文/镜晓娴
大部分人认为，创业是要承担很大风险的。在大家的传统认知中，认为风险和收益成正比，事实上，真正收益大的，风险反而不太大。
举个例子：《商业周刊》创办人金惟纯先生，跟好友李嘉诚吃饭时，聊到了风险这件事。大家都认为李嘉诚先生创业是冒了很大风险的，因为卖塑胶花的钱是借的，投资房产时房产也还没火起来。
但李嘉诚先生说，自己做生意最不喜欢的就是冒风险。卖塑胶花是因为之前在其他厂里做过，知道怎么做会更好，渠道在哪里，做出来就有人买，风险怎么会大呢？而做楼市生意，在几年前就开始学习和研究政策，早就对未来房价有预测，才去做房产生意。
我们想一下自己创业，有没有冒冷汗啊？风险哪里来的？为什么创业失败率那么高？最大的原因是你做自己不懂的东西，还不事先学习，不失败才不合情理。不懂的我们不是不可以做，而是要先学习和研究。
即便像李嘉诚这样的人，他也是经过几年深度研究过房产，才进入房产领域的。而大部分创业者进入一个领域，可能觉得别人做能赚钱，他做也能赚到钱。
在《低风险创业》一书中提到，我们要知道自己为什么创业失败，因为这个失败还有可能反射在我们的工作和生活中。所以，无论创不创业，我们都要知道，创业是实现财富自由可能性最大的途径，只要我们掌握创业的4大特征，风险就会低到人人都能承受的地步。
《低风险创业》的作者是樊登老师，是一个非常了不起的人，从2013年做樊登读书会，做到2019年，帮助1600万人养成了听书的习惯。而我做镜姐梦想领读会，也是受到樊登老师的启发。
当然，我不会把樊登读书会作为竞争对手，因为镜姐梦想领读会跟樊登读书会聚焦的点不一样，服务的内容也是有很大差异的。我希望在镜姐梦想领读会的每个人，都能够通过阅读改变自己的人生，最后再帮助更多人通过阅读改变命运。
所以，我一点也不忌讳在自己的读书会里面，介绍樊登老师写的书。而这本书中低风险创业的4大特征，是我经历过的，我的亲身经历验证了它的真实性。
第一、跟父母关系好的人，创业风险普遍都低，而且成功率高。
第二、性格好的人，风险也低。
这我也感受到了，在我做阅读教育后，很多人都说我换了一个人似的。
第三、拥有利他价值观，愿意真正为他人解决问题的。
第四、你要热爱创业，喜欢你做的事情，觉得创业很快乐。
很多人看我的状态，说我每天跟打了鸡血一样。其实我的状态是因为我真的喜欢创业，喜欢做阅读，喜欢上课等等。
事实上，回顾过去，不管我做什么，做的时候都喜欢，只是受到认知局限，为自己的无知买过很多次单。
所以，我觉得现在是一个对普通人发展最有利的时代。只要你想成功，想成就自己，你就一定能够找到成本低，且门槛低的途径。但除此之外，我们还需要掌握一些创业成功的秘密。
我相信成功一定是有方法的，但如果你没有刻意去学习和行动，只靠感觉或只是想想，那即便是百分百成功的方法，放在你面前也是没用的。
在《低风险创业》这本书中，我认为樊登老师说的提高创业成功的6个秘密，我们每个人都应该记下来。
第一个秘密：匹配能力圈和资源，先胜而后战。
我们想要创业成功，必须要提高自己做事的效率，最简单的方法就是选择在自己的能力圈内做事，你可以靠近能力圈的边界，但不要越过去做事。
很多人都被舒适圈的概念误导，认为在舒适圈外才能获得成长。对不起，你如果在能力圈外跟人竞争，只能成为别人成功脚下升级的阶梯而已。
李嘉诚做生意，选择的是自己熟悉的行业；巴菲特投资从来不投自己不熟悉的领域。那我们有什么理由，跳出自己的能力圈做事呢？
其次，除了考虑能力圈，还要考虑自己的资源。为什么你要去做这件事情，做这件事的人为什么是你？别人可不可以？这些问题都解决后，都是肯定的，那就可以做，这就叫做先胜而后。否则，你在做之前，自己心里都没底，那你觉得自己成功率有多大？
舒适圈真正的意思，是让你在舒适圈外学习，舒适圈内做事，大目标可以定做舒适圈外，分解目标一定要在舒适圈内。
