文/镜晓娴
让个体快速崛起逆袭的必修技能
你有没有发现，现在越来越多的成功企业家，都变成了演讲大师。像马云、罗振宇、雷军等等，他们企业已经做得很成功了，为什么你还会看见他们在努力的做各种演讲呢？因为在当下互联网去中心化趋势越来越明显的时代，企业家可以通过演讲，让消费者记住企业家这个人，从而记住企业。
比如，雷军的小米、董明珠的格力、任正非的华为等等，我相信你还能举出很多因为个人能让我们记住产品的品牌。
对于企业家而言，演讲是一个通过个人品牌人格魅力，对外营销的一个窗口。但演讲绝不是只服务于成功的企业家，对个人来讲，如果想要快速成长和逆袭，学会演讲是成本最低，且效果最好的途径之一。
得到CEO罗振宇曾说：“当代社会最重要的能力，就是表达能力，而影响最大的技能就是演讲，演讲是能让一个普通人用最小成功快速获得成功的最佳途径。”
就像在安徽卫视综艺节目《超级演说家》获得冠军的刘媛媛，本身是一个普通的大学生，就因为演讲为自己的人生，杀出了一条血路，后来又自己创立公司，现在收入已达到月入百万。
所以，不要认为演讲跟普通人没有关系。无论你是什么职业，如果你会演讲，你就会发现，在同等领域中，你会成为一个比较冒尖的人。因为演讲不仅能够提升你的表达能力和影响力，更重要的是，你可以通过演讲获得任何想要的机会。
在成功之前，你想影响别人时，首先必须先影响自己
为什么我认为人人都应该学会演讲，除了能够在人群中冒尖外，它还是让一个人获得自信的最佳途径。自信是获得成功的先决条件。但信心不是凭空获得的，建立自信是一种挑战自我的过程，通过战胜各种困难来释放自己的身体潜能，而演讲是门槛最低的一种方法。
关于演讲的书我看了很多，作为演讲入门而言，《高效演讲》基本上能够解决演讲中遇见的所有问题。这本书的作者是斯坦福大学沟通力与领导力讲座教授彼得·迈尔斯，他开设的课程，连续八年被评为最受学生欢迎的公开课。
虽然我们不用像企业家那样去演讲，但也还是要掌握企业家演讲的技巧。因为只有你真正掌握了一个技能，做到超出90%以上的人，才会有更多人看见你，看见你的人多了，机会自然也就多了。
比如，《超级演说家》冠军刘媛媛，在参加演讲前，她从来没有演讲过，但她却在演讲之前的两个星期，就把演讲技能掌握得炉火纯青，最后获得冠军，从此人生就开启了逆袭之路。
那如果刘媛媛没有把演讲这个技能做到超越大部分人，她的命运又会如何呢？我们可能无法预测，但一定不会像现在那么顺遂。
人生成功法则，是要让更多人看见你，从而影响更多的人。但在这之前，你必须先影响自己，建立强大的自信心和人格魅力。
刘媛媛
乔布斯和马云都在用的演讲3个结构，10倍提升演讲力
其实，当下时代，演讲不仅是成功企业家提升影响力必修的课程，也已经成为每个人必修的一门课程，我们只要能掌握一点演讲技巧，抓住每个展示自我的机会，就能让成功概率提升数倍。
《高效演讲》这本书内容还是比较多的，如果你开始记不住这么多，那么你只要记住书中提到的3个演讲结构，你也能够在短期内，提升演讲水平。
因为这3个结构，是演讲的底层逻辑，许多成功的企业家演讲用的也是书中的3大结构。
演讲第一结构：把演讲目标，设计成开场的鱼饵，提升演讲主题的吸引力
掌握演讲的技巧，首先必须要知道自己为什么要演讲。也就是说，你是先有目标，再有演讲的，但很多人却在没有设计好演讲目标时，就开始演讲了，结果自然不会太理想。
事实上，做任何事情底层逻辑都是一样的，都是要先有目标后有事。
比如，阅读这件事情，为什么很多人读到后来，反而觉得阅读无用？就是因为在阅读之前，根本没有考虑过自己为什么要阅读。阅读它只是我们成长的一种手段，甚至是链接人脉的工具，不能作为一种结果和目标。所以，没有目标，很多事情越努力越吃力。
