一、过于注重高毛利产品，眼里只有单品无全品。
畅销品或高毛利产品固然能够为门店带来业绩，但只做这类单品往往带来的只是门店局部生意的突破，很难实现门店整店销售的提升，畅销品或高毛利产品的利润，往往被大量滞销或遗忘品类的库存冲抵。
二、忽悠顾客，强卖促进连带销售。
通常有意无意地鼓励口才好、善忽悠的店员，只重视一时客单价的提升，通过大力度促销将过多商品强行卖给客人，当时产品销售出去了、单次客单价提升了，但带来的后果是顾客的黏性大大降低，并且更重要的是返单率也随之降低，导致门店长周期的平均客单价实际也并未提升。
三、只重视单品项利润，而忽视商品的流通周期。
高毛利、低折扣的商品表面看来是极大的诱惑，但是可能需要较长的销售周期。如果只重视高毛利、低折扣商品的引进，而忽视对商品流通周期的考虑，很容易在店内造成商品的大量积压。
四、体验是个伪概念？给顾客试妆不等同于体验服务。
许多店家认为服务仅仅是指环境、修眉、化妆等等，这些虽然能够吸引顾客，却忽略了顾客最需要、也是最直接的“体验”——产品本身的体验，店家/厂家为了节省成本而尽可能地节约开样产品的使用，往往断送了更多成交机会。
五、偏爱大型促销，相当于饮鸩止渴。
促销方面的误区也主要表现在两个方面。一是没有促销或者促销太少，另一方面是把促销看得太复杂，依赖厂家做促销，做大型促销，似乎认为不是大促就没有效果。在平时销售过程中，没有促销或者促销较少，消费者没有体会到一种实惠或尊重。如果做“细水长流”式的会员优惠活动或会员服务，消费者就会感被尊重，还能不断地让他们有“惊喜感”。
六、缺乏定期数据管理运营的意识。
以个人经验判断商品进货、销售趋势，对于门店畅销品项、明星品项的销售情况可能比较清楚，但是对于门店货品滞销、所在社区居民喜好以及商品细分占比等不甚了解。常常以偏概全、以销售个案代替对整店运营的判断。
七、认为量感陈列就能坪效高，忽视商品的自我表现。
受老版屈臣氏的影响，认为货摆得越多，柜台布得越满，摆出所谓“量感陈列”，顾客就感觉商品越丰富，就会有更多选购，坪效就越高，这对店铺定位的理解过于片面。优秀的商品本身就极具吸引力，而毫无个性的量贩式陈列、用于引导需求的辅助道具的匮乏、导购语言的不被重视以及各种平庸的设置会埋没掉商品的光芒。
本文编辑\图片 毛毛
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