如何让人在短短的3秒内就关注到你,并且立刻秒懂商品或服务的卖点?也许整容医院的广告很值得你学习一下~
相信你应该经常遇到这样的工作内容:
卖点如何能够快速迅速的体现出来?嗯,我觉得这个跟我们的相亲情况很像:
话说,相亲时为了提高成功率,有个小心机,就是带着比你丑的闺蜜or基友,因为对方一这么对比,就觉着你好看了。这真不是玩笑,心理学中有具体研究。
商品定价也是基于这样的对比,设置3档不同的价格,对比着,大部分人都会去购买中间那个价格了。(啊,不小心透露了一点商业机密~)
今天要分享的一个广告文案的手法是:对比。
广告中,有时候不用太多文案,只用对比的手法,就能做成一个让人记忆深刻的广告了。这个方法,在整容广告中,运用的最多。主要通过对之前和之后进行对比。
在此基础上,还有两种玩法,自己跟自己对比,自己跟他人对比。
接下来可以看看整容广告是如何通过对比表达自己的卖点的。
丰胸前后,他看你的表情(好直男的价值观~):
打针前你是个干巴巴的苹果,打针后……
整容“改变的不只是你的身体”,整容带来的效果:嗯,你结婚了。
嗯,你的身材变S了。
整容前,结婚时收到小钻戒,整容后,超大钻戒。
整容后,你的鼻子挺了,连阴影都有了。嗯,脸都不用再遮遮掩掩了。
除皱之前和之后的眼睛和嘴巴:
接下来是通过和他人的对比来体现你整容的效果。
嗯,多年后的同学聚会:
多年后,你和你的孩子:
这是台湾整形诊所发布的广告,通过爸爸妈妈的高颜值和自己生的孩子的颜值对比,当时还一度在网络上刷屏了哈。
骚年,看到这里是不是很兴奋?对比的手法,通过图就可以直接让对方感受到广告所说的最大卖点,不过,也要小心过于晦涩,让人去理解半天哦~(要拿捏得当~)
文案中,也同样有用对比的手法。
今天先给两个煎蛋示范。
说一个房子很安静:使用对比前和使用对比后:
在找工作的小伙伴,可以给你的简历做一个有对比性质的标题,有你和没你的对比,如下:
用对比,可以直接用视觉来对比,也可以用文案来营造对比,主要通过使用前后来对比,通过自己和自己,自己和他人的对比来实现。
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