揭秘：招商加盟行业的赚钱套路！

早几年由于自己在做这一块，前前后后几年时间也接触了这个产业链的很多群体，坦白讲自从进入了这个行业后，各方面的认知基本都发生了一个比较大的变化，也更让我深入了解了人性的弱点，以及招商加盟这个行业如何对人性的利用，我所说的招商加盟其实就是传统线下的一些招商加盟店，例如一点点奶茶、绝味鸭脖等加盟品牌店，传统线下的招商加盟模式，线上也被沿用很广，例如微商的分销的模式，以前不理解一句话，某位大佬说互联网中的模式都是被线下玩烂了的，如微商的分销模式，13年左右时侯大多数人可能刚了解到，但其实这个模式已经存在于线下近十年了。

为什么说这个行业暴利？可以说年入百万，很多人可能觉得夸张，事实上，年入百万的营业额只是一个很低的行业水平，而且很多年营业额都在1亿以上。你可以在百度上搜索一些行业中的欺骗关键词，发现很多人只写行业的外表，可以说是皮毛。这个行业很少有人公开来写这个行业，我其实也不算是这个行业特别姿深的人，因为自己不做自己不认可的事，一直做的正规项目，但我还是看到和听到的应该至少是大多数人不知道的。发完这篇文章后，我还需要手动屏蔽这个行业的朋友。

先讲一下线下招商加盟行业是怎么赚钱的？招商加盟总部的收益主要由两部分构成，第一部分叫做现时收益，第二部分叫做长效收益，现实收益是什么？很简单就是加盟客户要给加盟总部缴纳的加盟费、保证金等，现实收益的主要构成来源比较多，例如“你”要在某个城市加盟x奶茶，首先是要缴纳一定的加盟费和保证金，比如8万的加盟费和4万元的履约保证金、2万的货款保证金，像一些大品牌这个费用是合理的，不要觉得贵，即使再贵也有傻子拿钱上门抢着交给你，这种人还真不少，亲眼见过并做了深入的了解，因为时至今日身边还有朋友在做这个。。。

定金合同到期后，总部会把定金还给加盟商，但80%的人拿不回钱，这是合理合法的。你为什么这么说？一般来说，特许经营合同是五年，而且特许经营合同很厚。很多人在签字时不会认真对待，很少有人有耐心去读。就像本书一样，合同很厚。一般情况下，支付的押金最终都会返还给联盟商家，但合同中有一个前提条件，即店铺必须开业5年，赚钱开5年店绝对没有问题。无论是直接开店还是加盟店，任何人都有一个魔咒：三利三平三亏。赚钱生存的店铺只占开店总数的30%左右，这也是一个非常好的数字。亏损的商店营业一年以上。如果他们不赚钱不亏损，老板很难开5年。毕竟，做生意很难，一切都是为了赚钱。很有可能意外赔钱，所以很少有商店不赚钱，还开满5年的。。。

因此，特许经营总部的第一部分利润是特许经营费和押金。存款基本上是一年的净收入。加盟店的店面形象由总部统一设计，涉及店面装修。加盟商的总开业地址在加盟总部服务半径内。如果加盟商不了解当地装修团队，一般由加盟总部推荐的第三方装修团队也负责装修。一般来说，对于一个30平方米的店来说，整个店内安装的软硬件要花费56万元，而加盟总部也可以赚取一部分利润差价。

关于现时收益不同行业所赚的钱，也并不是完全相同，除了都要赚的加盟费、保证金、每年的管理费、装修费外，硬件销售的差价是如奶茶、咖啡、洗衣这些行业的主要收入来源，因为需要用到大量的专业设备。招商加盟行业另一部分的收益可以称之为长效收益，现实收益年入百万没问题，但是要年入千万就要依靠长效收益，所谓长效收益就是从供应链中赚的钱。。。

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供应链是什么？

也就是说加盟商必须向加盟总部进货，加盟商想私自进货？未经许可购买商品？它不存在。除非你不想要保证金，这里面还有一个很深的套路。如果你作为加盟开店的创业者，店铺亏钱了你会立即关门吗？肯定舍不得。也就是说无论你的店是否赚钱，你都需要进总部的货。如果你进货，你也会赔钱。店铺租金、押金和可能存在的高额的转让费，装修费都已付清。哪能做两个月就不做的道理。

按一个加盟总部一年能招商20家加盟店计算，平均每家一个月的销售额能在8万的话，好的店铺甚至可以达到15-20万，那么一年下来20家店就是至少1500万的销售额，而加盟商的货源都是由总部统一供货配货，扣除所有的成本后，加盟总部能从中赚到至少20%的钱，也就是至少300万，20家店算上加盟费、保证金、装修返点等，一年下来总的利润少说可高达500万，加盟总部每招商一家加盟店后，加盟店所缴纳的加盟费和保证金就会投入到市场中继续推广，寻找新的加盟商，而好的加盟总部平均一家店的签单成本仅在1万元，一个加盟总部如果要招20家加盟店，也仅需付出20万左右的推广成本。

考虑到如果一篇文章太长，会有很多人没耐心看完，所以最后再写一个招商加盟行业的套路，就是很多品牌每年孵化十几个品牌来招商加盟，比如一点点，旗下至少有二三十个奶茶品牌，新品牌旗舰店都没有，就直接去招商，有点良心的人会开个旗舰店给你看看，但基本上也就是注册商标，拿出招商方案，直接去招商。

此外，某茶还经常找一些委托人排队购买奶茶，制造供不应求的假象，或者放慢速度，故意吸引周边群众的注意力，这种套路也屡见不鲜了，这里也不需要在这里揭秘了，这点很多人都知道。

对于特许经营总部来说，开旗舰店赚钱与否并不重要。关键是要多的人多。如果你的综合成本是10元，你只卖10元。很多人会以这个价格买你的东西。许多不知道真相的人看到这家商店后会认为它的生意很好。事实上，没有人知道这家店是以成本价卖的，或者找了多少托在那排队，不管这家店在排队时是否赔钱，这些都没关系，因为只要招一个加盟商回来，这些成本就都回来了。