由于一些中小机构并没有专业的培训体系，有的跟着上一节课就算入门了，有的甚至全靠自学。而一个完整的培训体系包括很多方面，包括入职培训，技术培训，授课培训以及针对的考核体系，后续的进阶培训专项培训等。而这些都需要把优秀老师的经验总结成可以不断完善的知识体系。今天我们就来看一下授课培训当中一个非常核心的主题，如何上好一节体验课。
体验课简介
体验课，很多机构又称试听课或Demo课。一般为一节简单有趣，又能引人入胜的基础课程，目的在于让学员免费试听，体验课堂环境和学习内容。体验课最好是独立于课程体系之外，针对体验课的性质精心设计。并且上课形式和方法会略微不同于正式课。 接下我们从四个方面来看一下如何上好一节体验课。
01
重要性
体验课的重要性主要体现在以下四个方面：
对于校区
体验课的好坏有时候是决定校区的生死，当然最终的结果有时候决定于销售人员，但教学一定是销售的基础。
对于学生
对于学生来说，很可能这一节课是他接触此类课程的第一次尝试，这代表着无限可能。毕竟对事物的第一印象非常重要。
对于老师
对于老师来说，体验课是展现教学水平最好的平台，技能水平再高，没办法给学生讲清楚，也不算是合格的老师。当然体验课也是很多机构老师收入的重要来源。
对于家长
家长需要通过体验课对校区进行了解，对老师取得信任，进而才可能想要了解其他的销售信息。另外家长也会对自己孩子的兴趣度进行观察，这也是老师能够影响的。
02
课前准备
一节好的体验课，充足的课前准备也是必不可少的。可以从以下三个方面入手。
1、学员情况
了解基本信息，包括：孩子的性别（尤其是多个孩子的时候）、年龄（最好精确一些，7岁和8岁差别很大，虚岁和周岁说法也不同）、年级（年龄有时候不一定跟年级对应）、有无基础（决定了这节课的关注度和教学方式）等。
2、课程内容
课程的内容一定要烂熟于心，有意思的桥段或者互动问题要提前精心设计。避免上课冷场，或者孩子兴趣度不够。课堂上的突发状况也要心理有数。
3、教学用品
课前要检查好投影或电视的情况，上课的课件、鼓励孩子的激励物品（积分卡之类的）和其他教学过程中可能用的道具。
03
课中教学
体验课的核心当然是教学本身，一堂课的好坏是有评判标准的，所以老师们应该从以下六个主要的方面不断提高自己，努力做到最好。
课堂互动
课堂互动要适当、得体。能够达到吸引学生关注，提高学生兴趣度，激发学生回答问题等正面的效果。
整体台风
包括仪容仪表、肢体动作、语音语调、语气眼神等方面，不要特别随意，要有老师该有的基本状态。同时努力做到更好的“舞台效果”。
语言组织
语言组织方面首先要做到发音标准，不能有明显的影响理解的口音，说话要口齿清晰，不要懒洋洋的。语句要通顺连贯、语言内容要简洁同时能够准确表达自己的意思。
知识讲解
通常一节课要有一到两个核心的结构或编程知识，讲解这些关键点的时候一定要做到逻辑清晰，并且用词准确，最好能够生动形象地进行讲解。而且要反复强调。这样学生一节课下来才不会什么都讲不出来。
课堂环节
课堂环节要完整，对于体验课的各个环节应该是行云流水的衔接，并且环环相扣，过渡也要尽量自然，让整节课浑然一体。方法其实不难，对每个环节的理解要到位，关系要清楚，再提前想好一些过度的语言。
临场反应
临场反应是比较能够考验一名老师天赋的方面，如果不能做到对孩子一些刁钻问题，突发状况的完美处理，也要尽可能做到得体应对，态度也要认真，切记尴尬和发脾气。当然也不能过于夸张，适可而止就行。
04
课后工作
课后工作的好坏有时候对于能否赢得家长，也是决定性的
团队配合
课程间隙或者课程刚结束，要主动跟课程销售人员反馈学员信息这样教学和课程销售双方才能很好地互相配合，信息互通。
家长沟通
与家长沟通孩子情况时，夸赞要具体，不要含糊和概括，只是一直说孩子很好。家长能够通过你对孩子描述看出老师的专业度和对孩子的用心程度。另外给家长的建议也要合理，根据孩子的实际表现推荐合适的课程阶段。
学习报告
课后及时制作出学习报告（或者叫学生档案，学生评价表等），给家长专业和负责的信号，也方便课程销售进一步跟进。
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