案例情景再现：
对于销售小白来说打电话会犯以下错误：
案例一：“您好，我是xx公司小王，我们公司已经有20年的历史，我们是专门销售xx专用设-备的，不晓得您是否曾经听说我们公司。”
案例二：“您好，我是xx公司小王，我们是专门销售xx专用设-备的，请问您们公司现在在使用那一类型的电-脑设-备？”
案例三：“您好，我是xx公司小王，几天前我寄给的一些资料，不晓得你收到没有？”
案例四：“您好，我是xx公司小王，我们的专长是提供适合贵公司xx设-备，不晓得您现在是否有空？我想花一点时间和您讨论一下？”
销售
这都是做为销售小白容易犯得错误开场白。
其中案例一中销售员打电话没有说明为何打过来电话，以及给客户带来什么样利益，客户不会在意你的公司成立多久，或者是否曾经听过你的公司。
案例二中销售员打电话没有说明为何打过来电话，以及给客户带来什么样利益；在还没有提到对客户带来利益就开始提问，这样客户容易产生防范心理。
案例三中销售员打电话没有说明为何打过来电话，以及给客户带来什么样利益；平时客户都是很忙的，即使收到资料客户也不会看的，而且容易用没有收到来敷衍你。
案例四直接提到产品本身，但没有说出对客户有什么利益；不要问客户是否有空，直接要时间。在初次打电话时候必须在15秒内做公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。
销售
在与客户打电话时候不要一上来就说：“有人在吗？我是xx销售员。”这种千篇一律的开场白，显得乏味，又不能吸引到客户。”改变一下：“先生吗？是我。“这样必定会引起客户兴趣，让客户以为你是他的熟人，从而免得吃闭门羹。要说出能给客户带来什么样利益，不要说自己利益在哪里。
什么样的开场白是好的呢？
1，问句式。
比如：”如果你读完这本书发现对你没有很大帮助，你可以把书重新退给我，您看这样好不好？“
2，建立期待心理。
比如：”我们合作会让你提升20%销售业绩。“
3，赞美式。
比如：”在电话中就可以感觉出来，没有想到王经理这么年轻，如此年轻就能取得这样大的成绩，真是令人羡慕。“
4，激发式。
比如：”您对一种已经证实能够在6个月当中，增加销售业绩20%至30%的方法感兴趣吗？" "我只占用你2分钟时间向你介绍这种方法，当您听完后，您完全可以判断这种方法适不适合您。“
销售
5，两分钟式。
比如：”您有两分钟的时间吗？我想向你介绍一项让您既省钱又可以提高工作效率的产品。“
好，还有很多方法在此就不一一列举，总之，恰当的电话开场白，等于迈向成功销售第一步，这一定要靠我们平时总结与积累。
我是波哥，在销售的路上已经走过10年销售路程，但愿这些销售经验能给做销售的提供帮助
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