WHY
这个念头,是基于一份恐惧,和一份贪婪。
每天早上一睁开眼,发现生活就像一个巨大的车轮,每天都在缓慢而坚决地碾压着前行,藐视周遭的一切。隔一段时间,往回一看,整个行业都已经发生了急剧的变化。
时下,无论好事还是坏事,在朋友圈或自媒体里都能引起阵阵骚动,一阵风似的来去迅捷。刚刚还波涛汹汹,转眼已经沉寂多时。风口一阵一阵的,把什么渣滓都能吹进了奶油里。
感觉就像置身闹哄哄的六合彩现场,不时看到有人欢天喜地抱着从天而降的彩头回家庆祝,更多的人满脸憧憬,无声地表达内心的渴望和焦灼。
产品雏形,小批量,试运行,迭代,迭代,迭代,融资N轮,最后盆满钵满。。。可是嘴上绚烂的创意,难掩内心的不安。裁员,无论多么扎眼,仍然真实地存在,刺激着人们的神经,成为旁观者餐桌上美味的佐料。
狂风之后,寸草不生。成功者,笑逐颜开,分享成功心学;失败者蛰伏待机,卷土重来。自我激励,热度足以让自己在寒风中冒着热气。
大多数人都不在潮头追逐,却也不是旁观闲者。能独立浪尖的人,并非常人。常人有自己的目标,自己的路径,自己的节奏。
“其实,我究竟要什么?”
这个问题,没有几个人能逃避,却也少有人能够回答。回答不了这个问题也不必内疚,很多人一辈子都在琢磨这个问题,暂时回答不出又有什么要紧?关键是另一个问题,即“此刻,我在做什么?”
正在做的,真切、具象却又往往最不重要;想要得到的,模糊、遥远而心向往之。所怨不得,而眼睁睁让别人得到了,才让人懊恼。日子就在这个缝隙,一溜烟过去了。
不断有人问起行业的前景,因为感受越来越糟么,虽然这种感受多半来自朋友圈。可惜这个问题没有答案。这个问题与无关行业,而是自己,而自己的前景,别人是无从回答的。
移动互联时代有一个明确的机会,就是不断提升自己的销售技能,尽管很多人可能不以为然。可能觉得销售这个词不够高大上,或者,总觉得销售不那么合规。而实际上,谁不在做销售呢?无论你是从事教育,还是医疗保健,管理者,或者老板,但凡需要影响别人、打动别人,实际上都是销售工作,只是没有显示在名片上而已。
销售与专业服务,两种说法,同一个意思。销售与服务,是任何风口都吹不走的技能,也是任何创业者都需要的资源。在互联网plus,或者人人为自己工作的时代,销售变得越来越重要。
然而,销售就像呼吸,似乎人人都会,但是很少人真正擅长。想要提升销售能力,最直接的办法,是在实践当中,在做事当中有组织地不断练习。我想这就是常人的未来。能消除恐惧感的,正是销售技能,也应该“贪恋”这个技能,也是这个“销售合伙人”这个提议的起源。
寻找100位销售合伙人的最深层动机,是为了建立新的连接,让优势思维成为连接的一个共同节点,连接各路销售精英。算是一种“闹”中取静,也能消除浮躁,积聚内心的力量。
不过,成为节点又怎么样呢?不怎么样。提议背后的假设,是每个节点连起来,一起练习销售技能,让每天都不一样。并且莫名其妙地相信这个可以持续很久。
总之,希望这100位销售合伙人是一个起点,也希望这个旅程能更有意义,更有意思。我这动心起念部分,就做这一点说明。
HOW
那么,什么样的人可以考虑呢?什么样人应该进来呢?为什么要申请呢?成为销售合伙人要做什么呢?有什么好处?要付出什么呢?
