1、假定已成交
当准客户一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意的时候，可采取“二选一”的技巧。
根据客户需求，为客户至少提供两种解决方案，进行封闭式的提问，让客户自主选择，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
2、帮准客户挑选
许多准客户即使有意购买，也不喜欢迅速牵下保单，他总要挑东挑西，在各种险种上不停打转。这时，聪明的营销员就要改变策略，暂时不谈签单的问题，转而热情地介绍各险种的特色，帮助对方挑选。一旦问题解决，你的保单也就落实了。
3、先买一份试试
准客户想要买你的东西，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一份试试，只要你对产品有信心，虽然刚开始保单数量有限，然而对方买后如果满意，就可能追加保单。这一“试试看”的技巧也可帮准客户下决心购买。
4、反问式的回答
所谓反问式的回答，就是当准客户问到某种产品，不巧你们公司没有，就得运用反问来促成签单。
举例来说，准客户问：“你们有XX牌子产品吗？”这时，营销员不可回答没有，而是应该说：抱歉！我们公司暂时没有这个品牌，但我们有另外一个XX品牌，其特点与功能和您说的牌子不相伯仲，您可以切身体验一下，感受好的话可以买回家。
5、快刀斩乱麻
有些准客户天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。在尝试了上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准客户签单。譬如，取出笔放在他上手，然后直截了当地对他说：“如果您想将来生活有保障的话，那就快签字吧。”
6、修炼升级
在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这份订单签不成时，不妨试试这个方法。
譬如说，“先生，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦卑的话语，可能会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会有意外的收获。
1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。
2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。
3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。
4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。
5）不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。
坚持才是最重要的，没有拿不下的客户，只有拿不下客户的销售。
最后，销售没有捷径，销售员往往会忽略一个最公开的秘密：那就是成功路上持之以恒的精神。
联系客服
