《重来》颠覆传统商业模式，重新定义企业价值，用事业视野缔造百年企业

文/镜晓娴

失败并非成功之母，

它才是你认为，遵循以下5个价值观，创业是否更容易成功？在职场是否更容易走上巅峰？

1、失败是成功之母；2、规模越大，代表公司越大，赚钱越多；3、把所有的事情，提前计划好，成功率更高；4、工作狂大多数都是职场精英；5、成功的前提，是符合现实世界的需求。

在我没看《重来》这本书之前，或在我没做线上教育之前，我认为以上5个观点，是成功的先决条件，甚至是成功的标志，但当我在了阅读教育后，我发现事实并非如此，早些年的观念，经过时代的变迁，互联网的洗涤，导致很多传统商业模式被颠覆。

比如，现在很多公司开始摒弃规模化，采用小而精的企业运作模式，十几个人就能运作一家年收益上亿的企业。《重来》一书的作者贾森·弗里德和戴维·海涅迈尔·汉森也是如此，几个人的公司每年收益高达几百万美元。所以作者写这本书，主要目的是想告诉我们，怎样用更少的资源，更少的钱，创造更多的价值。

但在我们传统印象中，并非这么认为，我们总以为，钱多资源多人脉广，才是成功概率高的先决条件。但大数据调查很多初创公司结果显示，具备成功先决条件的企业成功率反而不是很高。就像很多初创企业融资，开始融到很多钱，就开始烧钱，然后等钱烧没了，现金流也没做出来，最终还是以失败收场。

那为什么钱多资源多有时候并非是好事呢？这跟企业经营信念有关。一个企业没钱的时候，他会想尽办法找市场需求赚钱，但一个企业一旦有钱，目标就变成了规模，而且是无内容扩张的膨胀式规模，既然是膨胀就一定会有萎缩，所以《重来》书中有句话叫做：“企业可以因为内容扩大而扩张，而非扩张而扩大规模”，对此我深感认同。

规模越大，就意味着对能力和专业要求更高，且从小扩张到大规模，是人心可接受的事，反之从规模大缩到小而精的商业模式，大家就会认为你不行了。所以，《重来》这本书它能教会我们，如何用更少的钱和资源，创造更大价值。那到底怎么做呢？

遵守这6条商业定律，用更少的资源，更少的钱，创造更高的价值

不管你是有规模的企业家，还是小企业主，或是上班族，我个人认为，你都能在以下6条商业定律中，找到让自己人生或企业四两拨千斤的成长方法。原因就是，商业定律遵循的，跟每个人的人生遵循的都是人性和天道，天道即宇宙法则，或叫宇宙意志，而宇宙意志相当于一盏指引方向的指明灯，让你能找到实现理想的那条通路。

第一条、初创定律：创业的起点，做事业而非做企业

很多人包括我自己在内，最初我想的的确是做企业，想通过企业赚钱。但我发现当念头落在了做企业上和赚钱上，其实真的很难赚到钱。为什么呢？简单说，做企业赚钱是一种索取，从别人口袋里拿钱，那自然是不容易的，而做事业是一种付出，所有的成功基本上都是建立在付出的基础之上。

富人思维中有一种叫付出文化，说的就是任何事都是先付出，从而才能有可能得到。可能有人觉得，付出嘛谁都知道啊，但为啥自己也付出，却没有得到应有的回报呢？付出文化本质上属于长期主义，如果把付出加上一个长期主义价值观，那成功率就会高达百分之八九十。可扪心自问，我们有多少人，可以做长期主义者的？

《重来》书中倡导要做事业，而非企业的原因，就是这个道理，事业是崇尚的是长期主义，自然成功率高，而企业崇尚的是既得利益，所以，你会看见很多企业做起来容易，但倒下去也很容易，这就是为什么现在的企业，周期性越来越短的原因。所以，无论你做什么，都要有一颗事业心。

第二条、产品定律：做能挠痒痒，自己想用的产品

在用事业心做事的前提条件下，我们第二步要考虑的是，把什么当做自己的事业。在这个环节中，会死掉很大一部分创业者，为什么？无论大企业还是小企业，最重要的是自己家的产品，而自古有句古话“狗不嫌家贫，儿不嫌母丑”，言下之意只要是自己的东西，就都是好的。

企业产品本质上不属于是自己的，而是消费者的，产品好不好，不是企业说的算，而是消费者说的算。但我们有太多企业，是在意测消费者需求的思维下研发产品的，而非在消费者真正需求上。所以，有很多产品我们自己觉得很好，但拿到市场上的时候，发现消费者根本就不需要。

那我们怎样做产品呢？书中有句话，我觉得是产品思维的核心根本：“做能帮自己挠痒痒的，自己也很想用的产品”，俗话说己所不欲勿施于人，你都不想用，凭什么推给消费者用呢？