第二个秘密：不卖产品，卖问题解决方案，即科技
大部分创业者失败的原因，是眼里只有自己的产品，他也不管这个产品到底能不能解决市场真正的需求，反正是自己想出来的，就认为是好的，结果拿到市场上一卖就泄气了。
我们创业要聚焦的东西，应该是解决一个问题。比如，樊登老师解决了大家没时间看书；镜姐梦想领读会解决了大家不会看书的问题，都是在解决问题，而不是聚焦自己的产品，更不是聚焦在钱上。
钱虽然是企业存在的目的，但钱不能成为过程，你的过程得是解决问题，问题解决好了，钱就来了。而解决问题的过程，就是你的核心技术，也可以是一种科技，而这就是你的产品。
第三个秘密：打造运营模式，比产品更重要
除了明白产品是解决问题之外，我们还要明白，运营模式比产品还重要。现在的年代是酒香也怕巷子深，你不会吆喝，可能酒就卖不出去。而运营模式设计得好，就可以让你的吆喝，有更多人听到。人是产生价值的根本，知道的人多了，事情自然就好做了。
比如，抖音上面有个云南的石榴哥，在云南丽江摆地摊，后来成了网红。为什么，就是源于他摆摊的运营模式，即做一个耿直BOY，用个人品牌吸引目光，最后别人买的不是石榴，而是买的他的趣味销售方式。
第四个秘密：建立品牌效应，注重价值和愿景
为什么每个成功企业都有自己的品牌？品牌代表着一个企业能够为用户提供价值，让用户能看见自己最满意的样子，即企业的愿景。
比如，优衣库的企业愿景满足的是，人们买到便宜质量又好的幸福感；淘宝的企业愿景是满足让天下没有难做的生意，每个人进入淘宝的目的都是赚到钱等等。
所以，你做的不是企业，而是一个满足消费者理想中一个呈现美好结果的世界。品牌不仅仅指的是企业，现在企业老大的个人品牌也很重要，所以你会看见越来越多的企业总裁出来做演讲，为什么？因为个体经济下，个人流量有时候比企业品牌流量还要大。
第五个秘密：降低边际成本直到为0，形成指数型增长
一个企业的成长速度，并不是有多少员工决定的，而是这个企业符不符合指数型增长模式。衡量一个企业，能不能成长为指数型增长模式的，有一个指标，就是边际成本是多少。一般能够实现指数型增长的，大部分边际成本都是0。
那什么是指数型增长呢？先说什么线性增长，比如一家饭店赚5万，你想要赚50万，需要开几家饭店，可能你会回答10家。这就叫做线性增长，是一种内在指标不变，外在质变的企业增长模式。
而指数型增长，比如樊登读书会，或镜姐梦想领读会，内在指标是变数，外在指标也是变数，最后就会形成幂次增长，开始可能是2倍、4倍，后来就是次方了。
而边际成本指的是你增加一个客户所增加多少成本，所以，如果你增加一个客户，你就增加一个成本，那幂次增长后，你是不是能够消化幂次成长带来的用户呢？显然是不能的。
第六个秘密：用户服务聚焦精准价值，道不同不相为谋
最后一个秘密是让你不要想满足所有的消费者，你只要让100个消费者尖叫，比你10000个普通消费者带来的价值要大得多。
不管你的产品好不好，都会遇见认知不同的，价值观不同的，无法看懂你产品的价值。这个时候你只需要做的是，找到认可你价值的同频人，因为道不同不相为谋。
我听过对创业最好的解读，就是创业虽然成功率低，但它却是普通人实现财富自由，成就自己可能性最大的途径。
在掌握好创业风险后，每个人都应该去尝试一下，让自己的人生多一点可能，给自己一次改变人生的机会，看看你的能力峰值到底在哪里？
如果人生想要蜕变，你就不能机械的去完成工作。而是要努力找到一个行业的最大利润点，不断去找好的方法，不断的去学习创业知识和方法。
用我们读过的《精益创业》，通过具体的事情去实践，找到最合适你的方法，和最合适你的事情，我相信任何人都能够实现自己的理想人生。
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