本人是2015年初进入信贷行业，用了5个月时间稳定收入在1万左右。回想起当初的迷茫，被同事嘲笑的无奈，整天浑浑噩噩，还记得团队经理每天不停的交单，交单！交单！！的催促。后来初次签约的激动，拿到高收入的喜悦，一路走来感慨万千。每个信贷员都需要一个好师傅领进门，带领走过迷茫的职业初期，在此我把自己所经历的，所了解的，会毫无保留的分享给大家，希望有心的人能够用心，每个人都能在信贷圈里风生水起。
金融业就是钱的事业，就是存钱和借钱。今天我们不讲怎么样存钱，只讲怎么样把钱借出去。也就是我们每位选择的工作，信贷员。
首先我们要了解信贷发放机构是由银行，p2p普惠金融公司，政府小额贷款公司，大型公司金融部门，民间机构组成，服务的受众是高净值、高成长性人群，为他们解决资金的需求。那么高净值，高成长性人群主要是那些呢？或者说我们的目标客户有那些？公务员，企事业单位，垄断机构（石油，通信，烟草，电业，金融等等），三资公司（外资，合资，港澳台华侨），上市公司，龙头企业等等管理层，小微企业主，个体工商户，本地有资产（车、房）等人群。
古人说近朱者赤近墨者黑，我们每天服务这些高净值，高成长性的人群服务费是多少呢？据不完全统计，金融业从业人员的平均薪酬是2万元，信贷员工资是多少呢？根本人观察，大概普通员工3-5千元，优秀员工1万左右，变态员工2万起步。为什么会差距这么大呢？我们就要从薪酬体系说起了。信贷行业薪酬体系大概分为两种，银行的高底薪，低提成和其他公司的低底薪高提成。具体来讲就是银行信贷员底薪通常3000—5000左右，提成0.2%-1%为主流，其他公司底薪通常900－2000左右，提成2%-4%为主流。那么，我们想屌丝逆袭，月收过万，买房买车，赢取白富美需要付出多少努力呢？这里给大家算一笔账。
银行放款额度平均20万，每笔提成1%。也就是单笔提成2000块。底薪4000块＋4笔提成2000块合计收入1.2万。以每5个意向客户做成一笔，一个月需要20个意向客户，合计约两天1个客户。
其他公司放款平均8万，每笔提成4%。也就是单笔提成3200块。底薪1500块＋4笔提成3200块合计收入1.43万。以每10个意向客户做一笔，一个月要40个意向客户，合计约每天1个客户。
如何达成这个目标，就是今后每个人所要思考的事情，难么？不难，不难么？很难！！！
很多人很疑问，什么都不懂，怎么开始工作呢？一般新人进入公司都会从学习产品大纲（2天）、电销练习话术（1个月）、展业、跑同行（长期）循序渐进，慢慢找到自己的获客方式方法，通常3个月后基本掌握整个流程，半年后可以独当一面。在这里我讲的是勤劳的人。这里也是按照这个顺序进行的讲解，认真的看，仔细的体会，希望能够帮助你跨出勇敢的第一步！！！
一、完成人生第一单
本节我们主要讲一个单子的完整流程，从学习产品大纲，整理资料，到核查信息，提交贷款申请，怎么样跑同行。
新人刚到公司，团队经理，主任会给厚厚一沓的产品大纲来学习，那么产品大纲主要是什么呢？产品大纲一般包含产品名称，目标客户群，准入条件，利率，还款方式，客户需要提供的资料。现在我们就以宜信普惠的宜人贷为案列来讲解一份产品大纲
产品名称：宜人贷
目标客户：高成长高净值优质行业高收入人群
准入条件：公务员，企事业单位，垄断机构（石油，通信，烟草，电业，金融等等），三资公司（外资，合资，港澳台华侨），上市公司员工及管理层，以及注册资金大于1000万的民营公司，股份公司管理层。一线城市月均收入大于1万元，单张信用卡7万元。二线城市月均收入大于8000元，单张信用卡5万万。
利率：0.78%
还款方式：等额本金
（目前主流的还款方式除了房贷是等额本息以外，主要是等额本金、先息后本、随借随还三种模式。顾名思义可见，等额本金就是把本金+利息/还款总月份就是单月还款额，本金，利息固定不变，月还款固定不变。先息后本就是扣除服务费后每个月固定偿还利息，到期还清本金。随借随还就是没有固定期限，借款日即起息，到还款日本金利息一次还清。）
提供资料：身份证，银行工资流水半年，工作证明，社保或者公积金，其他资产证明，放款银行卡一张
以上基本就是一份完整的产品大纲。但是呢宜人贷还有一些隐藏的条件包含在里面。
1.征信个人年查询次数不得大于6次，机构查询无限制。
