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在这个传播过度的大丛林里，获得大成功的唯一希望是要有选择性，缩小目标，分门别类。简言之，就是要进行“定位”。特别对于初创公司来说，一个成功的产品定位能帮助公司快速的成长和发展。
空间有限&厌恶混乱&难以改变
产品定位是从一个产品开始，但是定位的对象不是产品而是目标客户，总的来说，就是你要在目标客户的脑子里给产品一个明确的定位，即占领目标客户的心智！
心智的三个特征是空间有限，厌恶混乱和难以改变，所以一个品牌想在大家心中占有一席之地，必须使用一种简洁的、独一无二的、不违背人心智认知的营销方式。
这就是产品定位：用正确的方法，在人的心智中，找到品牌的优势位置，从而解决竞争力的问题。
泛定位&细分定位
产品定位一般情况下被分为两种方式：一个是“泛定位”，就是选取一个很大的市场当作目标市场，甚至是全量市场；另一个是细分定位，即选取一个很小的市场当作目标市场。
进行“泛定位”的产品，市场面会比较大，潜在受众会很多，但竞争激烈，可能还面临一些强势大品牌的直接竞争。
进行“细分定位”的产品，竞争相对不那么激烈，更容易站住脚，但是市场面会比较小。
市场成熟度&产品竞争力
初创公司在选择产品定位方式的时候首先要考虑两个要素：第一，市场成熟度。第二，产品竞争力。
市场成熟度指在任何市场处于新兴和起步阶段，整体的竞争都偏弱。这时候“泛定位”是一个合适的策略。因为没多少人跟你抢，所以你想吃大一点的蛋糕也没什么问题。
我们看到，在市面上主打“泛定位”的大众品牌，其实都是在该市场处于新兴阶段就提前进入的，然后随着市场容量变大，企业自身体量也开始相应增大。比如可口可乐、阿里巴巴等。
所以如果你的产品对应的是处于快速成长期的新兴市场，“泛定位”是一个可以考虑的策略。但如果一个市场进入成熟期了，已经出现一些知名品牌了，这时候只有采取细分定位，因为这个更小更窄的细分市场上，大品牌和巨头公司看不上或者占不了，你才有可乘之机。
产品竞争力指一个产品的竞争力强不强，也是影响它定位策略的一个要素。
现在的诸多互联网跨界，互联网品牌都是直接采用“泛定位”的策略，攻打成熟的传统行业大品牌，都是依靠自身的互联网基因，以及优秀的用户体验，直接抢占全量的市场份额。
比如以滴滴打车为首的网约车，服务更好，约车更方便，就是奔着要革传统出租车的命，而不是仅仅做一个细分市场。
事实上，“定位”策略是有弹性的。如果创业者真能在初期把一个点打透，把钱赚到或者融到，在“细分定位”策略成功之后，在你的产品在市场上的某个点站住脚之后，是可以慢慢做加法的。不管是在原有品牌上做叠加，还是再做一个品牌，都是可行的。
定位是一门大学问，除了本文提及的产品定位，个人、跟随者等定位也至关重要。定位易懂而难实践，但如果创业者只能学一种营销理论的话，那一定是定位。
创始人之家将持续推出定位系列文章，希望对准备创业和正在创业的创始人们有一定的帮助！
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