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一个好汉三个帮,借力使力不费力,鬼谷子教你撬动人脉的3个技巧

常言道,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。纵观历史,古今中外,成事者几乎没有单打独斗的,大多擅长网罗人才,利用人脉资源成事。众人拾柴火焰高,借力使力不费力。可在实际的工作生活中,开口求人办事,实在是太难了,如何突破?鬼谷子教你撬动人脉的3个技巧。

《鬼谷子.捭阖第一》:“捭阖之道,以阴阳试之,故与阳言者依崇高,与阴言者依卑小。以下求小,以高求大。由此言之,无所不出,无所不入,无所不可。可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。”

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1、与阳言者依崇高。

和光明磊落的人打交道,要用阳谋,用你的才智,实力打动对方,让对方乐意为你效劳。因为这样的人,最讨厌阴暗龌龊的事,也不屑耍小聪明,玩手段。

打个比方:你遇到一个雄心勃勃,立志干一番事业的人。想和对方交谈,引起共鸣,就要谈一些宏观的东西,比如:创业的行业趋势,团队建设,合作模式……之类的话题。

孙正义是阿里巴巴背后的大股东,当初马云找孙正义谈投资时,孙正义听完马云一番慷慨陈词,马上拍板投资两千万。这就是典型的“与阳言者依崇高”,高手与高手过招,单刀直入,直奔中心。

2、与阴言者依卑小。

与城府深,心机重,戒备心强,性格自卑,做事优柔寡断的人交流,就要“依小”。不要谈宏图伟略,对方会认为你在吹牛,画大饼,玩虚的,认为你不务实,不切实际。因为这类人没有崇高的志向,不太相信那些格局太大的东西。谈实际的利益分配,眼前的部署,马上可见的成效,能笼络这类型的人才。

3、以下求小,以高求大。

人有千面,不同的人,有不同的特质。鬼谷子说,“求小”要“以下”,“求大”要“以高”。

《吕氏春秋》中记载了孔子马逸的故事。孔子在路上休息的时候,马脱缰,吃了农夫的庄稼,人家就把马牵去了。能言善辩的子贡去找农夫,请求归还马,道理说了半天,人家就是不肯。有一个刚追随孔子学习的鄙人,请求前往。鄙人对农夫说:“子不耕于东海,吾不耕于西海也。吾马何得不食子之禾?”农夫就高高兴兴把马还回来了。孔子感叹道,说话如此无方,居然行得通。

这个例子,刚好验证鬼谷子的话。子贡跟农夫,大讲君子大道理,农夫不能理解;而鄙人呢,说农夫能理解的话,所以农夫就痛快地把马归还。这就是“求小”要“以下”。秀才遇到兵,有理说不清,也是这个道理。

“求大”要“以高”,比如姜太公钓鱼,文王拜他为太师。皆因太公学识谋略之高,周文王亦是演绎《易经》的高手,两人都是高人,自然一拍即合。假如周文王遇到的不是姜太公,而是一个普通的70多岁老渔夫,两人聊不到一块,最多打个招呼而过,肯定不会有下文的。

人的性格多样化,性格本身并无好坏之分。一个团队,就需要不同性格的人,发挥不同的潜力,才能互补,形成一股最大的战斗力。当初孟尝君出使秦国被昭王扣留,之所以能安全逃脱,保全性命,关键时候还得靠几个“鸡鸣狗盗”的朋友。

我们求人办事,网罗人才,需要一颗宽宏的心,因不同的人,说不同的话,不要总是以自己的立场为标准,想当然地以为别人也跟自己一样。谨记鬼谷子的3个技巧:“与阳言者依崇高,与阴言者依卑小。以下求小,以高求大”,在实践中多琢磨,多运用,撬动人脉,借力使力,才容易成事

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