故事1：陪麻麻逛街
说有位妈妈，带着未成年的女儿逛街。逛街回来，女儿画了幅《陪麻麻逛街》。
妈妈拿过女儿的画，瞪眼一看，顿时懵了。女儿的画上，没有车水马龙，没有高楼大厦，也没有诱人的包包。只有一根又一根的，奇怪的柱子。
……女儿画的是什么？
妈妈端详半晌，才突然醒过神来——女儿画的，是一条条人腿！原来，女儿年幼，个头特矮，被母亲牵着手，走在街上，根本看不到成年人看到的商厦车流。她看到的只是无数条成年人的大腿，摆来动去的遮住视线。
认知高度不同的人，看到的世界是不一样的！
故事2：6号和9号
又一个故事。村子里都要分红薯，把红薯归拢成一堆堆，看似差不多，但又好像有区别。所以为公平起见，全村人抓阄，抓到哪堆算哪堆。
有个村民抓到了6号。另一个村民，也抓到了6号。……咋弄出两个6号呢？
其实这两个村民，一个是6号，另一个是9号。问题是，6号堆明显大于9号，所以两个村民都说自己是6号，寸步不让。争执，吵闹，动手撕打，闹到村支书面前。
村支书过去看看，发现9号红薯堆明显小于6号堆，果断从自家的红薯堆里，拿出两只放进9号堆，终于平息了纷争。然后村支书笑说：这俩夯货，也就是两只红薯的出息了。
后期果然，看那两户争执红薯的人家，一户门楣破败，一贫如洗。另一户家徒四壁，空无所有。
认知漏斗九层模型
人类的认知，好似一个巨大的天坑，呈漏斗态势排布。越往下，所见越少，机会越少，越是感受到社会不公，愤怒无比。越往上，所见越多，机会越多，越是感觉世界美丽，风光无限。
下愚莫揣上智，泥陷于认知漏斗底部的人士，看不到上层认知的风景，也根本听不懂认知更豁达的人在说些什么。
我把认知漏斗做个解析，分为九个层级：
说格局、说心胸、说视野，最终说的不过是认知。你如何看待自己？如何看待世界？如何看待世相人心？你看明白了，想清楚了，心就静了，做事就沉稳了。言谈举止，也变得优雅得体了。认知不足的人，必困于自己的心，举目所见，只有一些毫无意义的东西，拼命求索，却无改于自己的命运之分毫。你的认知在哪个层级，你的人生就处在什么状态！改变命运，始于提升认知!
C1：缺逻辑 易冲动
这是最底层的认知水平，只知天然与本能的“好恶”，充满了情绪化。恰似婴儿时态的人类，饿了就吃，不分场合；撑了就拉，不分地点。这也是极端情绪化的一群人，认知不足的困扰，让他们总是陷入到窘态，却找不到解决的办法。
比如说电视剧《人民的名义》中，有个大风厂职工王文革，他是个受害者，股权被贪官和奸商合伙弄走了，因此而陷入狂怒，拿刀架在老干部陈岩石的脖子上，结果，王文革和贪官们一起进了入狱。现实中有许多这样的人，一生也走不出自己的情绪，有时所谓维权，多不过是孤注一掷的情绪宣泄。他们很多人，难以有一个常态的人生。
C2：守规矩 喜服从
这是倒数第二层的认知水平。“守规矩，喜服从”，站在组织，或更大的维度来看，似乎没有错，甚至是一件好事。但站在个人的成长维度来看，就像一个孩子，如果太过在意方方面面的规矩，而不敢质疑规矩本身的合理性、合法性，其可贵的一面，如创造性就会丧失殆尽。最守规矩的孩子，也是学校里最省心、懂事、听话的孩子。但这类孩子进入社会，多半会遭遇挫折失败。因为这类孩子只是因为恐惧而不敢乱说乱动，等到你知道许多所谓的规矩，不过是成年社会出于省心而承袭的惯性，才能从恐惧中走出来；而这时可能已经晚了。
在现实处境中，一个人始终不敢越雷池半步，始终在别人的指令、包办下工作与生活，环境稍为改变，就无所适从，注定了他只是一颗钉子，一颗螺丝帽。很多蓝领工人大多就是这种认知水平。
C3：从大流 存畏惧
