跑业务做销售的，肯定会经常遇到这样的客户，不管你怎么报价，哪怕低于市场的价格，但是只要一开口报价，客户马上就说“贵了，没法做，某某某才多少钱？”
各位做销售的你们是怎么面对这个问题的呢？
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其实我们都知道，这类客户压价，大部分多时口头禅，习惯性压价了，而且他压价，销售员就被动了，没有处理好，绝对讨不到好果子
对于这类型的压价，首先咱们的底气要足，如果你马上就唯唯诺诺的说好好好我给你便宜点，那肯定吃大亏，我们先听他说完，然后就拿着产品，分解开，一步步跟他说这这这不同，那那那不同，我们的产品好在哪里，给他一遍遍讲，先把气场给压回去再说
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以前甲方的时候，就是这样做，就算乙方报价已经比我的预期低了，我也会马上夸张的说“陈总啊，价太高了，没法做，感觉您这不是在卖货，而是在抢.银.行啊”，说的时候，一定要底气十足，煞有其事的样子，就是不管怎样，先把你的气场压下去再说，谁的气场强大，谁就占据了主动权
其实当客户说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以马上成交的“积极信号”。因为在他的眼里，除了“价格太高”之外，实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面，巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来，比如说优质的服务和高质量的产品，还是一遍遍的说
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谈判讲究的是心理技巧，首先自己得相信自己的产品的价格和价值是对等的，甚至是价值超越价格的，并不断揣摩对方的心理，通过不断的试探让对方漏出破绽，有时候要以退为进，当准备放弃某方面的时候，一定要提出得到另外一方面作为交换
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