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什么样的人适合做猎头

猎头顾问的必备资质

会沟通,能协调

——应对复杂变幻的上下家关系

猎头顾问的主要工作就是与人打交道,作为一种咨询服务的提供者,要面对的又是充满智慧的高端人士,很强的沟通能力是基本要求。找到合适的候选人时,并不是所有的候选人对推荐项目感兴趣,那么一定要有说服候选人的技巧。

项目运行过程中,存在诸多变数,猎头需要对每一个CASE进行理性又细致的分析,一旦发现变数,就要迅速协调。这个“协调”是建立在前期功课做足的基础上的:要了解用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等,也要掌握候选人与用人企业匹配度的把握。当双方的要求出现偏差,猎头顾问就要运用敏锐的感知和准确的判断用来协调双方。
  

既抗压,又耐磨

——应对高难度工作和业绩指标

客户交给猎头顾问的案子基本上都是他们自己经过努力而无法完成的工作,可想而知招聘的难度。猎头顾问的候选人都是不愁找工作的高级人才,如何迅速影响一个陌生人的职业决定,也是一个不小的挑战。

此外,许多猎头公司结构精简,不少公司没有专门的BD人员,猎头顾问便要背起一部分业绩指标。对外要面对市场竞争,对内运作时,也可能突遇变数。比如委托客户发生了内部调整,取消或者更改了委托职位;候选人也有可能在万事俱备时临时决定放弃。很可能双方因为职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等因素就让猎头顾问几个月的努力付之东流。大大小小的折磨令人郁闷,猎头顾问一定要有一颗“强劲的心”。

 

够专业,肯钻研

——应对成熟、资深的客户

猎头顾问的目标是做成一单又一单的case,但又不可太功利,为了做成不择手段。要站在客户的角度上换位思考,理解客户求贤的心态,要为客户找到最合适的候选人;同时也要考虑到候选人的实际情况,尊重他人的发展规划。

客户委托猎头时,有时候有特殊性存在,这就需要猎头顾问的职业操守。比如有的公司需要挖走竞争对手的高管,有的公司需要觅人取代在位高管,这些都特别需要保密。

猎头顾问受客户的委托寻找人才,不仅要接触客户高层,也需要接触很多的行业中高层人才,这就需要对客户所在行业有所涉猎,同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。如何让自己更加专业?靠的是对行业内的钻研,了解行业特点、行业知识、产品特性、行业背景和前景、行业运作模式、业内知名企业、该行业企业通常的组织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程等各方面知识,这些对工作极为有益。


 

 

 

成为猎头顾问一般有3类人才:一是曾从事销售和市场营销、人力资源管理、企业管理、顾问咨询、公关客服、招聘等工作经历,转型做职业顾问的人才,市场上HR转顾问的例子很多,他们熟悉人事渠道,成长起来的基础很好;二是在猎头行业从事猎头服务多年,为职业经理人提供职业辅导、转换的高级顾问;三是经过工作训练和专业培训,达到具备为职业经理人提供服务能力的人才,他们往往是在某一个行业里工作较深入,对该行业非常了解,人脉关系也较广泛。如果是顾问,最好是本行业出来的,并且业务和公司现有的不要重合,英文水平要很好,因为要开发500强公司,候选人肯定都擅长用英文,或者直接是外国人。

 

没有相关经验的人若是想从事猎头工作,都要从助理顾问开始做起。一般猎头公司招聘时倾向于招聘一年以上工作经验,英语四级以上的应聘者,对其原来的工作背景倒不是特别在意,“都可以培养”。应届生如果资质较好,做事机灵,也会被猎头公司看好,给予助理起步的机会。

事实上,行业内很多所谓的顾问无论水平、见识都和顾问助理的水平差不多,甚至还不如一个合格的Researcher。 顾问人员的水平集中体现在沟通、分析、说服和判断能力上但是,我国的很多顾问对客户需求的理解都是一知半解。这种情况下,如何提供解决方案?客户希望通过顾问人员的中立性意见降低系统风险,但是,如果顾问人员自己都比较迷糊,他如何有积极的中立性意见?有些顾问,没有企业界的工作经验,又没有接受过系统性培训。这种情况下去做诊断(consulting),我在想,客户究竟是上帝还是小白鼠?我说这些话可能得罪同行,但是不说的确得罪良心。
   好了,让我们看一下什么样的人适合做猎头顾问吧。
    第一,你必须有非常强的责任心你愿意将客户的事情当作自己的事情,这点非常重要。敬业才能专业!你要的确具备一定的使命感而不是仅仅应付公事。你要不断问自己,还有没有更合适的候选人?还有没有更好的方案?
 第二,你必须有团队精神。 猎头已经不是一个单打独斗的年代了,猎头公司的规模越来越大,一个人的力量非常有限。事实上,互助对猎头越来越重要,一个猎头顾问需要得到他上司、助理和同事(可能是另外一个问题的专家,任何人不可能在所有行业都专业)的帮助。没有团队精神将非常阻碍一个顾问人员的发展。至少你难于加入一个像科特杰这种规模的公司了,虽然我们的规模不算大。 
    第三,良好的沟通、分析、说服和判断能力。这是技术门槛,如果你不愿意沟通,不能对案子进行理性分析,不能进行有效率和准确的判断,基本上你对客户的附加值就非常低了。顾问就是做诊断,这两个意思在英文实际上是一个词。候选人和客户都希望得到顾问人员的高附加值建议。
 第四,乐观并且善于控制情绪。这是一个承受高压力的行业,很多时候对人的心理上是一个考验。比如说,你跟进了6个月的项目忽然出现问题,客户临时内部提拔了一个人,你本来要到手的20万元佣金没了。这时候,没有人能够心旷神怡。但有些人可以继续努力工作并依然对客户充满微笑。而有些人则神情沮丧,结果往往会祸不单行。
  第五,洞察候选人隐性特质的能力。看得到的容易评估,看不到的则困难很多。你问一个人,你是笨蛋吗?我相信没人说是,但是这世界笨蛋很多,甚至很多笨蛋混到了高位。 能否准确理解一个候选人的隐形特质,决定了你是否能够成为一个伟大的猎头顾问。什么是显性特质?譬如学历、专业、工作经历等这些看得见、摸得着的部分。而冰山下则是更重要的那一部分--人才的隐性特质,譬如对成功的决心、果敢、勇气与魄力等性格特质。判断一个人适合做什么,能否做得好,其隐性特质才是更关键的评判因素。这一方面90%要靠猎头顾问的经验和天赋。
     实际上,上面几条是起码的。如果以上几条都不具备的话,我个人建议就不要加入这个行业了。如果在这个行业不具备以上几条,或者做起来很辛苦,我认为也应当考虑退出了!另外,我个人的建议是,如果你准备新加入这个行业,一定要选择一个相对体系比较完备的公司,这样你就可以少走很多弯路。 

