文/镜晓娴
我有个做投资的朋友叫阿强，有次我问他投资的标准是什么？是不是创始人的能力？他说不是。阿强说：“我们投资的衡量标准，考量的并不仅仅是创始人的能力，关键看跟创始人一起打拼团队里的人，是高于创始人能力的多，还是低于的创始人能力的多。但凡我们遇见在一个团队中，大部分人的能力都比创始人高，我们投资的概率就会非常大。”
大多数成功人士身上都共同具备一个能力，它就是影响力。而阿强的衡量标准本质上也是影响力。一个人影响力有多重要呢？
《亮剑》是我非常喜欢的电视剧，由李幼斌饰演的李云龙，我相信很多人都耳能熟祥，任何一支队伍，只要到了李云龙的手里，管你以前是小绵羊还是小山羊，他都能统统把羊变成狼。李云龙为什么可以把羊变成狼呢？靠的就是李云龙的影响力。
影响力为什么威力这么大？因为影响力是源于心理学中的6个要素，使用6个要素，能让一个人反对你的人，变的跟你统一战线。而很多传销公司也是用这6要素给别人洗脑的，然后意志力弱一点的人，就被控制了心智，让干什么就干什么。
其实不止是传销，在我们生活中，也经常遇见莫名其妙买了一堆打折的东西回来，因为大多数商家的营销手法，也是基于心理学的6个要素。那为什么这6个要素这么厉害呢？
《影响力》一书就对6要素，为什么会左右一个人的行为，做了详细的阐述。所以，我认为每个人都应该读一下这本书，至少你能分辨出，你的行为是被人蛊惑的，还是你的本意，增加你的防御系统，避免你被骗遭受不必要的损失。
反过来，如果你想成功的话，最先学习的能力也是影响力。但学习之前，你需要知道影响力背后隐藏的原理是什么？
《影响力》著名心理学家罗伯特·西奥迪尼的著作，这本书被翻译成了26种国家语言，并被评选为最睿智的75本必读书籍之一。为什么必读？
因为，一个人若知道了影响力的原理，他就能轻松获得别人的支持。而获得别人的支持，是成功最重要的一个元素。记得前几天我读《财富逻辑》时，你里面有句话叫：“如果你想赚100万，最好的方法，就是你去服务100万个人。”
这句话背后的本质说的就是影响力，看看各自媒体大V，拥有的粉丝数和收入比例就知道，支持的人越多，影响力就越大，影响力越大收入就越高。所以，影响力就是你能让多少人支持你的能力。
而更重要的是，了解影响力的原理，一个人就不会轻易上当，不会轻易掉进被人挖的陷阱里，也更不容易被人洗脑。
那为什么影响力可以影响一个人的行为或决定呢？因为在影响力的背后，隐藏的其实是一个人未被满足的需求。比如，商家打折，是满足消费者占小便宜的心里需求；传销是满足想快速致富人群的心理需求等等。相信你能想到很多因未被满足的需求，而掉进了商家设计的陷阱。
所以今天我们就用《影响力》这本书里的6个要素，来给我们的心智升升级，提高我们对于事物的判断能力，以及我们对于他人的影响力。
001 互惠原理：互惠本质是先给后拿，让别人先欠你的人情，再还你人情
如果你想求一个人办事，不要直接说，先要给他好处，满足他的需求，让他欠你人情。这个时候，你再请他帮忙，成功率达80%以上。为什么呢？
因为先满足别人需求，会让对方心理产生亏欠，再提要求自然会容易许多。特别是中国讲究人情的国度。除此之外，还因为给比拿除了更有力量。
提升自己的影响力，不是你让别人支持你，让别人给你什么，是你要先给予对方，而不是单纯索取。当对方觉得自己受了你的好处，你就在他心里买了一颗还人情的种子。所以，你也不要轻易的接受别人的好处，这样你的行为就不会被别人左右。
002 承诺和一致：承诺的背后，是为了获得认可和好评，树立表里如一的人格形象
你有没有遇见过，自己公开支持一件事情之后，发现好像错了，这个时候你会不好意思改口，强硬着头皮打肿脸充胖子。为什么呢？在心理学中，这就叫做承诺一致，也是影响力的第二个心理学要素。
如果你想让一个人信守承诺，那么就要想办法让他公开承诺，范围越大越有效，他的执行力也会越强大。因为，诚信的背后是人们希望自己表里如一，言行一致的人格渴望。
所以，如果你遇见一直让你说“是”的人，你要小心了。为什么呢？因为一直说是，也是承诺和一致的原理，当你一直说“是”的时候，你的承诺系统就被启动了。最后你会失去思考力，答应原本你不想答应的事情。
所以很多人，没思考一口答应，回家后发现反悔了，上当了，但又碍于情面不好意思开口，只能硬着头皮去执行。为什么不要意思反悔呢？因为开始拒绝比事后反悔要容易的多，中国的传统承诺是金啊。
003 社会认同：人之所以喜欢被认同，是源于害怕失去，和恐惧心理
