为什么社交电商突然火了？

随着市场消费升级，中心化平台流量红利见底，在大家坐等平台给出中小商家应对政策的时候。

社交流量加持下的拼多多疯狂来袭，月GMV超30亿的惊人成绩让不少电商人慌了，甚至连淘宝、京东都慌了。

前后上线淘宝特价版、京东拼团，随之而来的是唯品会的“云品仓”、苏宁的“乐拼购”、京东和美丽联合联手推出的“微选”...

行业巨头们纷纷赶来布局社交流量，面对微信这样一个月活超10亿的社交流量海洋，谁都想来分一碗羹。

其实社交电商过去几年一直存在，只是最近两年才得到资本认可，主要原因有4点：

1、电商发展进入瓶颈期，运营成本日渐增长

2、移动社交媒体技术驱动，供应链和支付环节完善

3、用户时间碎片化和购物习惯改变

4、用户裂变模式不仅让流量获取成本低，还解决了用户留存率及复购率低的难题

社交电商不等于微商

很多老电商人依旧看不上社交电商，认为这就是微商，一套基于微信的简单粗暴可复制的分销代理营销模式，其实不然。

社交电商经过几年的进化，已经分化成更多的细分物种了。主要有：卖货模式、淘宝客返利网、解决方案、生活方式、压货制、分销制、线下实体+社交。

而微商的本质就是压货制。朋友圈运营核心是贩卖成功，贩卖机会，让人羡慕崇拜，这就造成了用户对其感到反感。

而且微商聚焦点在于发展代理，收益主要来源于下级代理的数量，通过不同的代理层级之间的折扣差价以及代理压货的提成获取利益。

导致了产品生命周期很短，产品一上架，价格体系就崩溃。属于一波流生意，一直在起盘的路上，不能沉淀任何东西。

社交电商的一个本质价值点就是降低企业运营成本，降低品牌到消费者中间的交易成本，同时获得低成本的传播和低成本的渠道。

社交电商是用户思维，以人为中心，产品多样，核心是打造个人IP，通过输出优质内容与用户建立信任，从而认可我们这个人，最终接受我们的产品。

社交电商正在以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹，影响着消费者的购物习惯，让消费变得主动，不少商家已经意识到这一点，开始着手社群营销，但是问题随之而来。

为什么会这样呢？因为微信作为一个社交平台和淘宝、京东这样的中心化电商平台存在着本质的区别，所以将店铺运营的技巧照搬到社群显然是行不通的。

那么电商商家该何去何从？下面就给大家介绍一些社群营销技巧。（干货来袭）

将淘宝买家添加到个人微信号，这已经是老生常谈的一步了，但这是社交营销最关键的第一步。在这里简单地说几个注意点：

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