各自精进销售能力而已,不要想辣么多。
所谓销售技能,有三个范畴:个人销售,团队销售,销售体系。这三者对业绩的影响呈递进的关系,在回报速度上也是呈递进关系的,难度上也是递进关系,但公司的投入上却往往是递减关系。
个人销售
每个人都有自己的一套经验和方法,每个人也都取得过自己的好业绩,问题就在于方法与结果之间是什么关系?如果说方法与结果之间关系紧密,甚至互为因果,那么随着方法使用得越来越熟练,业绩有没有跟着水涨船高?如果没有,每个人一定会有自己的解释。问题是,这个解释是不是有助于走出这个困境?
团队销售
团队销售自然是销售管理的职责。销售管理者的能力体现在哪儿?好的管理者能事前看能力,差的管理者只能事后看业绩;好的管理者眼里没有态度问题,差的管理者看谁都不顺眼;好的管理者给出短期的业绩和长期的战略,差的管理者相反,总是不断给出短期的战略和长期的乐观预测。那么管理者如何平衡短期与长期的预算?
销售系统
销售系统的建立是基于市场格局的假设。既有的销售系统是不是还能反映市场的现状?这决定了现有的系统是不是仍然有效。如果要重新构建销售体系,你会考虑哪些因素,如何划分市场?如何实现市场的覆盖?如何协调产品线之间的优化?如何构建客户沟通的竞争优势?如何设置销售的考核与反馈体系?最重要的是,如何实现从现有的系统到新的系统的顺利切换?
优势思维,是解释行为与结果之间关系的一个独特的角度。因此,优势思维也是销售技术升级的支持系统之一。优势思维与行为与业绩的关系究竟是什么?这是希望与销售合伙人分享、探讨与实践的一个领域。
很多人愿意学习,但厌倦培训,就像很多人喜欢购物,但厌讨厌推销;愿意更新思维与认知,但不愿意被洗脑是一样的。
优势思维代表的是非传统的自我认知练习方法,是一系列的修炼课程。推动这个新的实践注定不是一个人的事情,也不是空谈理论就可以完成的。
你是不是觉得特别冗长?好吧。你想要与什么样的人作为自己的销售合伙人?
“ 我的建议是:”
首先在医药行业,或者大健康领域。如果你是高管,想要把这么多年积累的优势,变成更多人的价值,在打工与创业之间摇摆;如果你是创业者,每天在现实与理想之间撕扯,在光鲜与窘迫之间挣扎;如果你是资深销售人,在权衡继续做销售,还是做管理;如果你销售与管理经验都很丰富,却只会做不会说不会教;或者,你就是做销售教育培训,去苦于教不会他们。总之,你很优秀,却与自己想要的相距一寸。我们马上可以认识一下。
如果你的有这样的现状需要面对:
形势逼人,需要马上在业绩上有所突破(打工)
寻求更多生意机会,或突破现有产品线(老板)
或者,想寻找销售人才(老板)
或者,想把销售当专长(销售)
你也许有项目,想要融资(创业)
你也许找项目,想要投资(投资)
想寻找拓展能力的平台(合作)
或急于转型,或改变现状(老板)
想构建一个让自己睡得着觉的将来(不安)
或不想被任何人、任何事束缚(自由)
只是单纯想要提升销售能力(销售)
或者成为思谟医药咨询的导师,和仲老师一起共事(导师)
也许什么都不想,只是不要错过什么(看看)
总之,只要最终我们成了销售合伙人,我们就一起研究销售技术能为你现在的工作多做点什么,研究为你将来的目标多做点什么。结果,要么增加你现有的业绩,要么增加新的业绩,要么提升团队的业绩。彼时,也许有额外收益,也许什么都没有。
你心里在问,说得这么好,要付多少钱?不用。只需要让我们彼此了解,为此需要在附上的表格里分享你内心的计划,后续我们再找时间聊聊。如果合拍,就OK了,没有别的。之后,我会想办法把优势思维的老底,分享给所有人,你挑挑拣拣,能用就将就用用。
优势思维体系,将会作为销售合伙人的理论依据,但也不排斥任何其他的销售理论。这一切,无非为了销售,也为了让今后的行为更高效更从容。关键是,你是这个网络的一部分,也拥有这个网络。为什么是100人?未必非要100人,也可能只是20人,超过了100就怕相互不认识了,如此而已。