1.丰富的任职经历
     所谓丰富的任职经历是指要有一定工作阅历和管理背景,要
有能与中高层人员平等对话和沟通的资历和水平。因为猎头既要面对用人单位的人力资源负责人,又要面对很多行业的中高层人才,具有丰富任职经历的人是比较具有优势的。此外,丰富的任职经历也是准确把握和判断人才的基础。

     2.丰富的行业背景
     目前很多猎头公司都有自己的专注行业,猎头顾问需要行业知识、产品知识、行业背景和前景、行业运作模式、业内品牌企业及其企业文化、企业通常的组织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程等。比如,做地产行业的猎头,就要知道地产开发公司的地产开发流程、主要部门和职能、关键岗位人员的专业要求、地产相关的zf主管部门等,做IT的要知道IT企业的工作模式、要掌握IT的技术参数、开发语言等。而且,
要了解业内哪些企业是品牌企业和关键岗位的薪酬水平,随时追踪中高端人才的动向。

   3.  广博的人脉关系和人脉搜索能力
     没有人脉关系,就没有猎头。猎头行业需要猎头顾问必须有非常丰富的人脉关系和人才资源特别是专注行业相关的人脉,只有这样,才能快速、高效地应对客户的人才需求。因此,广博的人脉关系是一名合格猎头的重要资源。与此同时,自己的人脉关系再丰富,也是相对有限的,一名合格的猎头还需要有较强的人脉搜索能力,因为在猎头人才库和现有人脉关系不能满足的时候,猎头的人脉搜索能力将会对项目的成败起到关键性的影响作用。

     4.敏锐的感知力和准确的判断力
     这两种能力既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等,也包括对候选人的洞察力和判断力,对是否与用人企业匹配的把握等。
通过短时间的接触或访谈,就需要获取这两大方面的准确信息,没有敏锐的感知力和判断力是很难做到。所以,准备做猎头的职场人士一定要在工作中有意识地培养和锻炼这两方面的能力。

     5.较强的抗压能力
     凡是猎头职位的人才都是客户不好找的人才,是有相当难度的,猎头公司里每个猎头都会有相应的业绩指标和任务,这一点有些像销售类公司。这就要求猎头必须要有足够的抗压能力和承受能力。
     同时,猎头还要经常面对来自用人单位和人才的很多变数,比如用人单位对猎头职位要求的变化、职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等;还有就是候选人才的变数,种种不确定的因素都决定了没有较强抗压能力的人是很难胜任猎头职位的。

     6.人力资源管理知识
     猎头的工作内容决定了其必须具备一些人力资源管理方面的知识,比如面试技巧、职业生涯规划知识以及HR各个模块的操作等,这既是与用人单位人力资源部门沟通的需要,也是企业对猎头的认可和人才对猎头认可的重要条件。所以说,一名合格的猎头,人力资源管理知识应该是必备的素质。如果打算做猎头就应该对这方面知识展开储备工作。
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融胜国际猎头机构猎头总监,资深猎头、多家人力资源网站在线猎头专家和职业顾问,具有10余年知名企业人力资源管理背景和企业管理经历,对猎头、人力资源管理、职业规划、企业管理等有深厚功底和丰富实战经验的刘诚东先生做客职场讲坛,答网友问。
  卡布其诺说:什么样的人适合当猎头?
  猎头老刘说:第一是沟通能力强的人;
  第二是销售能力强的人;
  第三是对人有准确判断的人;
      第四是抗压力强的人;
  第五是对相关行业有比较深刻了解的人;
  第六是人脉资源比较多的人;先说什么样的人适合做猎头 
1.灵活的头脑 
2.良好的沟通能力 
3.快速的学习能力 
4.强烈的好奇心 
5.对人的浓厚兴趣 
如何成为专业化的猎头 
猎头本身终究会走向专业化的咨询顾问,或者说真正的猎头必然是转型为资深顾问,他们不但对行业有深入的把握,对职业发展有自己独到的见解,而且对人性有深刻的了解。
由此,专业化的猎头有必要做到以下几点 
1.通过专业网站和报纸加强对行业的了解 
2.阅人无数以积累对人的了解 
3.逐渐建立完整的知识体系:管理,财务,生产,销售,市场,人力资源的全面了解 
以上看法仅供参考

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