羊随大群不挨打，人随大流不受罚。世上半数人都处在这个认知层级。大多数人上学、结婚、在城里找个办公格间，一切按着惯性来生活、工作。当机会来临时，他们首先想到的是不可预知的、大大小小的风险，当然，在他们花了大量时间论证风险的时候，机会也渐行渐远。他们对未知的领域，畏惧远大于欣喜。他们渴望稳定，渴望安全。但他们没有认识到稳定本身就是最大的风险。他们大多数人在40岁时开始失去竞争力而得过且过，而且越发变得斤斤计较。一般中小城市中的小白领多半是这个层级的认知水平。
在这里，有条隐秘的贫富以及阶层的分界线。过于情绪化的人，过于默守陈规的人，满心恐惧的人，都会感受到极大的生存压力，必须继续上行，才能突破。
C4：好对错 判是非
学习规矩，乖巧听话，这是对孩子的要求。随着人的成长，人的行动能力提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些话不能说。达到这个层级认知的人，开始有一定的发展与自主权。他们的个性开始萌发，有了自己的是非观，开始更多的赋予自己以选择权。虽然有对有错，但是他们已然开始在跌跌撞撞中前行，而且小有成就。
不太理想的一面，他们太过于在意“对”和“错”。他们过于注重自已权利的表达和主张。相当多的人喜欢辩论，不屑于“权威”。他们没有意识到，我们总是要遵奉社会的主流价值观，哪怕这个价值观并不完全科学，但却是维系社会运转的必要构成。
实际上我们行业相当多的营销人就是这个认知层级。说起大道理来，他们也总是头头是道；点评起他人来，见解也很犀利独特。他们表现得很有思想，展示出一副“不见兔子不撒鹰”的处世老道模样。然而终归他们大多数人由于自己的认知模式无法再进一步。他们协同意识不够，他们生怕自己吃了一点小亏，他们更多的是用“嘴”在向世界证明自己，而渐渐失去了耐心，失去了持续落地的能力。
C5：分高下 多策略
达到这个认知层级的人，知道了人类社会是发展变化的。有些看似牢不可破的金科玉律，会随着历史的发展而变得落伍淘汰。他们开始思考，开始行动，开始接受一个不确定的世界。从此不再固执，不再执拗，知道了每个人眼里的世界不同，知道每个人的认知与价值体系完全不同，从此也渐渐变得温和起来，不轻易发脾气，不随意闹情绪，生存处境开始慢慢改变。
他们已明白，“对”与“错”都是相对的。看一人一事，要放在特定的背景中去，他们不再盲从，也不轻意站队。否定一人一事的时候，很慎重。他们开始以积极的眼光来看待眼前的一切。我们行业在一线带“总”字的人大部分处在这个认知层级。他们已取得人生阶段性的成功。
C6：重资源 擅经营
达到第六层级，给人外在的能量感将大为增强！因为他们认识到现实资源的有限性，他们竭尽全力的整合资源！
什么叫现实资源的有限性？就好比大集体时代，在村里分红薯，红薯的数量有限，你多拿走一个，他那边就少了一个。无论这些红薯怎么分配，都是绝对的不公平——按人口分，家里壮劳力多的人不干；按劳动贡献来分，贫弱之家就有可能被饿到。人类社会的一切愤怒、冲突、怨气与对抗，都来源于现实资源的匮乏。现在到了移动互联时代，似乎最匮乏的是注意力资源，权力与能力都在争夺稀缺的社会注意力，带给更多人极大的困扰。
赵明老师在他的橙海战略里，一再强调“资源”的重要性，针对“资源”，首先要懂得激活自己已有的，再去奋力整合自己还没有、但想要的，最后持续优化，以更好的资源来替代次优的，不断升级。我们行业的大多数中小规模企业的企业家就是这个认知层级。他们有些人在外表看来，显得并不出众，有的懂技术但不懂营销，有的懂营销但不懂技术，但是千万别忽略了，他们都懂得“经营”，重视“资源”，这才是作为企业家的根本素质。
