Robert的故事:
两年销售工作让我自信全无
与别的同学找工作经历不同的是,别人是因为找不到心仪的工作而不得已做了销售,而Robert却是在大四下学期就想好了要找一份销售的工作。原因有二:一是改变性格,二是改变命运。
Robert从小性格内向,到大学后他意识到,如果克服这一性格上的弱点,有一个较好的社交能力,就很难在激烈的社会竞争中获得关注。书上说“世界上80%的成功者都曾是推销员”,Robert就此坚定了大学毕业后要从销售起步的决心。
学生物工程的Robert最终如愿地进了北京一家生物科技公司做销售。然而,尽管一年多来销售业绩勉强过关,Robert发现,自己却对这份工作实在喜欢不起来。
“常常不能跟客户玩到一起,可能是我内心本就不接受这种工作方式吧,那会让我觉得太功利,太刻意。” Robert说,“上个月有一张大单明明只差临门一脚了,但却因为我不愿意多应酬最后黄了。老板知道后,把我叫到办公室狠狠训骂了一通。”
下班后Robert躲在出租屋昏暗的一角忍不住落泪。回想这两年,每天要逼着自己向陌生人推销产品,在不太好的业务数据下经常被打压,自己也变得越来越不自信。原本希望通过销售工作来改变性格,现在看来收效甚微。
最终,Robert得出了销售工作真的不适合自己的结论,期望通过销售来改变自己的想法实在天真。面对今后人生规划的急迫和不确定性,Robert很是迷惘。已经离职的他,来到向阳职业规划咨询中心寻求职业规划师的帮助。
向阳生涯职业规划师分析:
销售岗位四大认识误区
希望通过销售来“改变性格”,也许本身就是一个伪命题。向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为,择业,应以自己的兴趣、气质类型出发,回归到自己的个性,找出真实的职业价值观。销售类职位向来是招聘大户,从业者多,但很多人也存在着认识误区:
误区一:做销售容易成功
尽管市面上一些“成功教育”类书籍中将销售行业说得风光无限,事实上,销售是个成功率较低的职业。因为职业特质漂泊不定,相当一部分人做销售做到头破血流。做销售就像跑一场马拉松,你需要更极的韧性和耐力,更要有越挫越勇的特质。所以说,Robert盲目去做销售,一不小心就会输在起点。
误区二:销售最能锻炼人
像Robert这样,企图通过销售来改变自己,这个过程是十分痛苦的。一旦销售业务开展不顺利,在入职之初就很可能陷入低谷和挫败,久而久之丧失自信,变得自卑。想要让自己的职业生涯发展得又快又好,不是去弥补不足,而是应当找到自己的长处,并将其发挥得淋漓尽致。
误区三:销售能改变性格
一个人的性格很难改变,尤其是想要通过工作来改变,成功率更低。Robert想要拥有良好的社交能力,其实完全没必要选择做一份自己根本不喜欢的销售工作来实现。比如可以通过参加沟通能力和社交技巧的培训学习,或者参与活动、扩大自己的社交圈,这都能有效地改变自己的性格。老板招聘你进公司是用来创造商业价值,而非让你来学习和改变自己的。弄清楚自己的职业性格再求职,才是明智之举。
误区四:销售一定要性格外向
能不能做好销售,并非由性格的内、外向而定的。当前,各类销售职位繁多,不同的行业采用的工作方式不同,销售的产品不同导致每个销售人员的角色定位也不尽相同,所以,在选择是否从事销售工作时,应该以自己的兴趣为出发点,重视自己的个性和职业价值观。
向阳生涯提醒职场新人,在职业生涯的起步阶段,找准职业定位是重中之重,职业定位意味着选择自己要走的路,如果盲目为之,几年后很可能把自己卡在一个尴尬的境地,进退皆难。销售的工作看上去光鲜,但并不是人人适合。切忌盲目地把销售职位当作“试金石”,否则,浪费的不仅是时间和精力,更可能将职业生涯推向深渊。(完)
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