亲爱的朋友：
如果你想做一个赚钱的生意，你就要找到这个行业的切入点，行业的切入点可以是这个行业的痛点或者行业的刚需。
找到了这个切入点，你要学会利用这个切入点来颠覆这个行业的规则，然后通过切入点吸引大量的客户，通过后端赚大钱。
酒店的布草就是一个刚需产品，几乎每个酒店都需要，而且还需要经常清洗，大部分的酒店布草都是酒店老板自己购买，布草的花费也是不小的开支，布草的备货量也是房间的3倍，还经常会有损坏。
这还不是重要的，重要的是，他们的布草一般都是承包给洗涤工厂来清洗的，大家在新闻上面经常看到报道的一些洗涤工厂是那种有点像黑作坊的。简单的说，不安全、不卫生、洗不干净等等。
这个还会影响到酒店的信誉，因为用户来住宿发现你的床单不是干净的，下次肯定不会再来。但是传统洗涤工厂的竞争也是很大的，大家都是赚洗涤布草同样的钱，所以竞争越来越大，为了赚钱，也就是出现报道所说的那种洗涤质量了。
那么，基于上面的两个特点，有一家公司就玩了一种不一样的模式，对第一个痛点，直接采用免费的模式，也可以说是共享的模式。
这家公司做了一个酒店的管理平台。就是他们的平台统一采购布草，然后免费租赁给你们用，但你是要交押金的，当然这个押金基本上为原来的一半，也就是说原来你买布草要10万，现在只要交5万就可以了。
而且中途的损耗，破损都给公司。当然，布草是公司免费租给你使用的，所以，布草的清洗也是归公司，当然清洗这个肯定是要收钱的。
那么公司通过集中采购可以降低布草的成本，同时集中清洗，批量的流水作业，成本也可以降下来，因为所有的布草都是统一的，也不用分。酒店不再需要囤积布草，同时布草洗不干净都要平台来负责。对酒店来说，节省资金的同时，服务也得到保证。
也就是说，他们用免费布草租赁模式把酒店的布草清洗拿下来实现赚钱，可能你会说，用布草就把酒店的清洗业务给锁定，再也没有人和我竞争了，就可以稳稳的赚钱了。
但是如果仅靠清洗业务赚钱就能估值上亿，似乎还差那么一点，所以他们还有一个维修的功能，酒店的水龙头，热水器，空调等等，这些东西坏了可以在线上下单让他们上门维修，也就是他们整合了维修行业。
这还不够，对于酒店来说，是不是有很多一次性的消耗产品？比如，一次性洗发水，一次性牙刷，一次性梳子，一次性鞋，一次性杯子等等，这些是刚需而且还是重复性购买的产品。
对于酒店来说，单独采购的量又不是很大，一般情况下都是去中间批发商购买的，性价比不高，而且质量又不一定有保障，有一些都是小厂生产的。所以他们平台直接对接工厂，集中采购，把价格降下来的同时中间是不是有一个差价呢？一个酒店的量不大，但是如果几百上千个酒店宾馆集中采购，那这个量是非常恐怖的。
上面应该是第三个赢利点了吧，但是还有第四个，那就是酒店的清洁，他们提供酒店的清洁服务，而且全程摄像头录像，在他们的平台可以看到房间的清洁卫生打扫状况，这样就能保证不会用洗澡的毛巾擦马桶的情况了。卫生搞好了，用户的体验是不是好了，用户觉得爽了，下次有可能还回来。
还有第五，就是培训业务。这么多的酒店，培训是一个比较大的市场，你想不想把酒店经营更好，管理更好，赚更多钱？来上培训吧。
当然还有其他的一些盈利模式，就不再一一列举了，从这个模式中大家可以看出，什么是免费模式，免费模式的背后赢利点在哪里，为什么他们敢把布草免费用。
所以，当你还在为布草洗涤价格竞争的时候，他们已经不再单单靠清洗布草来盈利了。
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