以上4、5、6三个层级认知水平的人，都是具备了一定、乃至相当生存能力的人。若在非洲他们能够存活，若在亚洲或发达国家，他们则构成整个中产阶级。简而言之，他们是背负着相当压力的社会中坚力量，吃喝不愁，钱也不缺，就是心里总是七上八下——因为他们处于中间状态，心如浮萍，无根可依。他们害怕掉下来，他们渴望升上去！
C7：尚人才求发展
这里跟大家探讨一下三个人物，他们分别是梁山首任、续任和第三任寨主，说到这里，大家就知道是那三位人物了：白衣秀才王伦、托塔天王晁盖、及时雨宋江。
白衣秀才王伦作为梁山泊的第一代领导核心，一直以来被人们诟病为目光短浅、固步自封、心胸狭窄、妒贤嫉能的负面人物。这应该是一种对王伦颇不公正的评判，多半是站在林冲、晁盖等人的立场来看待和评价王伦的。当然了，王伦守成之心确实太重，风险意识太强，故而见了朝廷一级通缉犯的林冲来投，是万万不敢接收的；随后，晁盖一伙劫了生辰纲负重案来投，王伦也是基于怕招来官府剿杀而不敢接纳的。所以王伦的认知水平注定了他要么事业做不大，要么被人强行收购。亦如董卓在长安城东修筑堡垒居住，又在郿县（董卓封地）修筑坞堡，里面存放大量搜刮来的财物，并有三十年粮食储备，董卓自己说：“我平定关东后，即雄踞天下，失败了，我也能在守在郿坞活到老。”王伦不明白，立了山头，“不尚人才，不重发展”，奢望守成、安享快乐，这就是作死的节奏！
第二任寨主晁盖武功超群，神武过人，平生仗义疏财，为人义薄云天，身上的优点不胜枚举。他交友首重德行，一旦认准了某人为兄弟，便会倾心相待，把情义摆放在第一位，但却也缺乏深谋和远虑。在他看来，梁山是一片人间净土，是容不得那些寡情薄义、品行不正的人上山玷污的，即便他再有能耐也不行。其虽“尚人才”，却不“重发展”。其最大的不足是他贪图的是“兄弟们能终日在一起，把酒言欢，大口吃肉，大秤分银。”细细想一想，随着上山的头领越来越多，这种日子显然是不可能持续的。
值得称道的是第三任寨主宋江，其政治眼光就不可同日而语。在宋江眼中，梁山只是一处暂栖之地，故而需要大批人才来助他实现人生抱负，所以他经常屈尊降贵，广聚人心。梁山一百多位好汉，品行各异，肯定也有他不喜欢的人，但他能够包容他，且委以重任。宋江武艺稀松，很多时候给人一种懦懦弱弱的感觉，实际上他意志十分坚定，为了梁山能上市，可谓百折不挠！他广求人才，像卢俊义这样的大伽是他花尽心思谋过来的。而且知人善任，各尽其才。显然在这三位人物当中，宋江的认知水平是最高的，达到了我们今天讲的第7层：既尚人才，又重发展！
对于一个企业的发展来说，各个方面都非常重要的，但是最关键的因素莫过于“人才”与“战略”了。因为任何事情都是靠人来完成的，并且90%的价值是由10%有能力的人才创造的，如果企业不抓住这些核心人才的话，我想，要有较大的发展必定举步艰难。同时，战略又是人才的“指南针”，没有清晰的战略，我们不知道该寻觅、拢纳什么样的人才，人才来了，也无用武之地，终归生发矛盾，成崩盘之局。
C8：明因果 重修炼
达到这个层级是指认识到万古不变的人性与社会发展规律。认识人性，说透了就是认识自己，就是认识到自己心中的纠结与残缺，就是认识到每个人与生俱来的苦伤。认识到人在社会上的表现，充满了无尽的矛盾与困惑。也正因为如此，一个人最终会发现，制约他发展的不是别人，正是他自己！