2.人法网无执行记录。
3.非股东、法人（工商网查询）
4.亲属在宜信普惠无不良信息
5.负债比（负债是指个人收入与信用卡最低还款比例，银行原则上不允许超过70%，例如月收入1万元，信用卡总消费额度不能超过7万元，或者单月还款总额不超过7000元。）
在获得意向客户后，对比产品大纲，客户符合产品大纲要求，接受公司利率及还款方式可以让客户准备相关材料，提交申请。
在这里呢我们需要让客户提供的资料是：身份证复印件，工资流水半年，社保或者公积金明细半年，其他资产证明，放款银行卡复印件。其中，身份证可以是影印件，就是手机拍照，流水可以是网银截图，社保公积金可以网上查询，其他资产也可以提供影印件，就是手机拍照。也就是说，客户填写一份申请表，就可以全程网络操作。有的公司呢申请表也是可以代填的，你懂的，这样客户除了拿钱不需要到公司。方便了客户体验。
我们拿到客户资料后开始核查客户信息，征信，人法网，工商网。微信，支付宝，百度查询联系人真伪。最后一步打电话预先审核客户情况，给客户提醒。这里有个小窍门，就是不打招呼直接预先审核客户，为什么呢？我们微信，支付宝，百度核查，突击预审就是为了避免虚假信息，以后催收困难。一定给要核实客户信息！一定给要核实客户信息！一定给要核实客户信息！避免虚假信息及包装客户。一定要不厌其烦的一遍一遍的核实，审核，询问客户情况，一直到你认为审核人员无法挑出问题后再交单，通过率就是生命线！！！作为新人本身客户就少，只有认真审核，提高通过率才能赚到钱！不要怕客户麻烦，客户是为了拿到钱，在做了全部99步的准备，因为最后一步审核麻烦，客户都是理解的！
所有这些做完后，提交公司总部，等待命运的裁决吧。审批通过后及时通知客户签约放款，放款成功后第二天就可以高兴的数钱钱了。
熟悉产品大纲是信贷的基石，熟悉的产品大纲越多，销售渠道越宽广。比如说一个客户不符合本公司产品，那么就可以把客户介绍给同业人员，怎么知道客户符合对方公司条件呢？就是却决于你对产品大纲的熟悉情况。后期同行合作的时候第一句话是什么？你好？早上好？吃了吗？第一句话就是你们公司产品大纲是什么？优势产品是什么？有哪些隐藏的条件？（征信查询次数多少次，人法网执行记录怎么样？当前逾期怎么办？上班族有公司是法人在册可以吗）然后展开交流，在合适的时候提出建立合作。这就是跑同行，很多人说跟同行不知道说什么？说产品啊，每遇到一个陌生同行都装作新人一样请教对方产品知识，考察对方对大纲的了解程度来确定对方的整理单子水平。一个对本公司产品都一知半解的客户经理，怎么可能做的好工作呢？
二、如何正确的打电销
本节我们主要讲客户号码的来源，电销的话术，电销的技巧，怎么样锻炼话术。
新人进入公司2天后，基本上熟悉产品大纲后，团队经理或者主任一般会拿些旧电话号码给新人打电销，练话术用。什么是话术呢就是说话的套路，什么套路呢？就是一套标准的接待客户的电话咨询及解答。
电话号码哪里来的呢？这是大部分人的疑惑。一般每个公司都有这么一个人能弄来号码，好不好不知道，价格1毛一条。有的在网上卖号码，QQ群基本是假的，就坐等你上当。还有社工裤会有电话号码，但是都比较老。认识4S店，保险，车管所，房管所这些也是号码大户，再不行的可以收集外卖公司的，统计局的都是各种号码，权当一个思路，具体哪里搞号码，仁者见仁智者见智。
电话号码来了，开始打电话吧。怎么开始呢？先做好心理准备，怎么准备呢？拿一杯喜欢喝的水，放一面小镜子照着脸，打累的时候照照镜子，找找心情，继续开工。为什么要找心情呢？可以拨打10086人工听对方的电话，或者拨打信用卡客服听对方的话术，音色，音速。说话的语气，语速，声音的大小，柔弱强硬给对方的感觉是是否能聊下去的关键！如有必要可以自己在家录音下来自己的电销话术，看看自己是否满意！如果自己都打动不了，怎么打动客户呢？
A你好，我是做无抵押信用借款的请问您有资金需要吗？
B不需要
A那么方便加下您的微信吗？您和朋友需要借款的时候方便及时联系我。
B需要借款，你们这个怎么办理呢？
A我们这个办理还是蛮简单的，你是上班还是做生意呢？
B我上班啊，借这个跟上班做什么有关系吗？
A是的呀，先生你上班是发现金还是打卡啊？
B我打卡工资啊，你问这么多干嘛呀？
A我是了解下您的基本情况，看你是否符合我们公司借款政策，您社保公积金公司交多久了？
