原创作者：兰彦岭
有人认为是时谋、地谋和人谋。时谋，即什么时候做； 地谋，即在什么地方做。人谋，即谁来做。如果从天时地利人和的角度分析， 这样理解有一定道理。
不过，我们在这里重点学习的是商圣范蠡的“三谋” 之大商方略。在范蠡的经营策略中，这“三谋”具体包括：人谋、事谋、物谋。
所谓人谋，主要是解决商业团队的顶层设计问题。如果你的目标是做一名小商，那么自己干或夫妻二人顶上去就可以；如果你想成为大商，就必须懂得人谋之策。
人谋就是用人之谋及如何与人相处的艺术。且看范蠡是如何总结的——用人要正，忠奸定兴废。
大事要慎，妄托受大害。待人浮躁，暴躁交易少。处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。
在三略中，范蠡强调大商要具备识人用人的能力。正直的人值得重用。一眼看出谁是忠诚靠谱的员工，谁是偷奸耍滑的人，对于后者一定要坚决杜绝。因为这关乎兴衰成败。
遇到大事的时候，要慎之又慎，要冷静地思考和决策。重大的事情，千万不要随便托付一个人就去做，否则就可能酿成大错。
对待客户，忌讳浮躁和暴躁，一定要耐得住性子，再不爽也得忍着。如果动不动就暴躁发脾气，那么必然会影响你的生意，导致交易越来越少，久而久之你就只能失败了。
在处理事务的时候，要静下来，不要浮躁。如果浮躁，就必然不能深入，很多事情只能做个皮毛，这样就容易耽误事，到时后悔就来不及了。
作为一名商人，说话和举止应该温暖亲和，让人喜欢和你交往与合作。春天和气则万物生，人和气则财富来，和气生财就是这样来的，尤其是服务行业，这一点更为重要。
人勤地生宝，人懒地长草。做事勤快才能生意兴隆，如果懒惰的话，则原本可以做得很好的生意也会荒废，大好的商机也会眼睁睁地看着溜走。
所谓事谋，就是我们处理各种烦琐事务及如何运筹帷幄的艺术。做生意绝不是一件简单的事情，牵涉到千头万绪，每一个环节都要处理好，否则别说成为巨商名贾，就是做一个小买卖，也可能会亏损的。
我们一起看下范蠡是如何处理事务的——用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。
第一，要做好理财事务。在财务开支方面一定要注意节俭，不要贪慕奢华，否则就可能导致财源枯竭衰败，入不敷出意味着破产不远了。
第二，产品做工一定要精益求精，走精品战略，粗制滥造只能砸自己的牌子。
第三，交货日期要准时，诚实守信是必须遵守的美德，一次次不准时，就会失去客户的信赖，必将被市场抛弃。
第四，商品交易一定要迅速。兵贵神速，拖延只能让你坐失良机，很多商机稍纵即逝，现在不抓住机会大赚一笔，转眼就亏损在手里了。市场的残酷无情就体现在这里。
第五，货源要严格检查，确保质量优质， 这样才能在市场上立足，销售价格即使高点也能深受消费者的青睐。如果胡乱进货，渠道泛滥，产品质量堪忧，你所销售的价格必将大为降低，别说从中赚取利润，能活下来就很不错了。
第六，各项出纳事宜都要有明细，小心谨慎对待，不可潦草马虎，如果差错太多就会造成管理无序，久而久之就会积重难返，生意陷入一团混乱。
物谋是指管理货物的能力。从货物分类、存放、价格、赊欠到账目管理， 都要有一定的方法。请看范蠡的经验是怎样的——优劣要清，混淆耗损大。
存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。
作为一个商人，累的不只是体力，更多的时候消耗的是心力。在日常经营中，商人的很多精力耗费在货物管理上。
第一，货物的分类要清晰。优劣货物不要混淆在一起，分开卖更划算。
第二，货物的存放要整齐有序，如果乱堆乱放就会造成难以查找，当客人需要的时候，你找不到就会失去业务。
第三，价格要标明，不要含糊不清，君不见很多买卖纠纷就是由价格引起的？现在商场超市里给物品明码标价就是一个进步。
第四，赊欠问题一定要慎重。不可因为眼前利益，还未经过仔细审查就胡乱赊欠，到时所欠款项多而又收不回来，就会让你亏到血本无归。这可是多少商人的惨痛教训啊！
第五，账目要清楚。你经营状况的好坏都能在账目中清晰地呈现出来，所以认真对待账目就是认真对待生意。如果糊涂记账，必然让公司弊端丛生，最后导致财务出现危机。
第六，要经常查账。作为一个商人，要勤于查阅和研究自己的账本，从中研究经营状况，发现问题及时处理，看到哪里需要调整及时解决， 看到某个业务板块财务反馈良好，研究是否有利可图，是否顺应未来趋势，可否乘势追加投资。
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