好吧,这是一个纯销售的平等的自由社区,也算是一个销售的生态系统。每个人在这个系统彼此拥有,地位相同。
构建这个网络社区有什么成本呢?最大的成本就是时间,就是相互沟通。进出自由吗?当然。
WHAT
说说现在要做什么。放下这个提议,闭上眼睛想想,还能想起这篇提议在啰嗦什么吗?提议什么?还记得我文章开头提到的感觉吗?那是动心起念的地方。
仔细思索一遍,发现没什么损失,没准还有点意思。可以打开后面的链接,有四个内容要填写:1)名字;2)手机;3)所在城市;4)目标与计划。这是我们是不是可以合作的判断依据,其实也是任何人之间能否合作的判断依据。
我们双方握手之后,我们有一个小“仪式”,就是共同进入一个常用的共享沟通平台,大家就开始认识了。所有的分享都是逐步深入的,从信息开始,到能力,到资源,到情感,到信念为止,究竟分享到什么程度,以不强求为原则吧。
每个人都有自己的目标要完成,每个人也都有习惯的方法去完成自己的目标,现在多了一个叫优势思维的新的提法。
附录:
《优势思维》有哪些内容?很多。列表给各位看看,参考一下。
目标的力量
第01节:如何另辟蹊径,提升自己的业绩?
第02节:真相不宜直说,要让对方自己发现
第03节:明确的目标,比模糊的有效
第04节:目标要完整,不能缺角
第05节:把目标化作意图
第06节:觉察自己的意图
第07节:让沟通没有设计的痕迹
第08节:为什么说一切都发生在当下?
第09节:为什么说目标是最好的方法?
第10节:最难的是,拍板自己的目标
底气十足的秘密
第11节:与我何干?人与人的关联
第12节:如何识别人与人沟通的不同阶段?
第13节:我的思维在何时发生?
第14节:优势与思维有什么关系?
第15节:优势从出发点就开始了
第16节:角色感与优势的关系
第17节:有清晰的位置感,才知道做什么得体
第18节:节奏感,是人际关系的方向
第19节:思维轮廓,我的思维什么样子?
第20节:谁在说话?在和谁说话?
优势,就是拿到结果
第21节:重新审视我的业绩闭环
第22节:业绩与努力之间隔着四个障碍
第23节:激活业绩,就要终结业绩的碎片化状态
第24节:洞察角色的四个角度
第25节:自我洞察两个层面
第26节:为什么客户对我的优势不感兴趣?
第27节:说服,就是说服的最大障碍
第28节:对话力,就是对话的深度
第29节:瞬间反应,是真正的人际实力
第30节:销售,到信任为止
第31节:怎么解释,就会怎么行动
第32节:重构相对优势
优势思维的22个应用
第33节:提问,但不索取
第34节:回答,但不要因为自己有答案
第35节:立场,让自己立于不败
第36节:面试,不是为了证明自己
第37节:怎么自我介绍最有效?
第38节:为什么害怕对方问底价?
第39节:被误解之后怎么办?
第40节:发现自己躺枪怎么办?
第41节:如何拒绝,而且不尴尬?
第42节:遭到嘲笑怎么应对?
第43节:遇到抱怨,如何化解?
第44节:对方要求过分,怎么思考?
第45节:想要解释,又解释不清怎么办?
第46节:感觉不自在,注定要忍吗?
第47节:就是做不到,怎么办?
第48节:应该做,但是不愿意怎么办?
第49节:不确定,怎么决策?
第50节:害怕,动弹不得怎么办?
第51节:羡慕嫉妒恨,却难以表达
第52节:愤怒,忍不住怎么办?
第53节:忍无可忍,怎么办?
第54节:如何逃出各种两难?
第55节:资源不够,真的有办法解决吗?
剩下的,就让我们一起来更新吧。
我先给这个平台暂定一个名字:《推荐力》,如果你有更好的提议,我们再商量。
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