讲二位大家耳熟能详的人物：曾国藩和洪秀全。1850年末至1851年初，由洪秀全、杨秀清、萧朝贵、冯云山、韦昌辉、石达开组成的领导集团在广西金田村发动反抗满清朝廷的武装起义，后建立“太平天囯”，并于1853年3月攻下江宁（今南京），定都于此，改称天京。彼时，太平军号称百万雄师，实际兵力过50万，纵横长江流域，攻无不克，所向披靡。而此时的曾国藩，借着清政府急于寻求力量镇压太平天国的时机，因势在其家乡湖南一带，依靠师徒、亲戚、好友等复杂的人际关系，凑起了一支地方团练，5000余农民，称为湘勇。
然后就在这1：100力量悬殊对比的态势下，只用了11年功夫，就攻入天京，荡平了太平天国。太平天国，眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了！为什么是这样的一个快速演变?当然因素诸多，而最核心的因素是双方的领军人物之间的认知差异。
据说，太平军围攻长沙时，左宗棠曾去拜见洪秀全，献攻守建国之策，并劝天王尊崇儒教，放弃拜上帝会。因洪秀全不以为然，左某悄然离去，成为湘军中平定太平天国的重要人物之一。忠王李秀成日后的自供词一语破的：“天王不用读书人。”原本太平天国有驱逐异族的道义优势，可是道义大旗很快就转到了曾国藩的手中，但看《讨粤匪檄》中的一段就足明了：农不能自耕以纳赋，而谓田皆天王之田；商不能自买以取息，而谓货皆天王之货；士不能诵孔子之经，而别有所谓耶稣之说、《新约》之书，举中国数千年礼义人伦诗书典则，一旦扫地荡尽。此岂独我大清之变，乃开辟以来名教之奇变，我孔子孟子之所痛哭于九原，凡读书识字者，又乌可袖手安坐，不思一为之所也。
对社会传统人文价值体系的摒弃，已经决定了太平天国纵然来势汹汹，也绝无扎根的可能；再加上二位的人品修为也不在一个档次上。洪秀全进入天京后，就迷恋起打造“小天堂”；而曾国藩自始至终，克勤克俭，如履薄冰，二个维度一叠加，胜败大局已定！1864年8月，太平天囯首都天京被湘军攻陷，洪秀全之子、幼天王洪天贵福被俘。1872年，最后一支太平军部队，翼王石达开余部李文彩在贵州败亡。
欲成大事，一则需有宏大的见识，洞察世事因果；二则，必须刻苦修炼，力绝贪财、贪色之心。话说《人民的名义》中的祁同伟，既贪财、又贪色，还想胜天半子！最后就是一个笑话！作者和导演让他自了，真是给足了他面子。他的老师高育良副书记，修炼水平显然高一筹，然终归败在“色”上。看大人物，只看二点：贪财乎?贪色乎?修炼既不纯粹，又想身居高位，纵观史册，难有善终。
C9：发慈悲 渡众生
第九层级，认识到人生的至高意义与价值。冲出人性的迷障，得以机缘问鼎于智慧极峰。此时心境澄明，无苦无忧，洞穿了这个世界的本原，获知了生命的价值与意义。这是人类认知的又一个新起点，快乐无边的心灵自由，与以慈悲为感召的精神境界。正所谓观自在菩萨，行深般若波罗蜜多时，照见五蕴皆空，度一切苦厄。
上善若水。水利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，言善信，政善治，事善能，动善时。夫惟不争，故无尤。我们的认知就是这样，从漏斗的底端一步步向上攀行，每行进一步，都会有豁然开朗的通达感，每上升一层，都会获得无尽的心灵快感。我们的人生，往往只看到一条船，而没有看到那条河，更疏略了两岸美丽的风景。
如果你不快乐，不开心，总是感受到压力或是痛苦，又或是对自己的际遇自艾自怜，那就好好梳理自己的内心吧。人生苦短，生命有涯，举凡心怀痛苦行至终点之人，莫不是错过了此生。从认知的漏斗里爬出来，不做观天于井的青蛙，而是迎着命运，接受自我，于智慧的巅峰，看大千纷纭，观落英缤纷，美丽的世界，源自于美丽的人生，源自于豁达通明的认知，源自于不懈向上的娴静心境。
联系客服