第三、经营定律：不要过早注重细节，把精力放在不变因素上

有句话你一定耳熟能详：“细节决定成败”，但过早注重细节，不仅会束缚企业发展的速度，而且还可能导致企业停滞不前。在看《重来》前，我也非常认同细节决定成败，但看完之后，我更认可不能过早注重细节的价值观。

书中举了这么个例子，说如果你想盖一栋房子，首先你需要把房子的轮廓给盖好，然后再根据轮廓把房子结构给建好，最后才是内部细节。研究装什么地板，贴什么瓷砖，什么灯，最后再看放什么家具等等细节问题。那如果我们在开始建房子之初，就注重房子内部细节，那么可能整栋房子建起来的时间，会比原先长很多，达成目标也难很多。

而除了不要过早注重细节外，我们应该把企业经营的精力，主要放在不会变化的因素上，去打造企业的竞争力。比如，汽车安全需求是永恒不变的；美食好吃的需求、美女追求美的需求等。作为企业一定要找到不变的因素，把不变因素做强，企业就很容易在市场中成为霸主。

第四、发展定律：扩张内容而非规模，规模越大，能力和专业要求更高

在我连续十年创业失败的经历中，失败最大的原因，就是因盲目扩张而把公司做倒闭的。有时候，一个人想扩大企业规模，并非是因为业务需要需要扩大，而是想通过扩大增加业绩，甚至想通过扩大规模，来彰显企业的实力，无论是哪种想法，其实都比较危险。

因为即便你真的是因为业务需要扩大，事情干不完了，那扩大规模前，你也要考虑自己的能力和专业水平，能不能驾驭你将要面对的规模，如果不能可能扩大规模后的下一步，就是萎缩，而企业的萎缩会给员工带来非常大的负面影响。员工会认为企业不行了，所以做大容易做小难。在《重来》书中作者建议，扩张要因内容而非膨胀或其他，否则就是自取灭亡。

第五、人才定律：用更少人创造更高价值，用人用能力缺口而非牛人

很多企业喜欢请牛人作证，但事实证明，牛人能给企业带来的收益，跟他牛不牛没关系，跟你企业的能力缺口有关系，跟你企业的经营管理体系有关系。企业用人首先选贤而非择能。就像日本家具界北斗秋山利辉先生说的，自己招徒弟首先看的是态度和品行，而非能力。能力不行可以教，品行和态度则很难改。

企业聘请牛人本身的期望值就很高，而牛人上任三把火也很难融入已有团队氛围，但也不是说，所有牛人都不能请，而是要看你对牛人的了解程度，得有一个磨合试错的时期。不能把所有希望寄托在牛人身上。而最关键的是，企业用人其实可以少而精，要每个人都能独当一面，其中最重要的是，企业有个很厉害的笔杆子，即文案杀手，能够帮助企业在运营、推广，甚至在危机处理上度过难关。

第六、文化定律：企业文化是企业一贯行为，被时光打磨后的衍生品

企业文化的重要性，每个企业主都知道，所以每个企业也希望有自己的企业文化，包括我也想打造自己的企业文化，但《重来》这本书中却说，企业文化不是打造出来的，而是企业的一贯行为，经过时间沉淀出来的，这有点颠覆我的商业认知。

但细想一下的确如此，为什么日本很多企业最终能成为百年企业，很多店也做成百年老店，原因就是日本企业的匠心文化精神的底蕴，花长期时间把产品做到极致，而产品变好最大的好处是，好产品是不用讲道理的。比如，买手机首先你最想买什么？可能你所想到的，都是市场数一数二的品牌，撇开经济，谁都想追求好的品质。

但好品质需要时间打磨，这就跟企业的行为挂钩了，所以，如果你想打造企业文化，无需可以打造，只要把匠心文化执行到企业每个人身上，时间就会衍生出企业的文化底蕴。

颠覆传统商业模式，重新定义企业价值，用事业视野缔造百年企业

在开始阅读《重来》这本书时，我并不明白，为什么这本书要取名叫重来，读完后发现，按照书中的商业思维，当下我们很多做企业的企业主，的确可以把自己的商业模式进行迭代升级，甚至可以重新定义自己的企业存在的价值和意义，而只有找到企业真正存在的意义，企业才能够有机会基业长青，百年不衰。

其实，我们所有的企业主，都渴望自己能够做成百年企业，在商业中缔造传奇，但大数据显示，每一年企业的周期都在下降，百年企业越来越少，而其中最大的原因，无外乎我们对做企业价值观的信念，而信念主宰企业的发展。所以，想缔造企业百年传奇，可以尝试一下书中的商业定律，重新审视企业的规模和发展，找到最合适的方式经营企业，让企业得以攀登巅峰，共勉。