已经成了山寨货的代名词，比如，vivi手机、SHAASUING电视、趏能洗衣液。就连拼多多，都成了拼夕夕。这个平台看起来似乎就是个笑话。跑这个平台上买东西的人，难道都疯了吗？那么明显的山寨标志都看不出来？

不过我后来一想，既然能够存在，那自然有他的道理，否则怎么会有几亿用户呢？要知道，中国真的太大了，你以为遍地都是211和985？告诉你吧，有本科以上学历的国人，总共才4%。你以为精致的小姐姐都在用戴森吹头发？其实大多数女人都在用几十元的吹风机。

由于媒体从业人员绝大多数都在一线城市，所以这些媒体人严重放大了一线城市的声音，似乎全中国就只剩下北上广深了。但其实，一线城市的常住人口加在一起，也就只有全国人口的5%，剩下的95%都是沉默的。这才是真实的中国。

如果我们的眼光离开一线城市，转向广大的四五六线城市，你会发现，对于很多老百姓来说，他们在乡镇市场里买的那些东西，质量可能还不如拼多多。你从众多的土味买家秀上会发现，很多人家里真的是很穷，你以为他不知道哪些牌子更好吗？当然知道，但人家不在意这个，因为对他来说，就算买的不是什么品牌货，也好过没有，这是“有和无”的区别，不是“好和差”的区别。而这些用户，以前是被各大平台所忽视的人群，现在终于有电商平台给他们服务了。

研究到这里，我自以为对拼多多很了解了，心想：拼多多确实有他存在的意义，但这和我无关。可万万没想到，有朝一日，我也开始在拼多多上买东西了。

事情的缘起，是因为我一个做投资的朋友。某次闲聊中，他告诉我自己的苹果手机是在拼多多上买的。当时我就震惊了！这位朋友的身价往少了说也有好几千万，他根本不属于拼多多的目标用户群体啊。

于是我就问他，你不怕买到山寨苹果吗？比如lPhone？他把手机递给我，说：你来看一看这是不是山寨的？

拿到手机，我仔细研究，这是一台iPhone XR，反复看了半天，确信这不是安卓的系统。因为我以前见过山寨苹果，充电口不是苹果的Lighting接口，而是安卓的Micro USB口。虽然操作系统做的和IOS一模一样，但是一看接口就露陷了。

然后我问他：你为什么要在拼多多上买手机？他说：因为这里最便宜啊，我可以薅平台的羊毛，一台手机比别的平台便宜500多元，有便宜我为什么不占？

听他这么一说，打开了我的脑洞，回去一查，原来拼多多平台补贴苹果手机5个多亿人民币，这钱一样是做广告花掉，还不如补贴，让用户直接得到实惠，所以，拼多多上的苹果手机可以做到全网最低价。

这么做效果非常显著，今年618期间，拼多多的日活用户达到了1.35亿，大幅超越京东的0.88亿。同时，拼多多41%的用户来自一二线城市，83%的用户为35岁以下年轻人。

看到这里，我也有点跃跃欲试了，但我不喜欢苹果手机，于是我就查了下，看看有没有华为的便宜货。还真让我找到了。由于不想有做广告的嫌疑，所以店名就不说了，正品华为mate20，6G+64G，人民币2700多。有图为证：

我之前并没有听说过拼多多补贴华为手机的消息，所以下单后我一度猜测可能手机是二手的，但收到后我仔细查看了，没有发现使用过的痕迹。

拿着新手机，我开始思考现在的拼多多到底是个什么样的平台。过去的几年，电商大平台对于小商家的流量分配策略发生变化，所以那些小商家都跑到了拼多多这个小平台，这些商家有着多年的运营经验，拼多多正是靠着收编了这些人，才能迅速做大，但是小商家鱼龙混杂，直接导致了过去人们对于拼多多的诟病。

不过，说起淘宝的起家，大家一样说他是个假货平台，因为新生事物能吸引到的第一批客户，都是对价格极端敏感的人，事实上这些人明知是假货，还照样买，因为就是冲着这个来的。

但归根结底，一个平台要想长期生存下去，就不能一直搞这些歪门邪道，必须要走正路。在我看来，大力推荐和补贴正品是一条路子、去年拼多多搞的“新品牌计划”也是一条正路。拿后者来讲，这条路并不复杂，事实上中国制造这么多年来，就是从这条路走过来的。

华为开始生产自己的交换机之前，进口交换机要卖20万元一台，华为最初的产品也是毛病超多，跟国外的产品相比，除了价格有优势，其他方面几乎都是劣势。当时像北京上海这样的大市场，华为根本进不去，他只能从四五线小城市入手。由于出的事太多，还害了不少农村县城的电信局长被撤换。但是华为咬着牙把产品质量提升了上去，接着进口货的价格就不断下降，从20万一直降到几万，到最后产品竟然从市场上消失了。从这个例子可以发现，最初洋人20万的定价是严重虚高的，他就知道你生产不出来，所以才卖这个价。

“中国制造”现在事实上已经打遍天下无敌手了，但是在利益分配链上，中国竟然处在底端。苹果手机的例子，中国人只能赚一个代工费，利润的大头都被洋人拿走了。很多商品都是这个模式，生产商都在中国，但品牌是洋人的，中国人只能赚一点点小钱。那么如果生产商自己有品牌，可以直接卖呢？

比如，拼多多上有个爆品“家卫士”扫地机器人，家卫士工厂是位于深圳的一家代工厂，常年为飞利浦等大牌贴牌制造扫地机器人，但是自己同一条生产线上下来的产品，却一直无人问津。拼多多介入后，帮助家卫士卖出了十几万台s320型号的扫地机器人，价格只有288元。拼多多以巨大的流量优势帮助家卫士快速实现了品牌化，而家卫士，则砍掉了原本属于“飞利浦”们的国际品牌附加值，最大限度的让利给了消费者。

再比如，新宝给国内知名榨汁机品牌代工的某款高端产品，终端售价是259元，拼多多同样的定制款，仅售86.7元。国际品牌的差价更大，新宝为某国际知名品牌代工的面包机，终端售价3088元，自有品牌用料、品质完全一致，拼多多平台的售价仅509.15元。

这些品牌复制的就是当年华为走过的路，等到消费者发现原来商品可以这样便宜，他们就会明白，当年那些洋货的价格是多么虚高。正如黄峥所说：消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让三、四线城市的人也有厨房纸用、有好水果吃。毕竟，那沉默的大多数才代表了多数中国人。