今天小编就来给大家一起探讨一下有关销售的工作。很多人都会觉得这是一份高收入的工作,只要每天和客户聊聊天就可以完成销售目标!觉得销售员挣钱很容易。所以很多人都多多少少的接触过销售行业,包括什么保险销售、房产销售、商场销售员等等!可谓是销售人员遍地都是。
但是我们会发现,很多人都不会坚持超过三个月就放弃了。因为他们踏入这个行业之前就没有清楚认识这个行业。就觉得很简单,从而忽略了其中该努力的地方。进而最后慢慢地被淘汰。那么接下来我就教教作为一名好的销售员该知道的“二八法则”。
第一:80%靠听,20%靠说
在现实生活中,很多销售人员看到有意向客户后,还没有等到对方说出自己的需求就开始滔滔不绝的介绍自己的产品,但是最后可能不是客户想要的。那么这个时候倾听就显得非常重要了。因为客户不喜欢被说服,只有当我们知道客户的需求后才去对症下药,那么这样就会十拿九稳了。
第二:80%卖自己,20%卖产品
相信大家肯定听过这么一句话,一流销售见人先聊天,三流销售开口卖产品。其实不管你在卖什么产品,最重要的一点就是要把自己给推销出去,先让客户认可我们这个人,从而再去推销我们的产品,这个样子就会好很多。
第三:80%推销会失败,20%才成功
其实最后一点就是最重要的一点,要懂得坚持,其实压根就没有什么失败,只是暂时的不成功!但是这种暂时的不成功不是你不努力的借口。不管用什么方法只要坚持做了那么肯定就会有效果。最怕那些口若悬河,实际动手就没戏的那种人!如果是那样,恭喜你,你毕业了!因为销售真的不适合你。
销售这个行业其实真的非常好,锻炼人的同时也可以有高收入作为回报。所以当你选择销售这个行业的时候就要努力坚持下去,相信自己肯定可以的。埋下头努力干就行了,剩下的就交给时间吧!加油吧追梦人!!!
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