演讲的第一个结构，在《高效演讲》书中把它叫做坡道。什么是坡道？简单来说，就是我告诉你一个你想要获得的东西，但这个东西需要你去爬过一个坡道才能看见，而这个坡道就是我们为让听众了解我们演讲目的设计的鱼饵。
比如，我在演讲的时候，第一句话说，我用3个月的时间，通过阅读变现了15万，我没有很强的能力，只是掌握了阅读变现的3个方法，如果你知道这3个方法，你可能做得比我还要好。
坡道从本质上来讲，其实是从人性弱点出发的，通过利益激发了听众的好奇心，从而让听众对你接下来讲的内容有兴趣。
而你的目标是什么呢？就是让听众知道解决问题的方法，然后能够获益。听众获益了，演讲者才能得到满意的结果。所以，演讲是为目标而服务的，带着目标演讲才能帮助你一步步接近成功。
演讲第二结构：把演讲内容跟听众做关系捆绑，因为演讲的主角从来都是听众
在设计好演讲频道之后，接下来我们开始要设计演讲的内容。很多人演讲喜欢表达自己的感受，说自己的事情，这种演讲效果一定不会理想，因为每个人关心的只有自己的利益得失。
所以，不要把自己作为演讲的主角，主角永远都是听众，因为演讲的价值是来自于听众的反馈。
在设计演讲内容的时候，我们可以用演讲大纲，设计带有悬念的小标题，让听众带着好奇心，跟着你的节奏一步步揭晓每个小标题的答案。
比如，我在做阅读演讲的时候，我会用三个小标题来引导听众跟着我的演讲节奏走，第一个小标题就是导致80%的人无效阅读的3大误区；第二个小标题是月入5万＋阅读变现法必须具备的三个条件；第三个小标题是镜姐实操月入5万＋阅读变现路径。
每个小标题的设计，都是带有一个未知答案的，目的就是让听众知道了一个答案，然后接着还有一个未知的想知道，一步步跟着你的节奏，把听众带进你想要的那个氛围和价值观里面，演讲基本就成功一半了。
在我们演讲的过程中，内容是很重要的。书中还说了演讲的表情、动作以及心态等注意事项。但只要我们把内容涉及好了，内容的确是听众想要听的，其实就是锦上添花。没有也没有关系，因为在最初的时候，你需要做的是提升内容的可听度，可听度有了再修炼其他地方。
演讲第三结构：演讲结尾用结果思维画愿景，引导听众行动，促进目标达成
演讲最后的结尾非常重要，你不要以为演讲中间效果好，结果就会好，如果没有一个好的结果设计，别人很快就会忘记你，即便你演讲的内容再吸引人，也抵不过人类的7天记忆曲线。
艾兵豪斯记忆曲线中说道，如果没有行动和刻意练习，一个人会在一个星期之后把听到或学到的东西忘掉80%以上，甚至全部。
所以，演讲结尾一定是要有一个目标的，是号召听众行动的目标。
这个目标可以是卖出多少产品，也可以是引导参加各种活动，募捐等等。但不管是什么目标，都是跟我们演讲主题相关的，你不能说演讲的是阅读主题，最终呼吁大家一起健身或旅游等等。
演讲其实就是一个自我营销最好的舞台，不仅能够产生利益，而且是个人品牌提升影响力最佳的方法之一。当一个人有了影响力，再去做其他事情的时候，就会发现容易很多。
把人生最大的财富变成自己，而不是外界某个介质
人这一生，我们都渴望成功，渴望展现自己的人生价值，所以很多人希望遇见贵人，或者是获得巨大的财富，但却忽略了自己才是我们人生中最大的财富，而不是外界的任何介质。因为你是价值本身，其他任何东西只是传播价值的媒介而已。
那一个人的价值什么决定的？就是你个人品牌的可替代性决定的，如果你这个人别人不能轻易的代替你，那你的价值就比较大。反之，你做的事情或者会的技能，在你忙的时候，任何人都可以替代你，那么价值就不会太高。
所以，我们在短短的人生中，一定要选择一些具有不可替代性的技能，提升自己的自我价值，人生才会更加的熠熠生辉。
比如，演讲、写作、运营、文案、产品开发等等。无论你聚焦在哪个领域，只要你努力做到超过90%的人，你的不可替代性就会提升，因为你这个人就是一个无法复制的品牌。
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