如何判断一个人是不是有潜力?怎么筛选和培养?
看他能不能扛事儿,就行了。
什么叫能扛事儿?遇事不逃避,不轻易放弃。
迎难而上,咬紧牙关渡过难关,即使失败也有从头再来的勇气。
这样的人,通常是没有玻璃心的。
具体来说,会体现在以下四个方面。
能控制住局面
很多时候,让你耿耿于怀的,不是惊天动地的大事,而是琐碎小事。
容易把小事变成大事,把好事变成坏事。
关键在于,能否控制住局面。
就像下棋,一旦自己下了一步臭棋,局面陷入被动,就越想把棋局找回来。
棋风会变得冒进,下棋破绽大,让对手趁虚而入,最终满盘皆输。
也有人,无论多么糟糕,都能发现自己能掌控的点。
坚信能控制住局面,反败为胜。
试想一下。刚做销售,见客户时,你会恐惧吗?
很多新手销售,只要一想到拜访客户,就会心生畏惧,异常紧张。
说话声音发颤。那他为什么会恐惧?核心就是害怕拒绝。
怕被客户轰出来,怕被客户反问住,怕自己说错话。
一旦被客户拒绝,就容易进入低谷,影响一天的工作。
真正能扛事的人,会妥帖安放好自己,懂得控制局面。
遇到困境,先稳住自己。
先稳住当下,控制局面,不让情况恶化,然后积蓄力量,等待机会。
不让消极延伸
经常能看到这样一句话:能控制住情绪的人,才能控制住自己的人生。
深以为然。能扛事的人,不会让消极情绪,蔓延开来。
有的人,一旦遇到事情,就会变成“祥林嫂”。
月底业绩没有完成时,会诉苦:
老板,我平时很努力的,你看我每天下班都很晚……
“祥林嫂”一般,碰到人,就讲述自己的伤痛。
这样除了让自己的伤痛更痛,对解决问题丝毫没有帮助。
最终整场业务复盘,老板只做一件事——消除你的负面情绪。
完全忘了这场复盘真的目的是什么?
进门有情绪,出门依然有情绪。
往往这些所谓的焦虑和痛苦,并非如你想得那般严重。
拿破仑说:“能控制好情绪的人,比能拿得下一座城池的将军更伟大。”
真正的高手,都懂得控制情绪,不被焦虑拽着跑。
就算满天乌云那又怎样,穿越过去便是阳光。
控制情绪,并不意味着一味隐忍情绪。每个人都会有崩溃时刻,会瞬间失控。
偶尔的发泄是有必要的。弦绷得太紧,也需要适当放松。
关键在于,你要成为一个不轻易垮塌的成年人,扛得住事儿,经得起磨砺。
耐得住寂寞,扛得住委屈
成年人的人生,没有容易二字。
高手,都是耐得住寂寞,扛得住委屈的。
就算客户拒绝,依然打不垮,收拾情绪再拨通下一个电话。
就算业绩不佳,依然抬起头,收拾情绪再迎接下一个客户。
任何时候,寂寞和委屈,如海浪一般,不是一次性打完,而是一浪接一浪。
面对困境,许多人,都缺乏耐性。
频繁更换自己的目标,频繁更换自己的行动方向。
你可曾见过这类销售?
月初定目标时,雄心壮志;到了月中,距离目标遥远时,就会妥协。
问他理由,无非就是客户质量不好,销售线索不多……
通往成功的道路上,谁不横亘着几座大山?
既然没有”搬山填海“的能力,就一定要有”愚公移山“的决心和耐心。
销售是一个苦职业。
苦拜访、苦运营、苦经营、苦服务,才能”先苦后甜“,拿到好的结果。
当困境来临,先学会做好两件事:
第一,不要轻言放弃,等待远比放弃要好,也许等来就是柳暗花明;
第二,在等待过程中,不要放弃成长,就算客户拒绝,同样也能收获成长。
有大格局
拥有前面三种特质的人,更容易被筛选和培养。
但是,还不够。
如果你想再上一层,成为一名管理者,有胸怀格局,是必不可少的。
真正有格局的人,体现在三个方面。
首先,能发现别人的优点,用欣赏眼光看别人。
2019年,对华为来说,无疑是艰难的。
当国人为华为抱不平,喊出抵制美国时,任正非却说:
我家人就用的苹果手机,苹果的生态很好,家人出国,我还送他们苹果电脑。
真正的强者,从不惧怕承认别人优秀,不在乎当下成败,更看重彼此差距。
管理者,更应如此,要找到员工身上的闪光点。
其次,能接纳别人的短处,用发展眼光看别人。
金无足赤,人无完人,再优秀的人,也有缺点和短处。
要学会接纳和宽容。
如若没有这样的格局,那么受伤害的将是你自己。
最后,能帮助别人的难处,用利他思维帮助别人。
当别人遇到难处时,要学会拉一把,帮一下。
以上三方面,是进阶成为初级管理者的第一步。
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