创业行动家 丹姐:
首先,作为用户运营工作人员,要明白你所做的工作是一个什么样的性质。用户运营的目的是什么?从电商的本质来说,就7个字:产品、流量、转化率,那么做用户运营,主要是为了聚集流量和提升转化率。
一、做用户运营,首先得获取新用户
应尽量从不同的渠道获取新用户,明白用户从哪里来。
例如:线下广告、地推、商家联盟、移动端广告、同城(招聘)网站、各种软文营销等等。
二、做好用户留存率的提高
想尽一切办法,让用户留下联系方式:手机号、微信号、并让其关注我们的微信公众号、关注微博账号等,能进行联系的任何方式,方便以后进行二次、三次的营销。
与客户保持互动,并通过客户反馈,不断完善产品,完善用户体验,满足用户需求,增加用户粘性。
三、给用户带来归属感
对每一个客户进行分类,进行精准营销。
区分用户可以大致的这样划分:
活跃度、消费能力、消费等级、所在地域、性别、年龄(生日)、职业、行业、收入、行为、文化、年龄、兴趣爱好等等。给予生日礼物派送,对他的爱好能投其所好等等。
四、多策划活动,提升转化率、提高盈收
除策划活动之外,还可以建立用户成长体系,激活用户的积极性,提升产品活跃度。
如:给老用户赠送小礼品、新用户下单送大礼包、购满多少元即可参与抽奖等等。
五、做好老客户(粉丝)的维护
都知道现在流量不容易获取,新客的成本不低,那维护好老客户,就是最高效最低成本的事情,这方面最好不要偷懒。
注重每个细节,让产品和用户一起成长,走心走肾,做好用户运营。
祝你职场步步高升。
我是创业行动家 丹姐,如果你有更多的观点欢迎私信,我们一起探讨。
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