B交了有几年了吧，上了班就一直交。
A哦，那你有几张信用卡？逾期多久了？
B你才逾期呢！我从来没有逾期过。
A嗯，先生你打算借多少钱呢？家里人可以知道吗？
B家里人还是不知道好，你们这可以借多少钱啊？
A我们这的额度是根据你自身情况综合得出的，先生你借这钱用来做什么呢？
B我做什么需要跟你说吗？
A我们需要清楚借款人的借款用途才会放款，就是朋友找你借钱你也会问句拿去做什么用的吧
B我就做点小生意用用
A哦，那您的情况是符合我们公司要求的，您微信是多少，我加下您微信，把需要的材料发给你，你先准备着。
B嗯，我微信是*****你加我吧
A好的，我加你了，聊了这么多先生你贵姓啊，怎么称呼你
B我姓**，
A**先生你这笔钱大概什么时候用呢？
B大概就这几天吧
A**先生你先通过下我微信，我把需要准备的资料发你，我们慢慢聊
B好的
一般客户主要问题有几个：
1.利率高2.资料麻烦3.能不能借到钱4.你们是银行吗？
解决的办法是：
1.找同事做托，改天报个更高的利率。
2.自己尽量帮助客户收集资料
3.高大上的公司宣传尽管拿出来吹！
4.小贷公司合规要求的正确回答是，我们是互联网借款平台，负责撮合网络借款的。
电销需要问清楚的可以归类为：
1.基础问题：客户姓名，工资收入及发放方式，信用卡负债及逾期情况，社保公积金缴纳情况，公司单位及职位，近期办理信用卡贷款次数。（如果是企业贷的基础问题是：客户姓名，营业执照办理时长，对公对私流水额度，租赁合同，公司章程）
2.客户名下资产：车在谁名下？是全款？按揭？月供多少？购买多久？行驶多少里程？裸车价多少？交强险，盗抢险有没缴纳？几把钥匙？房在谁的名下？全款？按揭合同有没？谁在还月供？月供多少？购房时间？有无抵押？有无个人保险？寿险？分红险？
3.借款问题：借多少钱？用来做什么？什么时候要？家人可否知情？必问项！！！
4.其他问题：年龄？学历？婚否？本地外地？
电销是整个职业的基础，电销能力决定你能赚多少钱，假如电销技术不好，来一个客户从电话里沟通不来，那么客户全都浪费了。
好的电销锻炼方法就是跟同事对练，每天把遇到的问题在对练的时候跟老业务讲一遍，听老业务怎么解答，慢慢总结，用心学习。总之，电销是一个持之以恒的事情，是职业的基础，职业的基础，职业的基础。
三、花样展业那种适合你
本节我们主要讲插贴派拉展业方法及其他花式展业方式。
新人进入公司半个月左右一般会安排进行展业，展业是获得直接客户，一手客户的最原始办法。通常呢就是插贴派拉，什么意思呢？就是往汽车上插卡片，往墙上贴广告纸，在路上发传单，在墙上路上拉横幅。有人会说，这有啥难的呀？可是着真的很难！！！
既然要出去展业了，就得先做好准备，1.设计个展业统计表，每天规定好展业量，做好统计工作，做自己的大数据分析。2.购买一张本地地图，划定自己的展业圈子，规划好自己的展业线路，定期维护自己的展业成果。3.目标客户单位公司所在地，做好统计。4.最好有个交通工具，一辆电动车比两条腿效率高不知道哪里去了。5.买个新书包，背着上路吧。
线路怎么规划呢？要根据目标客户的分布范围，同行人员的公司所在地，展业方式选择好物料和量，然后出发。一般情况走在路上要见车插车，见墙贴广告，见人发传单，这样才能尽可能多的广为告知，你进入了这个行业。
最好的展业方式就是早上上班前插车，早起2个小时骑个电动车见车就插，插他500张，上班早会结束后骑车到客户单位附近贴广告150张，中午到单位门口附近发传单1000张，下午到同行那里坐会沟通下感情，赶在下班前回到公司下班。这样一天就有1650张的宣传。根据正常获客比例万3-5左右，坚持10天左右就会有人咨询你，坐等电话响的瞬间把，不要激动哦。
插车的技巧在于快和多，同一辆车最好插2张卡片，最好放在驾驶室门上。
贴单页的技巧在于行人走路不方便，慢的地方。假如在楼道里，最好是门口，门厅，2楼、3楼贴广告。
发传单的技巧在于地方的选择，地铁口人多，但是行人匆匆并没有人在意。写字楼人多但是员工又不下楼。
拉横幅的技巧就是越偏远，越大，越醒目效果越好。什么鸟不拉屎的地方，还就有鸟撞上来。
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