我们看见所有的从众跟风行为，都是源于影响力第三个心理学要素“社会认同”。为什么这么多人，会被它影响？因为在石器时代，人类还是群居生活的时候。如果一个人不从众，很特别，就会被排挤，被排挤就意味着死亡。
群居时代一个人是无法抵御野兽攻击的，也无法获得食物，所以，从众心理在人的潜意识里面，它属于一种生存本能。一直到当下，从众被心理学家挖出来，然后成为了商家的营销手段。
在人人都做一样事情的地方，很少有人会思考，甚至失去了思考的能力。因为这个时候，人们的潜在的生存意识被启动，害怕不从众被孤立，害怕失去好的东西和机会，这就是第三个心理要素的原理。
而从众的背后潜台词是：数量=正确=安全=正义=好。所以，你如果知道了这个原理，是不是看见排队和打折的时候，你会不会考虑，自己是真的有需要，还是因为社会认同原理驱动了你的行为呢？
004 喜好原理：受欢迎的秘诀，是先赞美别人，让别人喜欢你
赞美他人、表达喜欢、制造相似度，是让对方喜欢的最快捷径。为什么呢？因为人最喜欢去的地方，就是自己受欢迎的地方。并且人性是害怕陌生，喜欢念旧的。
如果有人不断夸奖你、表达自己的喜欢、并模仿你的动作，你就要小心了，对方可能是一位心理学高手，他知道如何能让你快速喜欢上他。而获得别人的支持，最好的方法，就是让对方喜欢上自己。
这就是为什么有这么多高级知识女性，被同一个男人骗财骗色，这个男人用的就是喜好原理和互惠原理，把所有的甜言蜜语，和他能给你的小恩小惠全部都给你，让你先喜欢上他，他再提条件，基本上都不会失手。
明星做广告为什么能拉动销售量呢？就是运用的喜好原理，这是影响力的第4个要素。所以，如果你想获得别人的支持，最好的方法就是让别人喜欢你。
005 权威原理：权威背后的本质是做到，做到就是权威
有两个人在演讲，一个人是普通人，演讲内容是他自己赚到了1000万，然后分享赚到1000万的方法。另外一个人是博士，演讲内容是赚到1000万的理论。你会相信谁？我想大多数人都愿意相信前者，为什么呢？因为做到就是权威，就是影响力。
为什么我们更愿意听医生、律师、老师、警察等等专业人士的话呢？因为他们本身就是专业的代表，所以很多人愿意听专家的话，就是因为专家本身自己做到了。而权威就是来自于做到的这个标签。
当然，除了做到的权威标签，还有一些外部条件。比如各种比较权威的机构，在人们心里也是权威的代表。所以，你会看见，有些人在自己没有知名度的时候，会借用一些权威机构做背书，来增加自己的权威和影响力。
006 稀缺原理：稀缺背后的本质是害怕失去，对损失的厌恶心理
为什么人都对稀缺的东西着迷呢？在心理学中有个概念叫损失厌恶，指人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。
简单来说，就是失去比得到难让人难以接受，稀缺的东西就是快要失去的，让人难以接受的。所以大家才会用高价去抢。所以，制造稀缺，是商家利用人们的损失厌恶心里，经常使用的一种营销手段。
然后，稀缺的东西，基于人性的基础，自然也成为吸引财富最重要的条件。比如，你掌握的技能很稀缺，别人都不会就你会，是不是你及更容易得到机会、资源和财富？又或者你拥有别人没有的渠道、资源、专利等等。那你就更容易吸引到好的资源和更多的财富。
可能有人会说，稀缺的东西这么少，我们如何能够获得稀缺的资源或者渠道等其他东西呢？其实稀缺是可以制造和培养的。比如奢侈品也不是生来就有，也是通过市场运营和营销等手段打造出来的。
一个人拥有的稀缺能力，也是通过市场分析和定位刻意练习而来的。而制造稀缺的能力，就决定了一个人提升影响力的能力。
对于成功，人人渴望，但为什么这么多人渴望成功，成功的人却寥寥无几呢？没成功的根本原因是源于一个人的知识体系不够完善。
比如，影响力这件事，我们如果不知道影响力的6个心理学要素，是不是就经常会跟着感觉，做出错误的决定，选择了错误的方向。
成功最重要的一个要素，是做对的事情。而不仅仅是努力把事情做对，做好。如果方向错了，不努力还好，越努力可能离成功就越远。
当一个人通过学习，知道的多了，就知道什么是自己该做的事情，什么是自己不该做的。生活中，我们所有的损失，大多数都是因为无知。
所以，成功的最好方法是，是以知识为船，认知为桨，厚德为方向，作为一个终身学习者，朝着你的理想一直航行，只要你不放弃，终有一天你会达到理想的地方。而一路上你能够获得多少人的支持，就是决定你达到理想人生的速度。
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