销售经理管理文件

    认真遵守公司规章制度，服从管理，听从指挥，业务经理必须做到：       

1；全面了解掌握公司产品特性，产品优势，熟知产品性能，及品牌优势，（比如；变频、两驱升降机节能）性价比优势，销售模式优势(银行按揭)，售后服务等。

2；地毯式搜集信息，必须全面，不留死角。将与塔机有关的信息，分门别类整理成册，姓名；电话；属性；地址；在当地的地位！认真的反复的分析，（擒龙亲王）从中找出潜在客户、准客户、最优质的客户，整合区域内的各种资源，（区域资源）确定优质客户建立服务商，选择好的优质的服务商等于成功了一半；事半功倍！也可多建几个服务商，让他们竞争，逐步优化，方法要得当）

3；电话拜访和登门拜访，拜访时做好一切准备，电话预约还是陌生拜访，要优化拜访路线。控制销售成本。（着装、资料、灵活的谈判地点、方法技巧等）最终落实的是签单。签单时要把各种因素都考虑进去，（确定价格，是否含运费，付款的方式，还有路况不好，到达不了工地出现倒运怎么办）要做到万无一失。

4；掌握所辖区域的竞争对手情况，比较优劣势，拿出打败竞争对手的措施和步骤。使我们的产品在该地区逐渐从无到有，占有率从小到大。

5；和服务商、客户交朋友，快速反应，善于沟通，礼貌友善，坚持不懈，注重细节，掌握报价技巧。为客户做参谋。充分利用所建立的关系逐步渗透和拓展市场。（为客户介绍工地，优化购买方案等）

6；每天晚上都要对当日的工作进行分析总结和记录，（整理工作日记，）对明天的工作计划路线做好安排。

7；配合内勤工作做好动态管理，定时汇报信息和工作情况，及时得到有关部门和领导的支持协调帮助。

8；每月出勤天数省外要求2个月回公司休息一次，每次不超过4天，（特殊情况要请假）。本省业务经理每月休息2天，休息时间和领导沟通，有事说明情况，不得擅自回公司。

9：每月的28日下午，将当月的工作情况作出详细总结，对下月的详细工作计划实事求是的整理好（按模版）交办公室。以利于领导及时指导和调整思路。以保证销售指标的全面完成。