无论是线下还是线下，都离不开流量思维，也就是用户流量，流量越精准越好。

就像BAT一样，谁能获取大量的用户谁的盈利机会就大。水果引流特点突出，人人都是受众群体，具备成本低，见效快的特点。逻辑也很清晰，一是对接水果产地，二是找到用户，让用户以最低的价格获得优质的水果。对接产地非常容易，困难的是，如何获取大量的用户。

在常规的获取用户方法中，主要是烧钱做广告做地推，然后再想办法销售产品给用户。

在2015年的时候，有很多人用微信公众号玩裂变模式，那个时候微信的管理不是很严，所以有很多用裂变模式玩的第一波基本上也赚大钱了。他们是怎么玩的呢？就是免费领取水果，你就可以获得一斤或者几斤的水果，只需要付几元的运费就可以，这也是过滤掉一部分贪小便宜的客户，那个时候有很多人看不懂，水果免费送不亏死啊，怎么赚钱？但是他们其实最后有很多赚到钱了，因为，他们首先用免费试吃让用户用积分裂变，获得大量的用户，然后再推出9.9包邮模式，接着就是19.9包邮的模式，再接着就是29.9或者49.9包邮的模式。最后各个商家都是盆满钵满。

但是，今天和大家分享一个不一样的创新玩法。

这是一个比较新颖的模式，他们去对接农产品生产基地，大批量采购，成本极其低。重点是他们在获取用户的模式上变了。他们搞了一个免费试吃，不是一次两次，而是经常搞，只要你加我微信，永久免费，只要你到我搞活动现场，都可以凭微信好友免费吃。什么意思呢？真的永久免费吗？真有免费的午餐？他们是如何赚钱的？很多人搞免费试吃一般都是在自己的商店里面，如果没有的话，一般都是在大街上面搞免费试吃的活动，但是，这种免费试吃效果非常差，一呢只是让你尝一下味道而已，二用户不精准，免不了很多贪小便宜的。

新颖方式的结果是他们付出很低的成本获得质量非常高的客户，他们是怎么做的呢？

他们的免费试吃，不是在店里面，因为他们没有店面，也不是在大街上，因为大街上的用户不精准。他们搞活动在别人的门店里，比如，火锅等餐饮门店，咖啡馆等等，他们合作的门店都是一些中高端消费人群的地方，因为这些人有消费能力。对于他们来说，极大的节约了房租成本，并且场地相当灵活，哪有流量就去哪。对于合作的商家呢，他们当然非常乐意。对于商家来说，没花一分钱，就能带来相当大的流量，也能借此回馈新老客户，可以说是双赢。如果商家不同意怎么办？那你就告诉这个老板，如果你不同意我就去找你的竞争对手搞活动，总会有人同意的嘛。

对于试吃的用户来说，第一肯定是免费对吧，第二就是可以吃到真正的产地直供水果，非常的新鲜。前提是你必须保证用户试吃的水果品质。那么最后重点来了，这样天天搞试吃怎么赚钱啊？因为水果都是原产地运来的，成本也就几毛一块一斤，当一个用户想试吃的时候，要他先扫码，然后才可以获得试吃的机会，只要你关注，你就可以永远免费试吃。并且如果你愿意转发我活动海报，我再赠送你一斤可以带走的水果。举手之劳，再说了吃人嘴软，拿人手短，一般人都会转发，这样裂变就产生了。物以类聚，人以群分，这样的中高端消费者身边的朋友消费水平也差不多。

他们通过这个试吃的活动，就成功的钓到了很多的白领用户，每天关注他们的人超过300 ，有了这些忠诚的用户，赚钱就变得简单多了。然后他们开始卖水果，用快递的模式送到用户手中。所以在这个模式里面，用户可以先试吃，好吃再产生后续的购买。

每天积累300多用户，一个月就是一万用户，持续搞几个月，本地的中高档消费群体几乎全部网罗到你的平台了，只要你每天发发朋友圈，运营好你的平台，剩下的就是数钱了。

我是孙石岩，专注营销案例分享，欢迎大家关注、评论、转发。

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