新手为什么开不好淘宝店？老司机告诉你这五个制胜法宝

从16年接触自媒体以来，我常常看到很多新手在头条问：

“现在还能不能做淘宝”、“现在做淘宝是不是很难”、“做淘宝能不能赚钱、能赚多少钱”等等，基本可以评估这些“提问者”真不适合做电商、甚至创业。

因为，他们并不具备“敏锐的市场洞悉能力”及“主动探索、实践的能力”，到时候一遇到点挫折只会觉得做淘宝太难、太累，还不如老老实实去上班来钱快。

网上有很多关于淘宝运营的信息、资讯，只要你花点时间到各大浏览器、淘宝论坛、淘宝大学等等渠道/平台搜索一番，就能找到。

但是很多人就想着“一劳永逸”、“空手套白狼”，花个几分钟的时间提个毫无意义的问题，还得花个几小时查看每个回答，从中去参考、分析、评估这些回答的正确性、可操作性，这样做真的非常低效。

每个人的能力、条件不同，所匹配的资源也不同，你的运营模式也会有所不一样。

那些含糊、万金油式的提问，并不会让你得到多少有效、实用信息，还会让你迷失方向，而你甚至无法判断这些信息的正确与否。

还有一些人就是喜欢到处找什么干货、爆文，就想学什么“七天上首页”、“十四天打造爆款”、“月产十万的黑搜玩法”。

你如果盲目去跟着操作也只会让自己走入误区，朝着错误的方向去操作，最后店铺被玩死了，所付出的财力、人力都打水漂了。

当然这只是新手做不好淘宝的一个原因，在对淘宝一无所知的情况下，坐享其成的心态、想着可复制的成功之道只会让自己变得浮躁、冒进。

之前，我也很多次跟新手朋友强调过了：你得先通过一定的认知及逻辑思维，来确定你的动机；再根据动机来务实认识自己有哪些优势、弱势，权衡彻底后评估风险；最后，开干。

站在卖家的角度思考：什么是淘宝，淘宝的市场环境、平台规则、竞争机制如何，从你现有条件出发你是否能做好淘宝，又有哪些运营模式及玩法........

当然，首先还得想清楚你是为什么来做淘宝：

• 是盲目跟风、准备啦体验一下开店的感觉，只想凑个热闹、打个酱油？
• 还是准备兼职，赚点零花钱；还是正经创业，想获得稳定的收入？

因为这些将决定你的状态，又以你的状态决定你的求知欲、执行力、思考等等；不同的状态，所呈现出来的结果，肯定不一样。

前者，我建议你交个保证金，随便到阿里巴巴找个产品，一键铺货就行，再到各大平台发发链接，随便玩玩就行了，我想不超过三个月，你就玩腻了。

后者，那就要求你更专业，更要注意很多运营维度、完善很多操作细节。

先来理清楚一个完整的、基础的运营框架：

1、如何选择一个刚需、暴利的产品，迈出第一步：

（1）分析市场很重要，学会用生意参谋、阿里指数等等工具获取市场信息；

（2）选择在产品旺季前入场，也就是做应季类产品，比如夏天的电风扇、空调扇、灭蚊灯等等；冬天的取暖器、电暖鞋、暖手宝等等；

（3）选择冷门刚需类目，竞争小、投入低，更容易操作。

比如说阿里指数，可以看一个类目/产品的采购指数，进而判断其市场是否处于增长趋势，是否值得我们入场。

比如说我们搜索应季类产品，空调扇，可以发现它从4月份开始就已经有了比较明显的增长变化，那么这个时候说明我们该着手入场的准备工作了，而且进入行业大盘指数上升期的类目，做好布局，更容易快速地获取更多流量。

当然除了空调扇这类两季电器，还有其他的产品值得我们挖掘。我们可以看到阿里排行最近7天/30天的搜索排行榜，可以从中挖掘有发展潜力的产品。

2、如何找到优质的货源，减少后顾之忧

（1）先从身边找起，亲朋好友手上有没有货源；

（2）看看周围有没有工厂、批发市场，多去转转，近距离接触货源，看看品质如何；

（3）善用百度、阿里巴巴找到关于货源、供应商、相关产业带的信息。

创业者一定要灵活运用、最大化节省资源、提高效率！货源产业带对网店运营的优势比较大，对市场风向的把握更准确，一定要了解一些关于货源产业带的常识。

江苏南通的床品、莆田/温州的低端鞋、广州/惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山/慈溪的小家电.......

再根据这些常识，有目的性地寻找优质货源。

3、如何做好店铺日常工作，维系运转

（1）标题：每个关键词都是一个流量入口，做好数据分析，选好关键词，这能影响你进店流量的大小和精准性；

（2）主图：影响点击率，主图差异化视觉效果更能引起点击，相同的展现下，点击率越高，进店流量越多；

（3）详情页：影响转化率，详情页对产品的塑造、对用户的引导、刺激作用，都会影响转化率的高低。

除此之外，还有上下架、店铺营销套路、破零操作、售前售后等等，这个大家可以进我头条主页自行搜索相关文章，就不详述了。

4、如何做好运营推广

利用你所掌握的各种资讯、信息及工具，做好对市场的分析、对产品的定位布局，哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是盈利款，要如何支撑起整个店铺的运营结构；

分阶段制定店铺整体的运营规划，才不会盲目地操作，永远不知道自己下一步该怎么做。

至于推广，也就是要解决店铺流量问题，

本质上其实是增加店铺/产品的曝光/展现机会；至于顾客会不会点击、下单购买就看产品的内功塑造、卖家的运营能力。

你想获取流量，那么就要了解淘宝的流量渠道及其价值，分析以你现有资金链、能力可以操作起哪种流量。

常见的流量渠道有这些：

免费流量：自然搜索流量、手淘首页流量、淘金币、拍立淘、淘宝直播、淘抢购、天天特卖等等；

付费流量：直通车、淘宝客、钻展、超级推荐等等。

最后就是看你的店铺/产品更适合操作起哪些流量，了解流量的获取原理，落地实操。

5、如何做到更高的转化，

我们可以从三个层面来解读：

• 流量要足够多，转化才不会受限；
• 流量要精准，才会产生更高的转化；
• 产品内功、客户服务要做好，用户才不会流失

既要从访客方面入手，又要从产品方面入手，“内外兼修”、两手抓，流量、销量才不会白白跑掉。

以上就是一个基本的框架，根据每个框架细分又要理解很多东西。

作为淘宝卖家，我们一定要学会数据分析，用数据指导自己的店铺工作，并结合自身店铺情况作出调整和优化。

淘宝现在已经进入存量市场，大家都是在有限的池子里捞鱼，各凭本事竞争，如果你竞争不过别人，那就只能自动被淘汰了。

要记住一个道理：淘宝从来不缺卖家，缺的是优质的卖家，你需要用你的数据向平台展现你的优秀，不然一切与你无关。